都在講互聯網高科技創(chuàng)業(yè)，這時候開個小公關公司，聽起來是不是很過時？

現在小公關公司，生意都好得不行，你信嗎？

最近在關注“小而美公關公司”，評出來的十家，有成立未滿一年的，有10年以上的，他們都是三五十人的規(guī)模，幾十萬到幾千萬的營收， 他們都保持著小而美， 富而美，將來可能大而富而美。

開公關公司，20年前的那一撥兒，挺過來的，有的已經上了市；10年前那批，有的正在上市的路上；近三四年起來的小公司，正借著數字營銷的大勢往前猛跑，他們都說，不缺業(yè)務，擔心團隊能力跟不上，擔心把客戶的活兒做砸，拒絕的單子不比接的單子少。

我注意到去年底，媒體對前南方周末副總經理馬蘇格創(chuàng)立的注意力傳播準備沖新三板的報道，新聞里說：“按照市場上公關傳播股的估值水平，注意力掛牌后，持股93%的馬蘇格夫婦將成為億萬富翁。“

這樣的消息，讓行業(yè)的人都坐不住。

上個月跟公關界一些大佬聚會，有藍標、時空視點、迪思等公司的創(chuàng)始人或高管。馬蘇格也在，他說：“以前就是做好公關自己行當的事，想不通為什么要資本，現在勸大家與資本對接，在技術、能力上徹底提升自己，感謝最早資本化的企業(yè)，原來覺得公關公司拿不出手，現在感覺資本為整個行業(yè)帶來價值。“

已經上了新三板的時空視點創(chuàng)始人劉方俊說：“資本的介入有好處也有壓力，以前客戶有公關部，公關公司就是標配；現在所有職能要重新定義，傳播效果的衡量、業(yè)績轉化，內容生成的方式，客戶和我們整個行業(yè)都在一起摸索。“

在行業(yè)的重新洗牌中，“小而美公關公司“最有希望顛覆。 我問過小公司的創(chuàng)始人，你們怕不怕跟國際公司和大公司競爭，他們說完全不怕，為什么，因為客戶的需求分散化多元化了，小公司不僅在夾縫中發(fā)現機會，而且還會搶到大塊的肉，因為我們不是在跟藍標這樣的巨頭競爭，而是跟藍標的一個小團隊競爭，大公司不可能滲透到客戶的每一個需求。

我跟十家“小而美公關公司”之一，銳易縱橫的創(chuàng)始人王春雨做了一番深談，小公司最終會被大公司吞掉嗎，小公司的機會在哪里，最怕什么，你會不會鼓勵今天還有人出來創(chuàng)業(yè)做小公關公司。

王春雨講起，一般創(chuàng)業(yè)需要及個要素：資金，業(yè)務機會、團隊，他們四年前開始干的時候，只有第三個。八個人的團隊，公司開業(yè)時辦公室沒有裝修完，在咖啡館上了兩個星期班，每天要去占座位，呆一整天，現在一聞到咖啡館的味道還覺得反胃。

他們專注的，就是一開始抓住每一個機會，做出口碑，給一家著名互聯網公司提供服務，聲譽在這家大公司傳開，從一個事業(yè)部到另一個事業(yè)部。王春雨說：“中小型公司，沒有一個不是用自己的業(yè)務、口碑、創(chuàng)意能力拿下客戶，而且持續(xù)下來的。”

他說：“當年是一個進入的窗口，但是數字營銷這個窗口一直開著，你總會感覺，好像什么事情都被人做了，但是，這個行業(yè)其實什么時候都有機會。“

王春雨總在用一個詞：靈動，他說：“小公司不可失去靈動，我們可以接更多的單，但是忍住了，我們沒有為業(yè)務發(fā)愁過，擔心的就是接那些客戶不清楚需求，或者追求表面業(yè)績的客戶， 像刷流量，造數據，團隊必須能不斷創(chuàng)造優(yōu)秀案例，否則是對團隊的傷害。”

在銳意縱橫公關，公司對員工的獎勵，都是獎項目，獎案例，他們也很在意客戶能不能給獎。王春雨有時會去“威脅”客戶，你不能讓給你做事的團隊在我這里和你這里拿不到獎，你要讓他們做帶勁的事情。

有一回，他們給客戶做了一個H5，客戶要把自己的廣告放在第一頁，團隊跟客戶磨了很長時間，告訴他們這樣影響傳播效果，說不通。最后王春雨跟團隊說，要么客戶按我們的想法做，如果效果不好，不收他的錢；如果客戶堅持，就請把銳意公關的Logo也拿掉，我們不希望業(yè)界知道這是銳意的方案。 最后，客戶聽取了他們的意見。

在人們印象中，公關公司總是處在劣勢，如果說甲方的公關部都會經常淪為“打雜的”，公關公司更是在產業(yè)鏈條的下游被動應付，跟客戶“叫板”的底氣，來自創(chuàng)意的自信，完成客戶想不到、做不到的事情的能力。王春雨說：“乙方停止思考，就是自己放棄被尊重的權利。“

為騰訊網做營銷，如何不把騰訊網的口號“事實派”簡單理解為就是報道事實，而是發(fā)現事實后面的社會情感癥結，王春雨在自己經歷救助一名流浪人的基礎上，跟團隊做了一個“流浪漢借手機”新聞策劃，引起了社會廣泛關注。

“流浪漢借手機”報道是騰訊網”事實派“的品牌詮釋

我問，從傳統(tǒng)公關轉到數字，難在哪里，你作為80后，跟90后有代溝嗎？

王春雨說：“傳統(tǒng)和數字，就像跳芭蕾的，說我想跳跳街舞，可是你不知道，跳街舞的人，走在路上，整個人的感覺都是那種狀態(tài)；除非你也每天穿成那樣隨意，在嘈雜的人群中而不是優(yōu)雅的舞臺上看世界。”

他說：“我承認我不會寫那種微博長文，不會做H5，但是傳統(tǒng)公關的經驗，對形式和內容的敏感、理解、判斷，我們的功力仍然在，最核心的是人性、人的需求、行為方式。我們需要做的，是理解、欣賞90后，知道他們的笑點。”

美國作家劉易斯·托馬斯在《脆弱的物種》中有一段話：“此時此刻，我們是反常的，是人群周邊一群忸怩的孩子，不確切自己的位置，不愿入群，傾向于貪婪。成長的煩惱，對個人固然艱難，對整個物種就更是長期的磨難。”

托馬斯講的是人類，中國的公關業(yè)，所有那些崛起著變化的行業(yè)，何嘗不是如此？

在創(chuàng)意密集的公關和營銷行業(yè)，乙方的老板都會有這樣的感覺，就是很多傳統(tǒng)公關做下來的人，自我感覺良好，職位、薪資、架子放不下來，招中高層管理人很難。

這是一個機會滿滿，也是競爭中迅速淘汰的時代。

希望那些已經和準備上市的公關公司，幫助行業(yè)把這個窗口開得再大一些。

我問王春雨，準備上市嗎？他說：“想過，但是如果我們沒有找到做大的途徑并保持小公司的靈動與創(chuàng)新力，我們寧愿繼續(xù)小著。”

小而美，我多喜歡這個詞。本文的標題原來我想用：“靈動著，做小而美的公關”。

但是這個太傳統(tǒng)，現在抓眼球的標題應該這樣：

“震驚！這些打雜的小子們，現在也要上市了！”

點擊下面 閱讀原文? 看十家“小而美公關公司”名單和介紹，第11家“遼陽同信廣告有限公司”，這家公司的成員多是殘障人士，向他們致敬。 這次“評選”，參照各家公司的規(guī)模、營業(yè)額、案例水平等，主要為促進行業(yè)進步，并非嚴格科學排名。