日更系列26|服裝企業(yè)的輕資產化探索

服裝企業(yè)的生產經營包含以下環(huán)節(jié):產品規(guī)劃、設計研發(fā)、采購生產、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣,其中采購生產和物流運輸環(huán)節(jié)附加值相對較少。目前國際上主流的做法是把產品的加工生產以及物流運輸委托給第三方,自身則著重于品牌建設和產品的研發(fā)設計環(huán)節(jié),設計出與眾不同的產品,以品牌個性和文化塑造、差異化產品來突出自己的品牌價值,爭取更多消費者的認知度和忠誠度。

除了從設計著手以外,國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動贊助、文化宣導、拓展銷售網絡等營銷手段來不斷地擴大品牌影響力,把品牌管理和市場拓展有機結合起來,與時代同步發(fā)展品牌內涵,加大品牌創(chuàng)新力度,以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標,走“啞鈴型”業(yè)務模式,即側重設計和品牌管理,將生產加工外包。

中國紡織服裝企業(yè)主要是側重于整個產業(yè)鏈的加工制造環(huán)節(jié),在設計和銷售環(huán)節(jié)較弱。受到國外領先服裝企業(yè)商業(yè)理念的影響,國內主要的服裝企業(yè)也已經開始將非核心業(yè)務環(huán)節(jié)外包出去,專注于核心競爭力的打造。目前國內服裝企業(yè)的主要經營模式有全能型、半輕資產型和輕資產型三種類型:

  • 全能型:傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)模式可以概括為“全能型”,即追求生產、品牌運營和產品設計以及渠道拓展的完全自主,通過大量固定資產投資和資金投入不斷完善內部產業(yè)鏈,通過規(guī)模化經營降低生產成本,代表企業(yè)為雅戈爾。

  • 半輕資產型:部分企業(yè)進行了商業(yè)模式的改進,逐步將部分生產、物流運輸和渠道經營環(huán)節(jié)外包,主要控制核心產品生產、品牌運營和產品設計等關鍵環(huán)節(jié),以有限的資金和精力抓住產業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。這方面的代表企業(yè)為報喜鳥和七匹狼等。

  • 輕資產型:部分企業(yè)繼續(xù)推進服裝行業(yè)商業(yè)模式的變革,將生產環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包,把公司經營的重點放在品牌運營、產品設計和供應鏈管理環(huán)節(jié)。這種輕資產模式非常有利于特定階段跑馬圈地,一旦需求環(huán)境不佳、競爭加劇,其弊端顯現(xiàn)。美邦服飾、海瀾之家成為服裝企業(yè)中“輕資產”的典型企業(yè)。

隨著服裝行業(yè)和資本結合愈加緊密,和新經濟融合程度進一步加深,以及消費升級進程的加快,服裝行業(yè)將不單單是一個單純的傳統(tǒng)“制造”行業(yè),而服裝企業(yè)也不僅僅是出售有形的商品,服裝行業(yè)也將呈現(xiàn)出更大的無形的空間,從而成為融合制造、零售、管理、設計、文化、時尚、科技等各種因素的“大時尚、大消費”行業(yè)。在這種融合過程中,服裝行業(yè)的產業(yè)整合、收購、跨界進程愈加頻繁。

2016年4月,山東如意集團13 億歐元收購法國時尚集團SMCP 控股股權。SMCP以其三大巴黎當代時尚品牌Sandro、Maje 和Claudie Pierlot 成為全球公認的輕奢行業(yè)領先公司。SMCP全球1118 家銷售網點中,906家為直營,212家為合作經營。截至2015年末,SMCP的品牌遍布世界33個國家。SMCP SAS 2015財年財報顯示:集團旗下三大品牌Sandro、Maje和Claudie Pierlot全年維持了32.5%的銷售增幅,同店銷售同比增長11%。集團收入同比增長33%至6.75億歐元,是集團連續(xù)第六年增長率超過20%。此前,山東如意集團也曾多次收購海外服裝企業(yè)。2010年,山東如意斥資約40億日元(約合人民幣3.1億元)收購了日本服裝百年老店RENOWN瑞納,成為該公司第一大股東。2013年入股蘇格蘭粗花呢生產企業(yè)Carloway;2014年又成為德國男士西裝生產企業(yè)Peine Gruppe主要股東,擁有旗下Barutti和Masterhand等品牌。通過多次海外并購,山東如意集團將實現(xiàn)由原料制造、品牌代工到自有品牌的轉變。

有鑒于上,中國紡織服裝企業(yè)海外并購主要是有兩種趨勢,一是并購東南亞等國家的企業(yè),主要目的是延伸企業(yè)繼續(xù)在制造力等方面的優(yōu)勢。二是并購歐美等品牌企業(yè),主要目的是利用歐美相關企業(yè)的品牌優(yōu)勢,彌補國內企業(yè)在品牌上的不足,提升企業(yè)在全球紡織服裝價值鏈上的地位。

而通過并購整合,正是將輕資產化的產業(yè)鏈融合的最有效的方式!

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