前幾天，一個做營銷的朋友和我聊天時，突然發問：你說現在到底有多少營銷手段呢？

文/張書樂

這可是一本書的題目啊，從渠道上來說，僅僅網絡營銷上看，每一個網絡入口都是一種營銷，微信營銷、微博推廣、新聞直發啥的；而如果從方式上來說，那就更多了，都不要說現在已經不太時髦的饑餓營銷或參與感之類看似高大上、其實很虛火的套路，就說實在的，隨隨便便也能列出十來種，如廣告營銷、廣告交換、特價活動、免費體驗、短片（含系列）營銷、影視贊助營銷啥的。

朋友又發了一個問題，哪種營銷方式目前看來是最有效的呢？我的回答同樣奇葩：你這是沒看過我的《實戰網絡營銷》一書啊，其實營銷是個套路活，必須混搭，沒有哪個營銷方式是跑單幫能夠真正成功的，而最好的營銷必須也只能是把多種營銷方式潛伏在一個活動里，為一個引爆點釋放最大能量做準備的。

多說無益，上題目，從案例中去辨析或許會更容易懂。就用這兩天看到的奇瑞2016夏季關愛活動來做個解析吧。

案例：炎炎夏日，清爽出行。6月16日—7月31日，奇瑞2016夏季關愛活動即將清爽來襲。本次活動包括車輛免費檢測、備件優惠、超時免單、進站抽獎等豐富內容，恭迎車主進站體驗。

在這個案例表面上看，平平無奇的很，就是一個常規推廣，但實際上，這里面的套路隨便一舉就是一堆，僅僅從微信角度上解析下就不得了。

微信吸粉？你OUT了：在這個活動里，對熱愛自駕郊游的車主來說，凡進站檢測保養，并關注當地奇瑞銷售服務商微信公眾號，將有機會參加店內組織的自駕游活動。

但其實給微信公眾號吸粉，只是這個活動的一個小點，關鍵是在自駕游環節，這是一個通過線下活動來增強奇瑞和用戶黏合度的過程，因為自駕游中必然有奇瑞的服務商參與，然后呢？對于自拍加炫生活已經在朋友圈里見怪不怪的時代來說，所有的參與車主自然會在朋友圈里炫耀自己參與活動的所見所聞。

朋友圈廣告+精準投放+奇瑞出場+自然呈現+各種炫耀。所能帶來的隱藏效果會有多少？不好估計，而且是全國范圍內的朋友圈推廣，花的不過是吃飯的錢。

免費檢測？太常見了，其實還可以更炫。在前面吸粉的基礎上還能做什么？此次活動中，針對夏季天氣炎熱，非常有必要的換季檢測。奇瑞專門推出免費檢測活動，對車輛的空調系統、電氣系統、底盤、懸架、發動機艙等進行檢測，讓愛車清涼度一夏。

這就是個免費檢測的誘惑嗎？顯然，這是一個深度的用戶體驗式營銷。當然用免費的方式肯定會吸引眾多用戶進店來瞧一瞧，然后呢，配合上抽獎的環節，把價值千元油卡和空調風道清洗劑這些“贈品”作為誘惑力，再把檢測后可能需要更換的配件作為優惠購的內容再吸引一把，怎么看怎么是一個促銷套餐。

其實，依然可以在微信營銷上解析出更多的套路，公號可以把每一個檢測環節的必要性作為賣點告知所有的粉絲，尤其是某個檢測能夠讓車子在夏天更涼爽，這是一輪擴散；然后呢，每一個來免費檢測的車主，他們的檢測情況在隱去個人隱私的情況下，可以以單篇公號內容推送給其他車主，尤其是車子里出現了什么響動，可能是什么原因，應該如何自檢或過來免費測一測？處處都可以玩出精彩來，而且用戶會把這些當做實用信息擴散出去……

此外，那些抽獎、優惠購都可以通過各種轉發的方式，刺激用戶去傳播，一個海量、自發的傳播局也就布好了。

如果說這樣的營銷還有什么精巧的，其實在我看來，就是將各種需要傳播的信息，透過免費檢測、抽獎之類的互動，來讓用戶心甘情愿的自發傳播，品牌效果擴散出去是一方面，真正能夠讓用戶感覺到車商的存在感，而不是賣了車就無影無蹤了，才能成就真正的口碑，而且是黏性極強的潛伏口碑。