做銷售的時候總是聽到很多的套路，對于剛入銷售領域的菜鳥來說，學習的套路更多，老鳥們手里總是拿著比較不錯的大招，但是真的是那么厲害嗎？

其實對于我來說，我不太喜歡這些套路，人為什么要活得那么累，總是左邊一個套路右邊一個套路，我不知到別人所說的那些討論是怎樣的，這些套路很多人還不愿意教新人呢，其實我覺得這些都不重要，因為我覺得最厲害的不應該是套路，應該還有其他一些更重要的東西。

還記得前段時間很火的一句話，就是多一些真誠少一點套路，我深表認同。

做銷售的根本是什么？銷售說白了就是把你的產品賣出去，然后把別人的錢從口袋里面掏出來，但是別人為什么要掏錢買你這個東西，從他的需求來看就是要找個產品要符合他想要的需求，他的錢要花的有足夠的價值。所以你就要盡最大的能力去幫他做好，因為有些人的錢真的是血汗錢，真不是大風刮來的，所以要站在他的角度去思考體諒他難處。

做銷售最核心就是讓客戶相信我們的產品，相信我們的產品前必須先相信我們的這個人的人品，所以我們做銷售的本質就是信任，你贏得了客戶的信任以后，你就能獲得成交。

想想我們的親人和朋友，我們為什么會比較相信他們?我們為什么不會相信不太熟悉的人或者是不認同的人呢？很大的程度就是，沒有站在他們的角度去思考，體會不到他們的心情和需求點，說的直白一點就是，你沒有真正為客戶著想過，所以你無法取得客戶的信任。你沒有把客戶當成你的朋友和親人對待，所以別人不會很信任你，成交也就難了，這是根本。

最厲害的人他們的戰術是什么？就是真心為客戶著想，把他們當成自己的親人和朋友對待，要理解他們的難處和幫他們解決困難。我們將心比心，要是有人這樣對待你，你會感謝和相信他嗎？反正我是會的，因為我周邊真的沒有這種人。

其實我們所做動作是真心或者是不是真心為他們著想的，別人其實可以感受到的。就拿今天的房地產銷售來說，客戶是一個小白，第一次去看新房，什么都不懂，但是帶來的銷售總是著急讓別人買，駐場的銷售也是一樣，有意給省略一些戶型沒有介紹，但是客戶看出來，客戶雖然比較喜歡那個房子，但是感覺里面水太深了，此時他腦袋是懵圈的，被周圍的銷售忽悠的一愣一愣的，一回去就腦袋清晰了，回頭給我說那邊的銷售一個勁給他推房子，但是對這個房子了解太少了，不想那么著急，說那個銷售精明著呢！

這邊客戶這樣反饋回來給我，真的是里面套路太多了，水深得很呢！或許他們做銷售做的比較久了，經驗真的是積累了挺多的，但是要是我就不會那么做，我也不太贊同這樣做，做銷售想出業績和賺錢，這誰都能理解，但是我們做的時候不能過于套路，或許這樣賺錢會更多的，但是我真的不認同，我覺得我們做銷售，是為了給客戶解決問題，用我們的產品和服務為客戶解決困惑和問題，那邊的銷售心態太急了，連一個沒看過房的小白客戶口看出來了，這得多明顯。

我的觀點就是，我們做銷售是為了給客戶解決問題，真心是為客戶著想，在這樣的前提下作事情才會贏得他們的信任，并且最賺的都是心安理得的錢。

但是現代的人就是太浮躁了，不管他人感受以賺錢為目的的數不勝數。自己開心了，但是換個角度來看，這是一錘子買賣，客戶那邊受傷了，想要別人給你介紹客戶根本是不可能，這是斷了自己源頭活水呀！

只有你真心為客戶著想，最后你幫客戶解決了困難，錢也賺到了，這是雙贏的結局，他開心了你也開心了，這是最好的銷售戰術，不允許有太多的滑頭在里面。我們的心是怎樣的，別人真的是可以感受到的，所以不要再自欺欺人了，純屬掩耳盜鈴！

最厲害的戰術，真心為客戶著想，為他們解決疑惑困難，用心做到極致，銷售就能收獲到信任！

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