大家好和大家又見面了，創業實戰咱們已經寫了一星期了，不知道大家有什么好的建議和意見沒有，說真的寫事實確實很枯燥，很多創業者都想學習經營和營銷，而不喜歡一步步的學習。這也正是管理的問題所在。
既然大家喜歡營銷，我這一章咱們就說說銷售方面的事情，說到營銷很多人都以為是生意不好了以后，應該做的一種行為，其實在我的理解營銷的定義是：經營銷售是對產品的一種延伸，如果產品是拳頭那么營銷就是胳膊，無限延伸的作用，如果說營銷用不好，天天搞營銷而不理解營銷的目的，那么這個延伸不斷固定，而且還會暴露很大的弊端，
現在各行各業都在做活動，包括電話套餐、裝修套餐、建材、酒店團購、飯店會員、超市積分等等。這些其實都是營銷的一部分，那么國內做得好的有哪些呢！在我看來都做得很好，也都做得一般般，因為胳膊已經伸到極限了，無法在給服務、產品提供延伸作用了，市場上除了買贈、買減、滿減、送個禮品、買個房送個車、等等以為，已經沒有其他的了，而且國內大部分搞營銷的人，目的都是為了加大銷售額而讓一些利潤為前提，甚至有的策劃者是為了擴展自己品牌削弱競價品牌而搞得一些價格戰，這里咱們不一一點評了，太多了。
那么作為一個創業的公司，應該如何搞好自己的營銷方案呢！我的建議如下：第一方向要明確，營銷是為了銷售 還是為了利潤必須搞清楚，第二、營銷的策略是共榮性還是排斥性，第三營銷的漏洞會是那些，第四、執行者是否有這樣的能力。
咱們先說第一點，如果是為了銷售額做活動時間最好定在同期比銷售下降超過20%以上、或者壓貨厲害周轉費用進賬的情況下進行。
第二點：是多品牌結合去搞還是單獨去搞，多品牌的優勢在于抱團，單品牌的優勢在于靈活，各有利弊，自己去衡量，如果是經驗豐富的人多選擇靈活，如果是沒有這方面經驗的建議還是抱團。
第三點：任何營銷方案都有漏洞，如果制定方案的人無法發現漏洞的話，那么這個方案就是漏洞百出，沒有漏洞的方案百分百是失敗的。所以必須知道方案的漏洞，提前有個心理準備，不要因為一時的失敗而失去信心，老板不要過于依賴營銷一旦形成依賴性，就變成了現在的模式，天天搞，不搞就怕。
第四點：方案的執行者是否有經驗，很多創業者都是家族式企業，我不是說家族式企業不好，在創業前期是非常好的，但是發展到一定程度就會暴漏弊端，尤其是營銷方面，一旦選擇錯了執行者，一切都泡湯了，必然失敗。
說了怎么多那么營銷方案應該如何做呢！這個問題很多人都問過我，我當時的回答是：如果你不懂的話就讓每個人做個方案，如果都類似，就選擇那個獨一無二的方案去執行。
因為這一章是跳躍性文章，我這里不應過多分享技巧類的，因為會誤導先階段的創業者，他們會想走捷徑，所以我這里只能保守去分解，等到創業者有了一定經營經驗，我在詳細分享營銷的精髓，
最后送創業者幾句話：1、你最好不要相信那種半路超車的辦法，因為你現在駕馭不了。
2、如果活動可以救活一個企業， 那么這個企業已經不屬于你了。
3、如果你覺得自己比員工都厲害，你距離困難不遠了。
4、如果有人告訴你一個很好的項目，你最好聽聽就算了，好項目沒有人會告訴你一個外人
