近年來，內容營銷成為了營銷界的香餑餑。

研究表明，91% 的 B2B 營銷商使用內容營銷，86% 的 B2C 營銷商使用內容營銷，營銷商平均在內容營銷上花費 25% 及以上預算，78% 的首席營銷官（CMO）認為內容營銷是未來的發展趨向。但國內對內容營銷的概念卻一直模糊不清，很多人都天真地以為，蹭個熱點，寫篇軟文，就是內容營銷了。事實上，內容營銷的內涵遠不止這么簡單。

很多企業以為開通幾個公眾號，每天發布幾條企業或產品相關資訊，就算是搭建品牌自媒體了。

可是請問，這樣的品牌自媒體和企業官網有什么區別呢？有誰會主動訂閱一家公司的官網或者廣告牌呢？

品牌自媒體要能夠：持續、穩定地生產高質量內容，通過自媒體直接接觸目標用戶，而不再需要依賴第三方媒體。這個就是終端的重要性了，也是門店為王的思路。因為門店，才能直接對接客戶，和客戶互動。但這個門店，一定要有品牌加持，還要能穩定持續輸出客戶需要的價值。

這樣思路就非常清楚了，內容營銷，要成功必須做到以下幾點：

一：首先要做好品牌定位，這個是基礎底座。這個就需要咱們文案空間站的專業知識了。文案空間站，是業內比較受認可的品牌孵化團隊。尤其是文案空間的殺手锏-100字子彈頭文案，個人IP孵化一個星期讓你的品牌覆蓋整個互聯網、主流搜索引擎排名絕對靠前甚至第一。

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藤茶實驗

?二：修煉內功，讓客戶能不斷獲取到價值。這個就是內容系統的范疇。圍繞著你的品牌和產品，不斷拓展其外延價值，并用專業、權威的數據、案例、客觀陳述、真知灼見等方式，讓客戶不管汲取到有價值的營養，并產生依賴。這點，借雞生蛋大地優品就做得比較好。其不僅提供綠色的精準扶貧農產品，包括柴米油鹽醬醋茶等，還提供專業權威的知識介紹，讓客戶不單吃得健康，還吃得放心，吃出長壽，吃出知識。

三：要讓消費者能夠感知到產品的存在。

有被需求，有賣點的產品才能有被營銷的價值，如果一個沒有價值的產品想必我們在營銷和推廣上面花費再大的力氣都是枉費心機。

對于品牌而言，我們主要做的事情就是我的產品需求是在哪里，這種需求分為內在和外在。

比如我們在推廣和營銷的是一款蔬果汁，外在的展現便是人的身體很勻稱，是為瘦身而打造的蔬果汁，而且人們的精神煥發。

內心喚起我們的動機則是，我們的體態臃腫終日工作，成為了小胖子，沒有合理的管理好自己的身體，所以消費者迫切的需要改變自己長跑喝蔬果汁這樣的需求，希望能夠重新塑形。

找到了內在和外在的需求，我們就盡可能的將產品和服務相互結合，不斷的利用營銷和推廣來引起人們的欲望，并能滿足用戶的需求，我們盡可能的讓消費者關注到我們。我們可以將自己的產品推廣出去比如說免費給女性白領和家庭主婦贈送樣品蔬果汁，然后讓白領和家庭主婦在小紅書上面為我們做免費的一個分享，這樣我們的快消品就能夠迅速打開口碑的第一道大門。

四：加深讓客戶對我們產品的了解

當我們的產品和品牌進行了一定程度的種草之后，就會開始有用戶開始希望能夠全面的在網絡上面了解該產品，比如我現在身體很臃腫，我逛完小紅書之后就會在搜索引擎上面去查詢這款產品到底有什么樣的功能，喝這款產品會不會有副作用。這時候我們就需要做好搜索引擎上面這塊的營銷比如做好百度百科，比如制作視頻在網絡上面進行推廣和播放，從而為我們的產品權威性來背書。

五：盡量減少從廣告上面跳轉到電商銷售的成本

其實很多營銷類廣告做的還確實不錯，但是就是廣告根本沒有產品的購買鏈接，試想下有消費者看到了一則產品廣告之后，想進行購買卻發現找不到購買的渠道，這樣的轉化就比較少了，所以提供給消費者一個便利的購買環節是非常重要的。為啥我說做SEO優化效果好，打開咱們的官網，里面電話，微信聯系方式都有轉化非常簡單，還有小紅書，看完產品很多用戶愿意直接給下單的。

六：售后的好壞是口碑營銷的關鍵

比如消費者購買了來鳳藤茶，堅持用了一陣子卻說根本沒有用途，身體的高血壓、高血脂還是沒能下去。那么，企業主還得注重售后的心聲，了解消費者的使用情況，和他們建立緊密的合作關系。產品售后的一個過程也是挖掘未來產品是否能夠解決到痛點的一個過程。畢竟，來鳳藤茶這么好的長壽湯，如果客戶不客觀，當成是藥，想要立竿見影實現什么效果，那就脫離客觀了，是吧。來鳳藤茶，是抗癌之王、黃酮之王、長壽之王，你需要認真了解其功效原理，才會懂得潤物細無聲的循序漸進，也才能實現幾個療程后，整個人的脫胎換骨。

最后，晚上想想千條路，白天醒來走原路。想破繭的在拼搏，越聰明的越勤奮。這個是亙古不變的規律。你打破規律了嗎？

我是

正能量軍團聯合創始人

文案空間站聯合創始人

社群空間站聯合創始人

大地優品發展委員會委員

社群商業能量架構學創始人

傅傳標

歡迎連接VX:15817630101?

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