關鍵是先成交第一單

對于新手來說，最重要的就是起步，從零到一。

就跟學游泳一樣，新手一上來不要想什么自由泳、什么蝶泳，最重要最重要的是先下水，先學會把自己的頭浮出水面，為了這個目的，學狗刨兒也OK，雖然狗刨兒動作不好看、游的也不快、還耗費體力，缺點很多，但關鍵是夠簡單，能夠幫你順利起步，實現從旱鴨子到會游泳的跨越。

不管你是做線上還是線下，不管你是淘寶還是微商，最重要的就是先想辦法賺到第一筆收入。

只要你賣出了第一單，賺到了第一筆錢，你就等于成功入門，下一步只需要通過獲取更多客戶，成交更多訂單或者尋找更好的貨源或者增加后端收入與重復消費來增加利潤。

不要上來就想著找最好的貨源，記住，在你沒有實力的時候，你不可能找到最好的貨源，你想一下，你一個月出貨一單跟你一天出貨一百單，貨源對你的態度和價格能一樣嗎？

你一定要控制風險

拋去運氣成分，沒有人天生就是做生意的高手，都需要通過不斷的實踐、反思、和總結，總結成功的經驗，總結失敗的教訓，在不斷總結中豐富經驗，建立和完善你自己的商業思維，蛻變成生意高手。

所以，

關鍵是要控制風險，讓你不至于因為一次失敗摔的太重而不能繼續，失敗不可怕，可怕的是失敗的后果令你無法承受。

就拿進貨舉例：

你直接囤貨10000件跟一件代發的價格肯定有差異，可能你囤貨10000件的話折合單件成本價是80元，而你做一件代發的話折合單件成本價是20元。

沒錯，囤貨的話你更有價格優勢，但除非你已經是老手、是高手，已經擁有大量的客戶和每天穩定的銷量；如果你是新手，上來就囤這么多貨，不用想，你多半會死的很難看。

正因這樣，

作為新手的你，還是老老實實的從一件代發開始做起，先想辦法找到第一個客戶，賣出第一單，賺到你的第一筆錢。

等你的客戶足夠多了，等你每天都能穩定出貨十幾單了，你也積累了不少經驗，已經脫離了新手村，這時候再嘗試囤點貨，嘗試謀求更大的發展，也完全不遲，而且這時候也不能好大喜功，盲目冒進，不管在什么時候，都要把風險控制在你能承受的范圍之內。

選擇什么行業和產品呢？

自古有言，一來是女怕嫁錯郎，男怕入錯行；二來是隔行如隔山。

但不管如何，選擇行業很重要，但你也別擔心，因為還有一句老話，那就是“行行出狀元”，不過這些話都是多少年前的事情了，當今社會，各行各業變化非常大，今年沒準兒這個行業火的一塌糊涂，可明年卻已經成了夕陽產業，甚至是被淘汰，BP機還有小靈通的例子只會越來越多。

也正因如此，在選擇行業和產品上不用太過看重，不要覺得你選擇了一個行業，那就一輩子只能干這個行業了，先選一個行業和產品，盡管去做，重點是提升你自己的銷售能力，增加你做生意的經驗，而這些東西則是相通的，做這個行業能用，換一個行業照樣能用。

當然了，如果你自己有某個行業領域的資源或者人脈優勢，那自然極好，直接去做站在一個比較高的起點上。

但，如果你周圍沒有什么資源也別氣餒，先找一個門檻比較低、入門比較簡單的產品，然后抓緊去做，先想辦法成交第一單才是重中之重。

你應該先從這樣的產品做起

1、資金要求小

一件代發已經把你的資金要求降到非常低了，但是，你可能剛上班，可能還在上學，手里根本沒多少可用的資金，那在選產品的時候，就不要選擇價格太高的產品。

比如像珠寶、翡翠、文玩甚至手機數碼等產品也不要做，因為這些產品大多需要幾千、幾萬甚至更多的初始資金。

2、利潤足夠高

不管你是兼職還是全職，精力總歸是有限的，而且作為新手來說，不可能通過打造自動化的銷售系統或者組件銷售團隊來提高每日銷量，基本上，你只能靠你自己。

如果是做微商，每天成交10單的話，你至少要接待幾十個客戶，這已經是上限了，再多的話你一個人根本忙不過來。

這樣一來，假設你經過一段時間的努力，做到了每天10單的銷量，那如果你做的產品利潤太低的話，算下來一天也賺不了多少錢。

假設A產品每單利潤100元，B產品每單10元，以每天10單為例，那就是月賺3000和月賺3000的差別；

十倍的利潤差距，而你所投入的精力卻沒多少區別。

3、入門門檻低

有些產品專業要求比較高，你不懂的話，上來就做，門檻太高，很難做好；

就拿銷售蘋果手機為例：

如果你銷售的是零售版的全新機，有官方保修，那不需要你掌握太多專業知識，只要你會用蘋果手機，對于蘋果的保修政策有一定了解就OK了，因為客戶就算有問題，大多也是直接找蘋果官方售后；

但，如果你銷售的是水貨或者二手蘋果手機，那就不僅會用，還有會修會鑒別，而且但凡手機遇到了什么問題，客戶第一時間也會找你解決，如果你一問三不知，那這生意就很難做了。

當然了，除了這些之外，還有其他很多的考慮因素，但，世界上沒有盡善盡美的好生意好產品，你需要有所取舍，然后選好了產品就抓緊去做。

面對一座山，你不能只是站在山腳下幻想著找出最好走、最省力、最安全、距離最短的那條路，而是要盡快選一條看起來不那么差的，然后抓緊行動。