我的書(shū)櫥里，靜靜地躺著一本書(shū)，叫做《談判天下》，是一本進(jìn)口版權(quán)書(shū)。這是多年前我在讀書(shū)版面做編輯的時(shí)候，出版社送給我的樣書(shū)。我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真地讀過(guò)，今天收拾書(shū)柜，拿起來(lái)隨便翻了翻。可是卻發(fā)現(xiàn)了以外的收獲。

本書(shū)是講談判的心理和技巧問(wèn)題的，里面講到一個(gè)例子，令人印象深刻：

一次，日本公司代表與美國(guó)公司代表進(jìn)行談判。一開(kāi)始，美國(guó)公司代表就以壓倒性的信息和數(shù)據(jù)淹沒(méi)了日方代表。會(huì)議從早上8：00開(kāi)始，進(jìn)行了兩個(gè)半小時(shí)。美國(guó)公司代表使用了圖表說(shuō)明、電腦輔助計(jì)算、幻燈演示以及各種數(shù)據(jù)資料來(lái)詢問(wèn)日方的價(jià)錢(qián)。但是，在整個(gè)雜技演出式的談判過(guò)程中，三位日方代表只是靜靜地坐在一旁，一句話也沒(méi)說(shuō)。

終于，美方的代表容光煥發(fā)地完成了演示，臉上帶著期待以及心滿意足的神情。此刻，一位美方的談判負(fù)責(zé)人關(guān)掉機(jī)器，重新打開(kāi)電燈，轉(zhuǎn)向一直保持沉默的日方代表：“那么……你們認(rèn)為怎么樣？”

一位日本代表彬彬有禮，面帶微笑的說(shuō)：“我們沒(méi)有看懂?！?/p>

美方代表的臉色霎時(shí)變得慘白：“你說(shuō)看不懂是什么意思？你們看不懂什么呢？”

另一位日方代表禮貌的微笑著說(shuō)：“全都沒(méi)有看懂。”

這時(shí)，美方的這位負(fù)責(zé)人，好像一幅心臟病隨時(shí)要發(fā)作的樣子，耐著性子繼續(xù)問(wèn)：“從哪里開(kāi)始不懂的？”

第三位日方代表以同樣的方式慢吞吞答道：“當(dāng)你將會(huì)議室的燈關(guān)了之后，也就是演示一開(kāi)始?！?/p>

美方代表松了松他那名牌領(lǐng)帶，將身子斜倚在墻上，喘著粗氣問(wèn)道：“你們希望我們?cè)趺醋?？?/p>

日方代表異口同聲回答道：“請(qǐng)你再重復(fù)一遍?！?/p>

這時(shí)誰(shuí)是魚(yú)餌？誰(shuí)又坐到了權(quán)力核心的交椅上？是誰(shuí)在愚弄誰(shuí)？誰(shuí)又能將秩序混亂而又長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的介紹重新進(jìn)行一次？誰(shuí)還會(huì)有最初的那種耐心與激情？美國(guó)公司終于在精疲力竭的情況下不惜一切代價(jià)，再過(guò)問(wèn)了價(jià)格后達(dá)成了協(xié)議。

看了這個(gè)故事，不禁莞爾，誰(shuí)會(huì)與一個(gè)傻瓜耐心地討價(jià)還價(jià)？誰(shuí)會(huì)在付出了大量精力之后甘心空手而歸？聯(lián)想我們的生活，談判無(wú)處不在，與老板、與同事、與店家、與房東、與房客，甚至與愛(ài)人、與孩子。

一開(kāi)始，大家都堅(jiān)守自己的底線，我們中的大多數(shù)人往往抱著“行就行，不行就算了”的想法來(lái)進(jìn)行談判。遇到挫折的時(shí)候，放棄和妥協(xié)是一條捷徑：大不了不干了。其實(shí)，也許你能躲得了現(xiàn)在，卻躲不了將來(lái)，躲得了別人，卻永遠(yuǎn)也躲不了自己。這樣的生活態(tài)度帶給自己的就是無(wú)盡的煩惱和無(wú)奈的閃躲。只有轉(zhuǎn)守為攻，才能搶占主動(dòng)。在生活中，主動(dòng)是多么重要！

那么，我們?nèi)绾卧跓o(wú)處不在的談判中占據(jù)主動(dòng)，達(dá)到自己所期望的目的？看了這個(gè)例子，我想你應(yīng)該明白，如果一場(chǎng)談判必須進(jìn)行，一件事必做不可，不要急，沉住氣，用最好的方式去解決它。因?yàn)椋挥性谄叫撵o氣的時(shí)候，才能和對(duì)方談出最好的效果，才能控制主動(dòng)，最終獲得你想要的一切！