（一）前言

多年以后，當我和富貴聊起當年他給我做培訓的場景，富貴露出他那鮮艷的牙床子，用手撥弄他那稀疏的頭頂。哈哈的笑著。

那年，我來到西京，無依無靠。為吃飯，被迫加入到老K自動化的銷售隊伍。玩一個叫ABB的變頻器。

我當時小白一個，且不安分。當了老K第一件事就是搜索辦公室的高顏值美女，總是幻想著跟我辦公座位12點鐘方向一年四季不穿褲子只露大腿的美女約會。我還記得我搭訕的方式比較特殊：辦公群里加QQ，然后問她：你知道女人為什么抹腮紅？

美女很矜持：為什么？

然后我給她講了一故事。

漢代，后妃每個月的那幾天，都會臉涂腮紅以暗示皇帝不便侍寢。彼此默契。

你臉上如桃花般燦爛，皇上問你好點了么？

美女嘴角微微上揚，眼睛里充滿了笑意。

卻沒有任何表示，仿佛什么都沒有發生。

高手啊！

醞釀中，部門經理W通知，銷售冠軍劉富貴給我講講行業和產品

我第一次見到了富貴，一個頭發稀疏，臉皮黑亮且有黑黑點點的的男人。他一張嘴的陜普讓我險些喝的百事可樂噴了和我一起入職的何胖子一臉。

“額跟你們說，賣變頻器幾一定要腿勤。先改變lao袋，才能改變口袋。”

“公司把你們這伙人招來，是干活幾”

接著說折扣：看，我們幾510賣6折，550賣6.2折，800這個系列很貴，要賣到6.4折。都記哈奧！

瞬間我就覺得我在這行里有飯吃了。

我出單很快，一天，一個蘭州的客戶讓我報價。W不在，我問富貴，劉總，510我報幾折？20萬左右，蘭州的客戶。

富貴手下意識抖了一下。

你報6折，窩是咱的最幾（低）價。

OK！我老老實實的報了六折，幻想簽單。隔天電話打過去，客戶跟我說，富貴已經把合同簽了。我報的價格太高了.富貴跟他0.58的折扣簽單的。

我瞬間如同吃了蒼蠅一樣，雙手像摸到了狗屎。我只能暗暗的把蒼蠅吃下去，默默的找個地方把狗屎擦掉。

我不敢找富貴理論，因為每次我看見富貴從老板的辦公室出來老板的笑容很自然。我怕惹了富貴，砸了飯碗。

但心中發恨到：賣變頻器是賣不過這貨，想收拾他，得在老K賣點別的。

畢竟是新人，嘴上還得甜甜的叫著富貴哥。替富貴跑腿送貨。

自后，富貴倒也不難為我。使喚我兩天就拍拍屁股回蘭州了。

12年初，老K的銷售總監老D離職。一時間銷售隊伍出現權利真空。W，富貴、以及二少爺直接參與了權利爭奪戰。三個人暗自角力。各顯神通。

二少爺歲數最小，但老D離職時將大部分優質客戶轉至二少爺名下。二少爺瞬間成了炙手可熱的年輕軍閥。且當時臨近供熱行業采購季，二少爺的訂單如雪片般飛來。借助新上線產品，二少爺迅速的與廠家銷售對接。有糧有響.

W，我的直接上司。他進入老K時，光槍一桿。此人最大的優點就是知進退。對客戶盡心盡力。為拼訂單不惜一切手段。硬是在夾縫中拼出了一塊地盤。曾經小腿骨折拄拐跑單，把客戶感動的一塌糊涂：IWANTYOU，訂單就是你的 。他和富貴一樣，都是千萬級別的銷售軍閥。

富貴爭權的套路顯然高級一些。當時富貴負責蘭州區域市場。也算是貴人相助，給他在蘭州留下了一塊比較肥的底子。加上富貴兢兢業業。勤奮努力，又能勤儉自強，蘭州及甘肅市場瞬間成了老K主要財源之一。有了這個籌碼，富貴開始了公關工作。

首先富貴找老板哭訴，常駐蘭州，只能抽空回西京城抱老婆，通常被窩還沒暖熱，就得匆匆而回。

其次富貴鎖定了兩個重點項目的批量供應訂單。

再次，第一季度總結會上富貴用了6張PPT詮釋團隊建設。完全不是富貴以往的原生態風格。背后有高人指點。

富貴的想法很鬼：這種機會肯定要爭一爭。如堅守蘭州，可以多爭取回西京的機會。如留西京，級別自然就會上去。加薪是自然。資源會更多。更重要的是，可以與廠家的決策層進行對接，對以后的職業生涯也是有幫助。

與客戶也可以綁的更緊。

一箭三雕。

很快，二少爺被富貴和W這兩只老狐貍率先刷了下去。只怪二少爺太年輕，那點野心都寫在臉上了。偏偏又被二人抓住了把柄。一個主犯，一個從犯。在老板面前一頓眼藥。很快，二少爺就退出了考察范圍。從此，二少爺成了一個懷抱元寶走在鬧市中的一個娃娃。他的所有優質客戶被W盯上。后W上位后，終是找了一個理由做掉了二少爺。接盤了二少爺的所有客戶。

二少爺從此開始了漂泊之旅。后發狠，露天公園辦公，三千塊錢起家。時至今日，也成了小財主一個。

這是后話。

W和富貴博弈比較簡單，二人都是廠家辦事處銷售的主要業績支撐，都有各自的勢力范圍。在廠家表態，客戶支持一番爭斗后，老板借力外部，起用了Y姓經理人，將原有盤子分成四份：W負責西安，主抓分銷市場。富貴堅守蘭州。加薪，可自由穿梭蘭州西京之間。Y負責公司所有大客戶。二少爺負責新產品市場推廣。作為交換條件，富貴和W各自放棄對方區域客戶。Y升一級，授總助銜。

一切看上去，都很美.

接下來的供熱采購季，三個盤子全面爆發。

那年的西京，510賣斷貨了。

富貴那年的業績：1650萬.

至此，我與富貴開始一段有趣的緣分....