眾籌融資風險小、收益大，對眾多初創(chuàng)企業(yè)來說，比起向機構(gòu)借貸，從對項目感興趣的投資者中募集資金無疑是更好的選擇。眾籌融資模式相對于傳統(tǒng)的融資方式，更為開放，其草根化、平民化，發(fā)起與資助都與身份職業(yè)等無關，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。明確眾籌的類型和具體的操作模式，從而了解不同的眾籌類別，其操作方法、運作手段和回報方案等一系列問題，需要結(jié)合項目自身定位和特點，盡早明確和落實。
眾籌類型及操作模式
眾籌類型及操作模式
眾籌要想成功，首先要明確眾籌的類型和具體操作模式。
眾籌是指通過網(wǎng)絡平臺為項目發(fā)起人籌集從事某項創(chuàng)業(yè)或活動的小額資金，并由項目發(fā)起人向投資人提供一定回報的融資模式。回報眾籌是指投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務。
眾籌可以分為消費（產(chǎn)品）眾籌、股權(quán)眾籌、回報眾籌、公益眾籌等。不同的眾籌類別，關系到眾籌的設計方案、操作模式、合伙人的選擇、回報機制、退出機制等一系列的不同，應該結(jié)合自己眾籌項目的本身的定位、特點，因地制宜、靈活處理，盡早確定。
消費眾籌是立足生活消費生產(chǎn)服務領域，圍繞消費者這個核心要素，以線上平臺為導入口，以線下體驗為價值連接點，幫助眾籌項目從大量碎片化的日常生活消費活動中尋獲商機。
消費眾籌模式下，企業(yè)一方面通過眾籌的模式迅速積累消費者，實現(xiàn)早期融資發(fā)展，建立一種初始信任;另一方面，依托網(wǎng)絡線上線下的優(yōu)勢資源，結(jié)合眾籌的商業(yè)模式，以高附加值的消費回報設計讓消費者的消費行為實現(xiàn)增值，增加粘性，不斷拓展消費空間與市場渠道。線上導入用戶+線下實體消費的O2O互動提升體驗，消費眾籌通過商業(yè)模式的創(chuàng)新實現(xiàn)了傳統(tǒng)生活消費與互聯(lián)網(wǎng)金融的雙向貫通，構(gòu)建了一個擁有大量高度粘性用戶的持續(xù)、穩(wěn)定的消費生態(tài)閉環(huán)。
消費眾籌模式下，商家則是通過發(fā)布產(chǎn)品或服務的相關信息，以此先行聚攏一批早期消費者，他們在獲得實物回饋的同時，還可獲取比出資金額更為超值的回報，也能激發(fā)消費投資熱情，提高參與的認同感;然后通過這些初始消費者的口碑傳播以及轉(zhuǎn)介紹，從而實現(xiàn)更多更廣消費人群的擴散，達到聚攏消費者的目的。
股權(quán)眾籌是指融資者借助互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌平臺，將其準備創(chuàng)辦或已經(jīng)創(chuàng)辦的企業(yè)或項目信息向投資者展示，吸引投資者加入，并以股權(quán)的形式回饋投資者的融資模式。股權(quán)眾籌是當下新興起的一種融資模式，投資者通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺挑選項目，并通過該平臺進行投資，進而獲得被投資企業(yè)或項目的股權(quán)。
按照不同的標準，可對股權(quán)眾籌具體作如下分類：
1 .私募股權(quán)眾籌和公募股權(quán)眾籌。這是按對眾籌行為的性質(zhì)來劃分的，前者指把眾籌行為仍界定為私募行為的股權(quán)眾籌，可以說我國目前股權(quán)眾籌平臺都是私募性質(zhì)；與之相反，像美國、英國等股權(quán)眾籌發(fā)展較快國家，都是將眾籌行為界定為公募性質(zhì)，眾籌平臺可向公眾進行募集。
2 .有擔保的股權(quán)眾籌和無擔保的股權(quán)眾籌。這是按有無擔保進行劃分的。有擔保的股權(quán)眾籌主要是指在股權(quán)眾籌業(yè)務中加入了擔保元素，典型如貸幫網(wǎng)，其規(guī)定由推薦項目并對項目進行擔保的眾籌投資人或機構(gòu)作為保薦人，當眾籌的項目一年之內(nèi)失敗，保薦人賠付全額投資款，保薦人即為擔保人；無擔保的股權(quán)眾籌則指不含擔保元素的股權(quán)眾籌，我國目前絕大多數(shù)股權(quán)眾籌平臺都是后者。
3 .線上股權(quán)眾籌和線下股權(quán)眾籌。這是按股權(quán)眾籌業(yè)務開展的渠道進行劃分的。線上股權(quán)眾籌主要是指融資人、投資人以及股權(quán)眾籌平臺之間所有的信息展示、交易往來都是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成的，包括當下許多股權(quán)眾籌平臺絕大多數(shù)流程通過在線完成；線下股權(quán)眾籌又稱圈子眾籌，主要是指在線下基于同學、朋友等熟人圈子而開展的一些小型眾籌活動。
4．種子類平臺、天使類平臺和成長類平臺。這是按融資項目所處階段來劃分，最早由中國人民銀行金融研究所副所長姚余棟提出，他主張按融資項目所處的種子、天使和成長三類不同階段，進而設置不同的股權(quán)眾籌平臺，最終實現(xiàn)股權(quán)眾籌平臺的“遞進式”發(fā)展。
5．綜合型股權(quán)眾籌平臺和垂直型股權(quán)眾籌平臺。這是按眾籌平臺的經(jīng)營范圍所進行的劃分。綜合型股權(quán)眾籌平臺，其經(jīng)營范圍較廣，基本很少涉及具體行業(yè)的劃分，目前我國發(fā)展的較大的股權(quán)眾籌平臺基本都是綜合性平臺；垂直型股權(quán)股權(quán)平臺，其經(jīng)營范圍則有了明確的行業(yè)劃分。
回報眾籌是眾籌融資的初始形式，尤其適合音樂、繪畫、工藝品等藝術領域，回報眾籌往往和“粉絲經(jīng)濟”緊密相連，凱文﹒凱利曾提出“1000個鐵桿粉絲理論”——藝術家如畫家、音樂人、攝影師等，只要有1000個絕對忠誠粉絲的支持就能維持體面的生活。
回報眾籌一般指的是仍處于研發(fā)設計或生產(chǎn)階段的產(chǎn)品或服務的預售。創(chuàng)業(yè)者通過回報眾籌系統(tǒng)平臺發(fā)布項目，對網(wǎng)友展示創(chuàng)意，爭取大家的關注和支持，向網(wǎng)友們募集資金。眾籌計劃會限定募集資金和支持認識的上限，而且規(guī)定了募集的期限，單筆募集的資金數(shù)額也比較小，所以其對社會的影響非常廣泛。只有支持人數(shù)和購買總量超過了預期，本次眾籌才算成功，支持者的資金才會轉(zhuǎn)移給創(chuàng)業(yè)者，讓其實現(xiàn)創(chuàng)意項目;否則，眾籌不成功，已繳納了的預購資金將會返還給支持者。作為一種投融資行為，待項目籌資成功后，項目發(fā)起人將在約定的時間內(nèi)給予相對應捐助金額的固定回報。
還有少數(shù)眾籌平臺，除了項目發(fā)起人的固定回報之外，平臺本身還對支持者給予回報。一般情況下，回報的方式是除股份、利潤之外的其它方式，例如實物產(chǎn)品、簽名海報、支持者名單等等。當然，項目支持者也可以選擇不要回報，對項目或公司進行無償捐贈(我給你錢你什么都不用給我)。回報眾籌門檻低、機制更靈活，又是直接面向普通消費者，可以使一些小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者迅速獲得資金支持。不論是影視、動漫、出版、科技，甚至是農(nóng)產(chǎn)品……只要是具有創(chuàng)意的想法，都可以在回報眾籌系統(tǒng)平臺上招募項目啟動資金，把產(chǎn)品或服務由小眾推向大眾市場。然而，國內(nèi)的用戶往往容易把回報眾籌與團購的概念混淆。
公益眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。公益眾籌不求回報，是單純的捐贈行為，創(chuàng)意者無需向投資者提供任何形式的回報。投資人更多的考慮創(chuàng)意項目對自己心里帶來的滿足感，通常而言創(chuàng)意項目有一定的良好寓意或者對社會發(fā)展有一定的積極效應。
相對于傳統(tǒng)的公益融資方式，公益眾籌更為開放。只要大眾喜歡的項目，都可以通過公益眾籌方式獲得項目資金，為更多公益機構(gòu)提供了無限的可能。
眾籌一方面能讓公眾理性發(fā)聲，使公眾擁有更為直接、暢通的表達自我意愿的渠道和平臺；另一方面通過籌集到公眾的關注，也能引起政府、社會媒體各界對社會問題的重視，加速社會問題的解決。在眾籌過程中社會組織有天然的優(yōu)勢，能夠接地氣，需求和目標人群把握得準。非營利的本質(zhì)，比商業(yè)機構(gòu)更有優(yōu)勢，更容易與人發(fā)生共鳴。一個成功的公益眾籌，不僅要求有公益機構(gòu)參與，也需要各界的技術人員參與其中，各司其職。在這個過程中，要成為一個吸引公眾目光的眾籌項目，是否具有故事性是其中一個重要的因素，通過講述故事的形式向公眾推廣眾籌項目，往往更能使公眾在情感上認同和接受。
眾籌項目前期重在統(tǒng)一價值觀
眾籌項目前期重在統(tǒng)一價值觀
眾籌項目前期重在統(tǒng)一認識，統(tǒng)一的價值觀。眾籌項目在前期問題眾多，事情復雜，千頭萬緒，不確定性大，需要合伙人之間不斷溝通，反復磨合，因此，需要大家多交流、互動，充分溝通，彼此信任，才能相互協(xié)助，演繹出一曲協(xié)奏曲。
項目計劃書的設計
項目計劃書的設計
眾籌項目計劃書的目的是梳理商業(yè)模式、理清思路、說服投資者等，在計劃書的范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的初心，以及要做到的事情。所以，當創(chuàng)業(yè)者開始寫商業(yè)計劃書的時候，心里必須有大綱。希望眾籌者可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
眾籌項目計劃書的摘要主要包括：
一句話說明公司理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們團隊。（團隊優(yōu)勢）
-------以上文章節(jié)選自《手把手教你做眾籌》
資源對接、眾籌項目實操盡在眾籌架構(gòu)師訓練營！！
近期課程安排如下：
第十五期架構(gòu)師訓練營：時間：2016年12月17-18日，地點：南京
第十六期架構(gòu)師訓練營：時間：2016年12月24-25日，地點：北京
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