讀書：《怪誕行為學》

作者：丹·艾瑞里

主要內容：行為經濟學

? 行為經濟學1：《怪誕行為學》中最重要的三個話題

????○ 重點：人是非理性的-攀比效應、價格幻覺、自我控制

????○ 1 何帆的讀書心法

????????§ 六經注我：打散原有的知識，重新組裝；跳出某一本書、某一科目的限制，盡量從更廣闊的視野開看書

????○ 2 《怪誕行為學》

????????§ 障礙：讀完后找不到系統、嚴密的思維框架

????○ 3 《怪誕行為學》的一條主線：人是非理性的

????????§ 主流經濟學的理性假設

????????§ 做這些假設可以確保無論何時何地，都能明確地作出最優選擇

????????§ 但人心易變，有很多因素應該我們的理性決策，變化時我們自己都未必察覺

????○ 4 第一個因素：攀比效應

????????§ Ch1：人很喜歡比較，愛貨比三家；

????????§ Ch2：人在很多時候會先入為主，“錨定效應”的“錨”就是先入為主

????○ 5 第二個因素：價格幻覺

????????§ Ch3：為什么免費更吸引人

????????§ Ch4：社會規范和市場規范，我們有時會錙銖必較，有時會不在乎錢，在商言商不一定好，有時會可以提醒人們商人的身份，自動帶入斤斤計較的模式

????????§ Ch10：我們有時會錯誤的把價格理解為品質，用價格來衡量品質，認為貴的就是好的

????○ 6 第三個因素：自我控制

????????§ Ch5：情緒對我們的決策和行為的影響

????????§ Ch6：我們出現拖延癥的原因，我們很難控制自己的欲望的原因

????????§ Ch11:不同的情境，人選擇作弊的可能性不同

????????§ Ch12:涉及到與金錢無關的東西，我們更容易去作弊；與金錢相關的，我們會更謹慎

????????§ 附錄：用行為經濟學解釋美國的次貸危機。傳統金融市場常見的錯誤就是高估了人們克制自己欲望的能力

????○ 7 其他因素

????????§ Ch9：預期會改變我們能的行為

????????§ Ch7：我們會高估自己擁有的東西的價值

????????§ Ch8：選擇權太多不是一件好事。最優化者往往不如最滿意者過得幸福

????○ 8 思考：我們不會計較比我們錢多得多的馬云，而會嫉妒比我們稍高一點的同事

????????§ 攀比效應的作用結果。人更容易與跟自己水平差不多的人比較，因為潛意識里我們認為我們跟同事是水平相同的人，我們應該得到相同的待遇，一旦對方有高于自己的事物出現，如穿的衣服比我們好看，看的書比我們多一點，拿到的獎金比我們多一點，我們都不產生不公平，他不值得得到這些的感覺，進而嫉妒對方，進而不爽

????????§ 馬云是離我們很遠的一個人，我們從一開始就把對方放在離我們很遠的位置，跟我們水平不在同一層次，跟我們沒有直接的利益相關，是個遙不可及的陌生人，所以我們不會計較馬云的得失，這與我們無關。但是對馬云的朋友或競爭對手來說，馬云的得失與他們息息相關，他們也會因之而或喜或憂

? 行為經濟學2：“攀比效應”是如何讓你失去理性的？

????○ 1 沒有比較，就沒有決策-比較模式

????????§ 主流經濟學認為，你的最優化決策是你自己的事情，由你的理性決定

????????§ 艾瑞克認為，人只有在具體情境中才知道自己想要什么

????????§ 參加舞會，帶一個伙伴，外觀差不多，但細節上稍差一點，有了他的陪襯，你的魅力一下子就被襯托出來了

????????§ 心里核算mental accounting：我們不僅關心最后省下來多少錢，還會看省下的錢和原價的比較

????????§ 我們的認知模式依賴事物的比較，只有靠比較才能確定事物之間的關系

????○ 2 從小鵝到羊群-錨定效應

????????§ 比較是無意中發生的，我們要先找到一個錨定點

????????§ 錨定點的確定很可能是非常隨意的、偶然地以先入為主的形式，錨定點一旦形成很難改變，級，是個參考點

????????§ 如果我們不省察“印記”和“錨定效應”對我們的影響，就會陷入“羊群效應”

????○ 3 案例

????????§ 看了中國房價后再去看其他國家的房價，覺得便宜

????????§ 先給定一個數字后，問概率，會接近這個數字。如先給定0%比先給定100%問出的概率要低

????○ 4 思考

????????§ 用貝殼當貨幣比合理。貝殼的總量不可控，可能會導致有人不事生產，整天致力于去尋找更多貝殼；貝殼的品質不一樣，貝克和貝殼是不一樣的，且容易損壞；貝殼本身沒有價值

????????§ 交換和儲存都不方便。梳子和獨木舟都是人通過加工制造出來的，里面有人的勞動；貝殼只是撿來的，里面沒有人的勞動，不能很恰當的衡量用人的勞動造出來的東西；且對于獨木舟這樣凝結很多勞動的東西，要用很多貝殼來交換，這么多貝殼的交換過程和儲存都非常麻煩

????????§ 獨木舟與梳子的價格比與我們今天的世界相比，要小。顯然是孤島的人們進行了很多諸如梳子等的日常用品的交換，熟悉了這樣小價格、頻次高的事物，對于獨木舟這么復雜的、頻次低事物的價值量沒有概念，所以獨木舟的定價相對而言偏低，且價格波動過大

????○ 5 推薦經濟學家寫的偵探小說《致命的均衡》

????????§ 思考：我對此持有不同的觀點。價格高的商品，因為其高價，導致相同折扣下，其波動也較大，比如買個一萬的電腦，往往會有高達幾百的折扣；買個幾百的鋼筆，往往只會便宜幾十。基數的影響對價格波動是很大的

????????§ 思考：但是，價格的波動值與價格平均值的比值可以避開價格基數的影響，從這個角度看該問題，獨木舟的波動跟梳子是一樣的

? 行為經濟學3：價格究竟會制造什么幻覺？

????○ 1 價格機制失靈的三個特例

????????§ 價格機制是主流經濟學的核心，價格反映了市場的供求關系，這些關系的背后是成千上萬的最優決策，市場經濟的運轉是靠價格機制這只看不見的手。大多數情況，價格機制運轉良好

????????§ 三個特例：價格為零（免費）、高價即優質、在商不言商（談錢傷感情）

????????§ 價格失靈，不是為了反對價格機制，而是為了洞察人心。人們的動機和需求是多樣的，不能簡化為物質或金錢。

????????§ 發現眾多的“自我”。我中有我，要想開董事會一樣讓每一個“我”，各抒己見，對每一個“我”都要有清晰的了解

????○ 2 免費猶如失重

????????§ 供求關系會失靈，如包郵、滿減優惠券會使需求增加

????????§ 免費會改變人們的購物心理，讓你忘記不利方面，覺得免費是沒有任何風險的，你不需要放棄或付出任何東西

????????§ 上帝送的禮物，早就在暗中標好了價格

????????§ 思考：付費聽得到，表面看花費了金錢，但學習效率高、重點突出、交流學習。免費在網上找資料，花費的時間、精力眾多，以及因為養成的占小便宜的壞習慣，都不得不償失的

????????§ 思考：面對雙十一，要理性消費，時時謹記，斷舍離。

????○ 3 高價即高質

????????§ 相同品類的不同化妝品的價格影響判斷的是你對自己皮膚的值得程度

????????§ 相同療效的不同藥品的價格影響判斷的是你對自己健康甚至生命的定價

????????§ “醫療偶爾能治愈，經常是緩解，永遠是安慰”

????????§ “我們對大腦和身體的關聯了解得越多，過去有一些黑白分明的看法就會變得越模糊”

????????????□ 思考：灰度的人生。年輕時經常會斬釘截鐵的說出要改變世界的夢想，對敵人和朋友也清晰的分明，對愛恨都有明顯的分界；隨著我們的成熟，我們會變得不那么確定，會越來越迷茫，會發現敵人可能會是更了解你的朋友，朋友有時是兩面三刀的對手，愛和恨可能是一回事。

????○ 4 千萬別談錢

????????§ 市場規范與社會規范，這是兩套不同的人際交往模式，區分場合使用。

????????§ 人是情境動物，我們在不同的場合、不同的情境使用不同的規則。按照《日常生活中的自我呈現》中，我們在不同的情境，是按照不同的劇本扮演不同的角色，不能混為一談

????○ 5 思考

????????§ 將這個場景變成可以談錢的。設置不同時間段的不同收費模式，增設時間更長的班，這樣阿姨們延長上班時間，可以得到加班費，父母們也可以心安理得、名正言順的晚去接孩子

????????§ 在這個不該談錢的場景別談錢，談感情。阿姨們要把不同按時被接回家對孩子的心理影響告知父母；給按時回家的寶設置家庭獎并張貼出來，獎勵這些家庭，讓他們得到心理的滿足，這樣的公開表揚，會讓孩子和父母有了一個共同的目標，一起為了拿到這個獎而努力改變自己

? 行為經濟學4：人的行動為何不由本性決定？

????○ 1 人性的弱點：沖動、懶惰、作弊，對應暴怒、懶惰、貪婪這三宗罪

????????§ 人的很多行為不是由本性決定，而是由情境決定的。我們無法預知自己在另一個情境或情感狀態下的行動。即使我們曾經經歷過類似的事情，我們也無法預知。

????????§ 不必糾纏于人性的善惡，要想改變人類的行為，就得更多地從情境中尋找線索。

????○ 2 沖動：如何預防青少年發生駕駛事故

????????§ 改裝汽車：在高速路上超速時，導航系統自動發出警告，車里播放的音樂從搖滾轉化為舒緩的輕音樂，自動撥號給其家人等，可以使駕駛員冷靜下來

????○ 3 懶惰：讓你的朋友們監督你

????????§ 博弈論：放棄自由，才能獲得更多自由。要想更好地控制自己，最有效的辦法就是引入外部約束

????????????□ 戒煙半途而廢：告知朋友，大家一起監督，共同勸阻，獎勵監督你的朋友

????????????□ 沖動購物：設置消費上限

????○ 4 作弊：不斷播放道德的聲音

????????§ 喚醒人們大腦中的誠實，如數據結構作業上要寫上“我承諾誠實作業，沒有抄襲他人”

????????§ 涉及到非現金時，人們更容易作弊。一旦變成現金，冥冥之間，人們會覺得更嚴肅

????○ 總結

????????§ “助推”：只要一點點改變，就能在不需要強制的情況下誘導人們自動調整他們的行為，從而更好地實現他們自身的利益最大化

????○ 思考：

????????§?艾瑞里說，如果涉及到現金，人們在作弊時會更謹慎。這一觀點是不是有局限性？在什么情況下，越是涉及現金，人們的行為反而更容易沖動、貪婪？

????????§ 當涉及到的金錢與自己沒有關系時，人們會更謹慎；當涉及到的現金與自己有關且是自己的收入時。此時只是看到金錢的數量在增大，而還沒有獲得現金時，人們會覺得已經是囊中之物了，人們會很容易被金錢迷住，從而一發不可收拾，如受賄時受到現金的情況，賭博時贏得現金的情況

? 行為經濟學5：過度樂觀與過度悲觀

????○ 1 給行為經濟學找一條主線

????????§ 巴菲特說，要在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪

????????§ 要想做到特立獨行，就需要極其強大的自我，極其另類的性格

????????§ 人很容易在過度自信和過度悲觀之間徘徊

????○ 2 人為什么會過度自信

????????§ 悲觀現實主義認為，悲觀的人看這個世界往往更為準確。但我們的人生需要樂觀，盡管帶有自欺欺人的性值

????????§ 博弈論中的一種解題思路叫“后向演繹法”（backward deduction）：如果在一個有限次的重復博弈中，要想求出均衡解，先求出最后一次波及的解，再由后向前，依次倒推，知道推出第一次博弈的均衡解

????????????□ 遞歸中的由前向后展開，由后向前計算

????????§ 后見之明：事后來看，我們會高估自己在事前作出準確判斷的能力，導致過度自信。你自動屏蔽以前做出的錯誤預測和錯誤判斷，說出“我早就知道”“我早就說過”值類的事后諸葛亮的話

????????§ 我們不愿意承認自己犯錯，因為害怕“認知失調”。當我們的觀念和現實世界出現矛盾時，我們會覺得非常痛苦。所以我們不會輕易改變自己的觀念，反而會強化自己原來的認知

????????§ 《先放一把火里》，這種過度的樂觀會使得我們在決策時低估風險，盲目沖動，這就是“贏家的詛咒”

????○ 3 人為什么會過度悲觀

????????§ 《思考，快與慢的作者》卡尼曼提出“前景理論”：與得到一百塊錢給我們帶來的愉悅相比，失去一百塊錢給我們帶來的痛苦要更大。即人們本能的害怕失去自己已經擁有的東西

????????§ “稟賦效應”：我們會高估自己認為有所有權的那些東西的價值，即敝帚自珍

????????§ 過度悲觀會讓我們不敢嘗試，害怕失敗

????○ 4 為什么凱恩斯說的是對的

????????§ 經濟波動的起源，人的情緒是波動的，在一個時間里過度樂觀，在另一個時間里過度悲觀

????????§ 凱恩斯認為，決定投資的重要因素是“動物精神”

????○ 思考：

????????□ 1 不能逆著群體的行動方向。順勢而為，隨波逐流，是最省力、最有效率的辦法

????????□ 2 不要總是待在人群里。群體的行為會出現無法預測的突然變化。你很難改變群體的行為

????????□ 3 站在人群之外，但保持和人群的聯系。既能避免和人群分離后帶來的各種麻煩，又不必被卷入洪流之中