網絡營銷的新手段

劉鼎天

很久沒有說點關于銷售的話題，最早說銷售的事還是在1997年，那年格蘭仕在家電行業率先打破微波爐的神話，將價格高高在上的微波爐價格格給狠狠砸到白菜價，于是各個家電生產廠家紛紛加入價格大戰行列，各自用盡招數來吸引消費者，贈品是你送著這，我送那，那時微波爐市場殺聲一片。看到這種激烈競爭的場面由此就想出了一個詞，“誘銷”，我不知道誘銷這個詞是不是我首先提出的，那時沒有互聯網，我們獲取的知識還是很狹窄，那時也看《國際廣告《銷售與市場》等雜志，但沒見過有人提誘銷這個詞。大約是夏天的時候就動筆寫了一篇文章<誘銷，另種銷售行為》，文章就針對眼下微波爐市場存在的價格競爭提出誘惑銷售，及在銷售過程中廠家應隨時根據市場變化及時改變銷售策略，因為那些大型公司他們的廣告實施方案大多都是在上年年末制定出來年的廣告發布計劃。而在來年一般都是按部就班的照著廣告方案進行操作，而格蘭仕橫空出現的價格大戰對給各個生產廠家來說無疑是一次黑天鵝事件，當格蘭仕拉低價格時令各家措手不久，于是出現了混亂的促銷局面。

中國人參與商業最成功的的例子就是我們知道的春秋時期越國的范蠡，我們也叫陶朱公，他就是我們現在供奉的文財神。

中國人把賣貨的行業叫做買賣的，買賣，就是有買就有賣。現在我們有個根深蒂固的意識就是有賣的就有買的，當然現在商業競爭激烈，你賣貨還真不一定有買的，這是商業環境和競爭問題，在這先不說。除買賣這個叫法之外還有個稱呼是生意，生意，字面解釋就是陌生的人對你有意向。從中國儒家思想理解，我們開始賣貨是賣給陌生人，賣給熟人似乎有點不仁義，畢竟儒家思想影響，跟熟悉的人要錢不太好意思。所以干脆賣給陌生人。

商業活動在中國的歷史中有很多名詞，絲綢之路，茶馬古道，鄭和下西洋，鄭和的主要目的可能是宣揚大明王朝的國威，但同樣也捎帶了眾多的商業內容，這都是歷史上著名的商業活動。

紀錄片《公司的力量》講述公司在社會發展起到重要作用，而商人其實就是讓產品流動起來的中堅力量，公司生產出產品沒有商人參與讓其流通最終也是失敗的公司。

現在世界已經成為一個成熟的市場，在推銷自家產品上使用的手段也是五花八門，甚至連我們先人編寫的用于軍事的《三十六計》也搬到商業活動中，而且這些策略已經被很多商家用的爐火純青。

在推銷產品上直銷，傳銷，促銷，會銷以及借助互聯網使用的社區營銷，網龍等手段隨處可見，這些已經被大家用濫的手段在商業活動中被反反復復使用。

市場還是那個市場，我們的商家們絞盡腦汁用盡一切辦法在宣傳在推廣。沒有賣不出的產品只有賣不出去貨的人，沒有淡季的市場只有淡季的思想，我們很多企業的領導人總是很固執的堅守這種思維，其實這事一種自戀的表現，在大雪紛飛的冬天你的雪糕就是賣不出去，這是事實，不要談什么改變思維，說什么可以賣熱炒冰淇淋，即使能賣出去幾根比起炎熱的夏天這種銷售量也是微不足道。為了一天賣出10根熱炒冰淇淋為這還要雇一個員工！認清市場的真實性，不要幻想大家都買你的產品，產品市場占有率超過百分之九十的，即使是全世界所有的企業也沒幾家，就如專門印刷人民幣的印刷廠也不是只有一家兩家。

自短視頻自媒體抖音在最近幾年火了起來，而借助短視頻直播帶貨等手段現在已經是鋪天蓋地，打開手機隨時都能看到。目前來說直播帶貨靠名人效應確實給商家帶來巨大的銷量，而名人帶貨，畢竟靠的是網紅名人效應，大多還是普普通桶的人在直播賣貨，而現在隨著直播的成熟，很多短視頻這兩年也開始在短視頻播放中植入廣告，而這種現象就像我們在看電視劇時突然出現插播廣告，確實令人反感，但植入廣告的現象在未來還會愈演愈烈，如此長久發展下去必然讓人對這些短視頻產生抵觸反感情緒，如此繼續這樣下去短視頻也將走到盡頭。

現在大多數短視頻植入的廣告比較生硬，可以說是硬生生的將廣告推給觀眾。針對這種現象，貼合市場需求，符合觀眾心理的一種新的推廣方式也將在未來興旺起來，我們把這種推廣方式可以稱作演銷，即通過表演的方式，產品與劇情自然結合，使推廣的產品與播放的劇情渾然一體，讓觀眾很很自然的在不覺中，接受了廣告。

演銷，最重要的環節是劇本的寫作，它需要劇情和所推廣的產品產生自然結合，讓觀眾感受不到這是在做廣告。

能得到大家廣泛傳播的短視頻歸納一下最多的有搞笑滑稽的，有煽情的，有產生大家強烈共鳴的。

編寫演銷劇本如果具有相聲劇本創作，荒誕喜劇創作和具有深度哲理性作品創作的人可以是最佳選擇。

演銷，顧名思義，就是通過表演的放式很自然的將產品在觀眾觀看劇情中不自覺的接受了產品的中推廣，它不能像電視購物那樣很生硬的強勢的在鏡頭前給觀眾介紹產品。好的演銷作品劇本在劇情中應該推出多個產品，當然做過多年廣告業務的筆者有親身體會，要找到多個商家不是件容易的事，這就是要整合手中多個廣告客戶，再根據客戶數量根據產品編寫劇本。

演銷不能算是創新，它是自媒體發展到一定階段很自然的衍生出的一種推銷產品的方式，就如以前我們在網上聊天是進聊天室，后來就有了QQ，有了QQ聊天群，這些都是很自然的發展出來的。

由于目前社會還沒有對演銷這個詞和演銷現象的商討，因此在寫這文章時也沒有可供參考的資料，如觀點有誤請諒解，畢竟新事物在處于初期探索階段還有很多不足，