行業不同人性是相通的，本質規律是不變的，這是你必須認識到的，上面整個操作，你可能會存在三個疑惑：

第一個前面活動都是通過超級讓利，讓用戶參與互動和裂變，這樣做好像不賺錢

第二為什么要繞這么大一圈子，而不是直接做秒殺和充值活動

第三最后的充值環節送這么多東西不虧錢嗎

如果說你也有這三個疑惑，那么就請你認真接著往下聽我，將逐步為你答疑解惑。

首先回答第一個問題，關于前面那用戶互動，參與裂變的過程都是讓利，好像不賺錢我的回答是做任何事情必須要清楚自己的戰略意圖，該賺錢的時候千萬不要吝嗇去賺錢。

但是該賺信任和人氣的時候就要學會放棄利益，把粉絲的信任和人氣先做足，否則人家憑什么關注你，憑什么給你做轉介紹。

記住有人氣才有財氣，同時不管是贈送卷還是贈送名額還是秒殺的名額，都是以個人為單位。

也就是說擁有名額的人大部分都不是一個人來吃自助餐，那么哪怕是你免費送給他的，你低價賣給他的，他們也可以帶動非常多的人來全額買單。

第二個問題就是為什么不直接做秒殺和大額充值活動，這個問題太關鍵了，這就是高手和低手的差別。

低手的總是想著靠一個促銷政策就能夠吸引消費者參與購買，要知道促銷政策只是最后的臨門一腳。

而真正的成交是靠一套不斷建立信任和刺激欲望的流程，這也是為什么大多數老板做活動總是失敗的原因。

因為他們總是在模仿別人X展架上的具體內容，而忽視了別人的整套流程和布局，試想一下，如果說張總在操作的時候只是做一個X展架，把活動的內容放上去，然后什么事情都不干，你認為會有最終的結果嗎？毋庸置疑，可能消費者根本就不會理睬這種活動。

第三個問題就是最后充值的環節送了那么多東西，不虧錢嗎?

當然不會，首先，上面充值政策中的涮口鍋和洗衣液都是直接對接禮品平臺，一折拿貨采購，并且12瓶洗衣液的真實作用是刺激消費者不斷的回頭，每個月過來領取的時候，勢必會有很大的人群會選擇順便消費自助餐。

后面288元的鮮魚卷，590元的茶具券以及600元的家具油煙機或者是洗衣機的清洗卷都是用超常規整合思維免費整合的。

那么如果你有機會加入到我們的會員收錢密碼里面，就會有教你全套的七大整合策略。

這里就不做詳細的講解，所以說整個操作過程是賺大了，充值根本不會賠錢，前面第三個問題已經給你解釋清楚了，那么下面就是非常重要的總結環節。

不管多么紛繁多變的收錢流程，都可以用一個公式進行概括，那就是魚塘+魚餌+會員收錢。

沒有給你做總結之前，你一定很難記住我們剛剛分享的整套流程，那么下面我就用魚塘+魚餌+會員收錢的公式，來幫你解剖張總的八步操作。

你會發現明白了核心的流程，賺錢真的非常非常的簡單。

第一步魚塘：什么是魚塘呢？

就是目標顧客拒絕或關注的地方，那么張總選擇魚塘有三個，第一個是自己的鋼絲顧

客，把自己的100個優質顧客拉進了種子群。

其實自己的老顧客本身就是一個聚集的魚塘，屬于自己的魚塘，只是我們很多人沒有重視。

第二個魚塘就是老客戶裂變，老客戶的周圍聚集了跟他們消費能力相關的親戚朋友，

你只要發動老客戶裂變，就能快速匯聚大量的潛在客戶。

第三個就是媒體，張總的通過置換的方式，讓媒體這個聚集目標客戶的地方，幫他去宣傳，最終三個魚塘的目標客戶全部匯集到微信群，構建起了自己強大的微信群塘。

第二步魚餌：就是吸引魚塘里面滴顧客無法抗拒進店的動力

張總在魚餌設計上面也有三種選擇，第一種，搶紅包，送消費券，以及拉人進群送消費券，不僅實現了裂變，還達到了引流進店的目的。

第二種，教師節轉發集贊免單活動，既有了活動的噱頭，又能讓顧客進店

第三種，就是排隊卡秒殺活動，通過排隊秒殺既控制了每天的人數，又能夠讓消費者在規定的時間過來。

通過這三個魚餌的設計，吸引魚塘的準客戶獲得了準客戶無法抗拒的進店接觸與了解自助餐廳的機會。

第三步會員收錢：目的就是通過會員鎖客或大額充值來刺激對方，無法抗拒的回頭，無法抗拒的充值。

那么，最終張總的通過設計500塊和1000塊錢的會員充值主張，并在組裝中融入了那消費者回頭的贈品，真正實現了既把錢留下了又能夠讓消費者不斷的回頭。

整個充值過程還運用了整合禮品的收錢方式，將價值做到了足夠無法抗拒，是不是非常的簡單

看似紛繁復雜的流程，其實用魚塘+魚餌+會員收錢這個萬能公式。就能夠非常清晰的解剖高手的操作秘密。

第一個實戰案例就分享結束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復消費的生意，運作起來是比較簡單的。

但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘+魚餌+會員收錢的模式就不太好用了。

如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設限，因為接下來我給你分享的這個案例，就是裝飾公司的自動化拓客成交模式。

而且有很多類似這樣的實戰案例，都是用魚塘+魚餌+會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。