陳述建議，指的是有充分時(shí)間給你陳述建議。

而建議是否被采納，要知道決策者在做決策的思考過(guò)程。人在做決策的一般會(huì)有這樣的順序，為什么？做什么？怎么做？有什么好處？下一步做什么？缺失環(huán)節(jié)或者順序顛倒都不好。

舉個(gè)例子。

銷售部小張要找老板說(shuō)，老板，我建議禁止內(nèi)部的同事相互爭(zhēng)搶客戶，可以由集團(tuán)出文件，針對(duì)爭(zhēng)搶客戶的現(xiàn)象做一個(gè)通知，并且在每月的全體例會(huì)上宣布。

在這個(gè)例子中，小張直接跳過(guò)了第一步，直接到了第二部和第三步。假如換成這樣的說(shuō)法。會(huì)讓上司更加重視你提出的問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)你接下來(lái)的建議更重視。

老板，近期我發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部存在同事之間爭(zhēng)搶客戶的現(xiàn)象存在，有的同事害怕被同事?lián)屪呖蛻簦Ｃ芸蛻糍Y料和推進(jìn)情況，不利于盡快簽下客戶。也不利于團(tuán)隊(duì)的凝聚力，造成團(tuán)隊(duì)氛圍不融洽。這樣會(huì)不利于達(dá)成公司今年的銷售目標(biāo)。

接下來(lái)才是第二步，做什么。小張就可以建議對(duì)公司內(nèi)部的惡意爭(zhēng)搶客戶進(jìn)行禁止。

第三步，怎么做？小張可以進(jìn)一步說(shuō)明。對(duì)于每個(gè)人的客戶進(jìn)行保護(hù)，在推進(jìn)過(guò)程中禁止?fàn)帗尅Ｖ挥挟?dāng)這個(gè)客戶超過(guò)兩個(gè)月沒(méi)有人跟進(jìn)才可以由別的同事跟進(jìn)。制定相關(guān)規(guī)定，可以由集團(tuán)出文件，并在月度全體會(huì)議上宣布。

第四步，有什么好處。例子中的小張可以進(jìn)一步加強(qiáng)這個(gè)建議的好處，比如禁止了惡意爭(zhēng)搶客戶，可以加強(qiáng)同事之間的合作，避免客戶溝通真實(shí)進(jìn)度缺失。從而提高客戶的轉(zhuǎn)化。

最后，下一步要做什么？有的人會(huì)把接下來(lái)的七八個(gè)步驟一骨腦提出來(lái)，調(diào)動(dòng)太多公司資源，最后往往難以實(shí)現(xiàn)。如果例子中小張這樣說(shuō)，接下來(lái)需要總裁出面找各個(gè)銷售總監(jiān)溝通，需要人事部修改獎(jiǎng)金評(píng)定規(guī)定，月度大會(huì)要進(jìn)行講解，同時(shí)IT部門(mén)要修改業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)。最后老板肯定會(huì)為難的說(shuō)，公司暫時(shí)人手緊張，業(yè)務(wù)繁忙，這件事情先放一放。

總結(jié)一下，決策者做決策的思考過(guò)程是，為什么，做什么，怎么做，有什么好處，下一步。這五個(gè)步驟順序調(diào)換或者環(huán)節(jié)缺失都不好。按照這五個(gè)步驟給老板提建議，正常都能得到比較好的結(jié)果。