《眾創大咖秀》是上海聯璧眾創空間管理有限公司（提供一站式投融孵化的綜合服務平臺）推出的訪談節目。

《眾創大咖秀》獨家連線社會知名投融人物、聚焦創業項目圖文直播訪談，在訪談中跟蹤風口，深入探討行業內故事，理清市場脈絡，給廣大同行呈現有深度、有角度的行業觀察冷思考。

常言道：寧為雞首，不為牛后。人來到這個世界，就是來走上帝所贈與我們的路。走在既定的路上，有人心無旁騖，墨守成規；有人卻時刻在心底保留一些不安分的騷動，會給自己存下一點激情。險峰長青的投資達人——李哲就屬于后者。

本期聯璧港（lbp365.com）大咖秀就為大家請來了來自險峰長青的投資達人——李哲，與大家一起聊聊關于投資人的那些事兒。

從理科學霸到投資達人

李哲是標準的理科學霸，擁有上海交通大學應用數學與國際貿易雙學士學位和復旦大學金融數學碩士學位，上海市優秀畢業生。李哲初中曾獲全國數學、物理、化學三科競賽一等獎，其中數學以滿分獲獎，高中獲得全國數學奧林匹克一等獎、全國物理競賽二等獎，后被保送至上海交大。

按照原本的設定，數學競賽出身的李哲應該會在數學的領域堅持下去，但是出人意料的是，他卻選擇做了一個投資人。

從小天賦聰穎的李哲，當別的孩子在游戲中獲取快樂和成就感的時候，他卻選擇了在知識的海洋中暢游天地，把學習當做一種興趣，在攻克各種難題的過程中找到自己的價值。

進入大學之后，身邊被各種跟自己一樣優秀，甚至是比自己還優秀的人環繞著，其中不乏對學習真正感興趣，可以在學習、科研過程中找到樂趣的人。他意識到自己追求的并不是學習的樂趣，而是攻克難題時所帶來的成就感。

于是，在保證學業的同時，他轉向可以將自己學到的知識充分應用的金融和投資行業。

在校期間，李哲就曾在大眾點評、廣發證券研究部（新財富第二）、國泰君安固定收益部以及中金財富管理部實習和工作，為自己未來的發展夯實了基礎。畢業之后，他先后就職于復星金融集團和戈壁創投，主要關注金融、汽車、消費平臺等行業，并成功投資了近10個中早期項目，完成從理科學霸到投資達人的華麗變身。

從二級市場到一級市場

縱觀李哲的工作履歷，我們不難看出，他是從二級市場轉到一級市場，并在兩個領域都做出了耀眼的成績。在訪談過程中，李總為我們解釋自己的理科背景在工作過程中給自己帶來的便利以及自己選擇從二級市場跳到一級市場的原因。

據李總說，投資和學習其實都有很大的共通點。在學生時代，多年養成的良好的學習習慣和邏輯思維習慣給了自己很大的幫助。、

投資這個行業，早期對投資人的要求主要體現在對人的洞察方面；而過了天使期，則更需要投資人有著良好的產業邏輯能力和業務邏輯能力。

同時，一個好的項目，不是想找就可以輕易找到的。它需要對創業者的考察，需要對項目的分析，需要對市場的洞悉，需要對產業的熟識。投資一個項目就像要做好一個產品，他需要投資人像匠人一般，有著“板凳坐得十年冷”的耐力和定力，深入去了解創業者、項目、產業、市場等等。

所以，文科生有文科生的優勢，他們可以是天生的溝通者，能夠快速與人建立鏈接，快速的讀懂一個人；而理科生則可以建立一個良好的邏輯體系，從上而下的對整個產業進行梳理。這也是李哲加入到投資這個行業時最大的依仗。

其實，二級市場與數學建模是一個強聯系，這也是李哲的強項所在；一級市場更強調對創業者的考察，需要投資人有著更加犀利的觀人能力。以李哲的專業背景，他更適合在二級市場到打拼。但是，骨子里那種對自己的挑戰，促使他最終選擇了一級市場。他希望在項目的早期，與創業者面對面的交流、溝通，體會那種挖掘出一個好的項目所帶來的成就。

汽車金融是一片萬億級的藍海

有數據顯示，在中國，整個汽車行業是一片30萬億級的行業，而汽車金融也達到萬億甚至十萬億級。

什么是汽車金融？訪談過程中，李總也為我們做了一個簡單的介紹。

首先從汽車生產到汽車銷售這一過程，當汽車生產商把車給到銷售渠道的時候，它存在一個供應鏈金融；其次，當車輛從銷售商賣到個人手中就會產生消費金融；接著，個人在買車之后，可以將汽車進行抵押，這就是我們常說的車抵貸；當然，所有銷售出去的汽車，都會購買保險，這就是汽車保險?；旧?，這四個部分就構成了整個汽車金融的市場。

毫無疑問，汽車金融是整個汽車行業中十分重要的一環，貫穿在造車、售車、購車、養車等整個服務進程之中。

然而 ，國內汽車金融的滲透率和其它發達國家相比還是有著很大的差距。我們以2017年國內2800萬輛新車以及1000萬輛二手車的交易體量來看，目前中國的汽車金融滲透率大概是20%，而在美國以及歐洲的很多國家，這個比例可以達到40%，甚至有些國家和地區可以達到70%~80%。

如此巨大的市場空間，也吸引越來越多的互聯網巨頭加入進來。李總認為，汽車金融，這個行業本身的性質決定了其在未來會是一個持續競爭的態勢。大家比拼的可能是誰的產品更好，誰的風控做的更好，誰的渠道更占優勢。當然，短時間內還是難以看到一家獨大或者某幾家平分天下的局面。

投資就是一場博弈

李哲介紹到，很多投資人會比較喜歡玩德州撲克。在玩德州撲克的過程中，玩家之間相互博弈的過程就像投資人與創業者之間的博弈。雙方不斷溝通，互相了解，互相試探，最終達成合作。

在多年的博弈過程之中，李哲也成功地投資了一些項目。

早在戈壁創投期間，李哲便投資了一家汽車金融公司。這家公司其實是一個汽車消費金融的平臺，他上游對接了全國幾十家汽車金融產品的代理，然后把這些給到下游的賣車方，并由他們提供給消費者。消費者在購車時，有時由于一些條件的限制，可能無法快速找到合適的貸款方式，甚至無法達到平臺方的要求。而這家代理機構可以迅速根據消費者提供的材料，匹配到合適的貸款方式并反饋給消費者。并且，他的第一筆貸款的申請通過率是在90%以上。在這個模式下，放款平臺、賣車商以及消費者都可以達到自己的訴求，是一個三贏的結果。

在這個案例中，我們可以看到，一個好的項目可以吸引到投資人的注意。投資人的主要工作就是在偌大的市場中尋找到這樣好的項目。

接下來，投資者需要提供更好的服務才能“搶”到創業者。

首先，投資者與創業者需要以朋友之道相待，才能取得彼此的信任；其次投資者必須對這個項目的市場有著足夠的了解，他才能為創業者提供更加有力的幫助；最后，往往需要有品牌或實際的案例為自己背書。

一個投資人，或一家投資機構，只有具備了這些條件，才可能取得創業者的信任。投資者與創業者正是在如此的相互博弈過程中，逐漸取得彼此的信任，最終攜手走下去。

比特幣不等同于區塊鏈

2018年伊始，區塊鏈的概念再次在網上引發地震波，甚至真格基金的創始人徐小平在內部群里說道這是一場順之者昌逆之者亡的偉大技術革命。李總也對區塊鏈發表了一些自己的觀點。

“區塊鏈技術的發展，是一個非常偉大的革命創新，這一點我是非常認同的。它的去中心化，它的不可篡改，它的共識機制等等都會影響到我們未來生活的方方面面。但是，區塊鏈不等同于比特幣或其他虛擬貨幣。虛擬貨幣只是它的一個應用，而區塊鏈可以用很多的應用層面。比如說，未來福利政策、個人檔案、知識產權等很多方面都可以應用到區塊鏈的技術。所以，我本人非?？春脜^塊鏈技術以及區塊鏈這個行業的發展，但是對于ICO以及虛擬貨幣這一部分，我覺得我還是在一個學習和探索的階段，我也在試圖去理解這個行業未來究竟會走向一條什么樣的道路?！?/p>

《眾創大咖秀》非常感謝李哲先生的分享，希望這些經驗能給創業者、同行帶來幫助和啟發。

如您有創業項目，歡迎把BP投遞到nuoheng.shen@lincomb.com；如果您是投資人愿意來給大家做分享，如果您有商務合作需求，歡迎您撥打聯系電話：18221339100（沈經理）。

對創業和投資融資感興趣的朋友們，請鎖定《眾創大咖秀》，每周五我們不見不散。

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