昨天有一個記者朋友采訪我，在結束的時候問我這樣一個問題：

“前段時間對知識網紅的議論很多，有人認為知識網紅是知識的二道販子，這個問題你是怎么看的？你在傳遞知識的時候如何不‘二道販子’”？

我是這樣回答她的：

1. 首先，其實我們和小區門口榨油條的沒啥區別，我們都是手藝人。

你看，鍋是賣的，油面粉是糧油店的。
我們提供什么呢？
我們提供自己的勞動時間，提供自己“把面粉變成油條”的手藝。

我們就是手藝人。
只要他是在買手藝，他可以是路邊攤，也可以是米其林的主廚；
但是，本質上，我們都是手藝人。
區別在于面對的用戶不一樣，原材料不一樣，價格不一樣。
知識在這個時代是可以很方便獲取的，但是手藝不是。

2. 其次，有些知識也不是容易獲取的。

知識也分顯性和隱性的。
有些知識像去深山采松茸：
比如相關行業的隱性規則，沒有明文的流程步驟，需要手藝人“跋山涉水”才能得到；

有些知識像釀酒:
一些項目經驗，需要知識提供者經歷漫長的實踐，再進行大量的復盤總結才能總結出來；

比如：怎么減掉小肚腩。

3. 那我們為什么要為知識付費呢？

就是為上面我提到的幾種情況付費：

• 我拿到原材料也搞不定，我需要他提供的手藝；
• 這個知識太隱晦了，我需要他給我指條明路；
• 這個知識我自己積累太漫長了，我需要馬上得到；

商業的本質，或者說你掏錢的本質，就是產品和服務解決了你的“需求”。

4. 那為什么知識的二道販子遭人嫌棄呢？

回想一下你掏錢的原因：就是期待產品和服務解決了你的“需求”。
什么需求呢？

• 解決問題
• 節約時間
• 有收獲

那知識付費有時候會采坑，其實還是需求沒有得到滿足：

• 榨油條手藝不精-分享太爛了，我的問題還是沒有解決，我還是餓！
• 松茸是去菜市場批發的-那別人的知識來賣，花了大價錢，期待五星服務結果買的是超市貨！
• 酒是勾兌的-自己沒做過，就靠營銷，打雞血，喝的時候上頭，之后吃壞了肚子！

最后，我留給你一個問題：我們怎么聰明的為知識買單吶？
期待你的評論留言，我們一起來討論，說不定下一篇文章，就會出現你的真知灼見了呢。