從去年開始，知識付費越來越紅火，有人說這是“智商稅”，有人說這是焦慮良藥。而我們首先想要問的是：為何知識付費會興起？為何會在這個時點出現？
要回答這個問題，我們要知道任何事物的出現都講求天時地利人和，其發展所需要的重要要素必須到位。首先知識付費并不需要特定的技術要素，知識付費的內容載體以聲音和文字為主，對技術要素要求不高；驅動這波知識付費模式的可能有二：一是產品要素——誰來生產付費內容、內容形式、誰來消費；二是移動支付普及度和接受度的大幅提升，很多用戶在手機上購買虛擬產品的心理障礙很低，而移動支付的快速普及恰恰在這一兩年時間。
接下來是產品要素，我們要回答三個問題：誰來生產內容、什么樣的內容形式合適、誰來消費。
誰來生產付費內容？
- 美國媒體集團要成熟的多，也早早的推出了內容付費，按道理來說，國內也應該率先由它們發起付費內容，但國內媒體在接連的PC互聯網和移動互聯網沖擊下，還沒緩過來就已經人仰馬翻了，早先的媒體記者都投奔到自媒體市場，爭奪平臺紅利。一方面自媒體大多選擇快速做大流量，做廣告變現；另一方面，大多數自媒體沒有形成可靠的品牌，比如WSJ、經濟學人、財經這類；最后，大多數媒體也沒有為內容付費準備額外的內容，以我訂閱過的鈦媒體專業版為例，并沒有什么值得付費的深度內容。
- 內容付費，在國內的環境中，首先要有真正值得付費的產品。以得到為例，給每個專欄作者配了專門的編輯團隊，幫助這些作者進行內容策劃、編輯、轉音頻等工作，類似于雜志編輯的角色。從內容特點來看，這些知識付費產品更偏教育屬性，之前面對成年人的產品是純教育屬性的，比如在線職業教育的課程，是無法激起用戶購買欲望的，這波知識付費的內容的選題更加豐富有趣，圍繞“成為更好的自己”展開。付費內容特點，從千聊、一塊聽聽等微課平臺的內容標題可見一斑，比如“普通二本院校如何逆襲，年入50萬”。
什么樣的內容形式適合知識付費場景？
- 以音頻為內容載體，輕量級的學習方式，對成年人的學習來說最為合適。有用的知識網絡上到處都是，但沒太多人有意愿、有毅力學一門門課程。所以喜馬拉雅和得到這樣的音頻平臺發展最快。
誰來消費這些知識內容？
- 焦慮人群足夠多。這些焦慮人群不在教育平臺手上，恰恰存在于不浪費刷牙洗臉點滴時光也要聽段音頻的平臺上。這一點可以部分回答why now這個問題，積攢了足夠多的焦慮人群，喜馬拉雅通過音頻平臺、羅輯思維通過幾年的節目。當他們找到合適的內容載體形式和內容生產者之后，供需雙方相遇了。
知識付費發展到今天，要想開展好這項業務，兩大要素缺一不可：一是精品內容產生方；二是用戶流量獲取。
知識付費看起來和教育培訓很像，區別在于教育培訓要從剛需入手，知識付費則要切中每個人不同的付費點，比如成功學、初級知識了解等。
流量對知識付費生產者至關重要，知識付費產品的定價是遠低于教育培訓產品的，因為后者目的性更強。在這樣的定價策略下，很難用非常重的銷售方式來賣。除非類似于樊登讀書會的方式，但樊登的方式一來比較重，需要較長時間來積累線下渠道；二來續訂指標還要再觀察。
擺在單一知識產生者面前最大的問題就是：去哪里找用戶？
- 與知識平臺的合作：內容方希望選擇流量大的平臺，同樣做的比較大的平臺也會選擇受眾范圍最大、最受歡迎的內容（感覺有點像當時手游平臺的做法）。先做起來的平臺，比如得到、喜馬拉雅在吸引大咖和用戶上都更有優勢。
- 微信這樣的大流量平臺：不是那么頭部的內容，沒有機會在大的內容平臺上呈現，可以通過微信公眾號或類似小鵝通的方式來獲取用戶，不過這樣的方式很難形成大塊收入，因為沒有知識平臺的背書作用，網絡聚集效應不太明顯。
- 各類應用在付費內容的嘗試：比如豆瓣推出的豆瓣時間、知乎Live等，針對自己的粉絲特性推出適合的付費內容，是個值得關注的點，我自己很喜歡豆瓣時間。對App來說，嘗試付費內容是一個好策略，這算是對用戶的深度服務，可以提高應用打開率，更有粘性。知乎有了專欄，但是并沒有單獨的分發和付費機制，如果將專欄服務再精品化到付費專欄，是否會有更大機會呢，不過這可能需要知乎把專欄配套服務做的更深，要有專門的編輯團隊來輔助運營，是個重運營的事情。
- 在行等專家應用：對標GLG等專門的專家服務，如果做toB業務是有很大機會的，可以把GLG的人工服務替代掉，用戶和專家直接約定時間，更加方便，一定要讓企業來買單，否則需求釋放不出來。
最后，知識付費這個產品形態其實蠻好的，讓我們在今天的信息爆炸背景下，看到些好內容。只是要獨立判斷，不要盲目購買，盡量購買真正知識型的產品，而非觀點型的。
