看到這句話，相信很多朋友都很好奇，下資料，怎么月入過萬的呢？

下面我們就來看看本文的主人公小陳是怎么做的：

01.靈感來源于畢業論文

原來，小陳是一名準大四學生，大家都知道大學生要想畢業，除了各科成績合格之外，還需要在畢業前提交一份“畢業論文”，小陳當然也不例外：客觀的說，這么多年這么多大學生，在論文上能涉足別人未曾研究過的領域的基本沒有。

所以，更常見的做法是：在互聯網上參考已有的文獻資料，研究成果，進行提煉歸納總結，有能力的還可以加以改善，然后自己理解、組織語言寫出屬于自己的論文。

這其中，就需要大量的參考相應的資料，而在這當中，小陳就遇到了一個問題：下資料太麻煩了，互聯網上常用的文獻庫：百度文庫，道客巴巴，豆丁網等文庫里，很多資料都不能免費下載：要會員或者各種“劵”：

購買會員吧，不劃算：畢竟也就這一次會用到，花幾十塊錢有點不值當。而且有時需要的論文不在一個平臺上，總不能把所有的會員都買了吧；不買吧，自己也不能閉門造車造一篇論文出來。

這時，他的同學告訴他：上某寶，一塊錢一篇，別人幫你代下。

咦！這個不錯，想要啥下啥，花費也少。

小陳的論文題目不難，再有了資料參考的情況下，只花了半個月就完成了論文。

接下來小陳就開始尋思這事兒了：論文代下，里面似乎有商機啊！

幫人下一篇文章只要幾秒鐘，就能賺一塊錢！我能不能做呢？

02互聯網玩的就是信息差

小陳是一個喜歡刨根問題的人，開始小陳以為賣家是自己開一批會員然后幫人代下，不過這樣存在兩個問題：

會員是按月付費的，那些賣家都是全年提供服務的，但是在論文的淡季，這個開銷有點浪費了。

有些文檔，是會員也得付費才能下載，但是在賣家那里只是稍微貴一點，并沒有文檔上標的會員價那么貴，這是什么原理呢？

小陳一番研究才發現，原來賣家們會用到另外一種東西，可以以極低甚至是一次性消費的方式，獲得永遠下資料的辦法。這個問題并不深入，小陳追蹤了一番之后也找到了這個渠道。

接下來小陳就開始做幫人代下資料的生意了。

03.互聯網生意的本質就是流量

小陳最開始的做法是掛到著名的某電商平臺上，然而同類的店鋪太多了，小陳的店子排名被壓得太后了，及時價格定了相當便宜的2毛一份，顧客也寥寥無幾。

此路不通，只能換一條路了：小陳決定從學校下手.自己本身就是大學生，叫上幾個小伙伴一起干，先是熟人社交，自己系的，自己學校的，還通過在其他大學的高中同學幫忙宣傳，訂單就像雪花一樣紛至沓來。

看到成果了，小陳更是賣力：年輕人更懂年輕人，事實證明：對于不求變得老古董，地盤只會被新玩家一步步蠶食：

在老古董還只知道微信群發廣告的時候，小陳他們用更精準的渠道

更“皮”? ? ? ? ? ? ? ? ? ?更“有趣”? ? ? ? ? ? ? ??? ? 更“吸睛”

的方式，吸引了一大批有需求的同學，短短半個月，光是5000人群，就滿了8個。

每天幫人下載資料上兩三千份，光是下載收入一天都有五六百元，而且還有做其他業務的人找上他們：論文降重、論文代寫、畢業設計代做；

手握精準流量，出于對同學們負責的考慮，小陳跟商家們提出了一些條件：小陳拿的提成比例就不在這里透露了，小陳說的是：同學們購買你們產品的錢，先放在我這兒，交貨了付30%，查重通過再付30%，剩余的在指導老師那里通過后再給。

因為這種提議完全是保障了同學們的利益，所以得到了同學們的一致擁護，口碑傳播得非常廣，小陳的粉絲群體也越來越大。

04.黑白說

小陳的成功，并不是個例，而是互聯網上常見的兩種形式的典型應用：

信息差和粉絲經濟

信息差：互聯網是個江湖，個體獲取信息和渠道的能力是不一樣的，同樣一個玻璃水杯，有人知道從哪里能花5塊錢買到，但是大部分人只知道從網上或者實體店花一二十甚至更多錢買。

粉絲經濟：做任何生意，能把自己打造成KOL，有一批人追隨你擁護你，不需要頻繁的廣告推廣，維持好你的人設，專心做產品用戶體驗和引流渠道，訂單就能源源不斷的來。

本期分享就到這里了，更多深度內容，下期再見

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