文 | 海椒妞
現(xiàn)在越來越多的人對網(wǎng)貸也變得更加理性了，雖然負面一直不斷，但手握大資金的個人或機構(gòu)還是看到互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢所在，這里當(dāng)然也包括大大小小的企業(yè)。
今天來和大家聊聊企業(yè)理財，這個內(nèi)容是我專為有多平臺做的分享精心準(zhǔn)備的，我撈一些干的與各位表達下我的觀點。
銀行太傲慢，企業(yè)想理財要找新渠道
國內(nèi)房子不讓炒后，大資金也找不到好去處。以往企業(yè)理財主要流向銀行或貨幣基金，不過傳統(tǒng)金融機構(gòu)的門檻和收益都很冷酷無情。
上圖是平安銀行企業(yè)理財這周的報價，看完你們可別抱怨網(wǎng)貸收益低啦。一個拿著1個億的公司，跑到銀行門口投1年也才2.65%的收益率。
而且更要命的是，對于眾多小企業(yè)哪可能跨過千萬的理財門檻啊。對于賬上趴著幾十萬、幾百萬的小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)烷T檻、高收益就成為他們重點關(guān)注的對象，企業(yè)理財這波浪潮就此形成。
網(wǎng)貸獲散客成本過千，企業(yè)客戶錢多事兒少更受歡迎
目前網(wǎng)貸在資金端方面，絕大多數(shù)平臺的資金主要還是以C端資金為主，甚至是100%的比例。C端就是散戶，像你和我這樣都叫C端客戶。做平臺的人說想把我們這種人變成他們的忠實客戶非常難、非常貴。
平臺成本主要有三大塊，人員工資、房租&水電、市場營銷。占比最大頭就是市場營銷，現(xiàn)在市面上想獲得一個忠實的投資人成本在500-1500，真的一點不夸張。其實網(wǎng)貸業(yè)務(wù)利差空間蠻高的，但為啥都不賺錢，就是錢都砸到市場營銷上了。
企業(yè)客戶方面首先他的市場規(guī)模非常巨大，根據(jù)2015年中國銀行業(yè)理財市場年度報告，機構(gòu)專屬類理財產(chǎn)品累計募集資金36.41萬億，占全市場的比例近22.98%。2015年A股有625家上市公司宣布認(rèn)購理財產(chǎn)品，共計約5482億元。而這一數(shù)據(jù)在2012年和2013年僅分別為146.5億元和1434.9億元，而上市公司也只是很小的一部分。目前國內(nèi)企業(yè)法人的數(shù)量早已經(jīng)超過千萬家，而且還在以每天一萬家的速度增長。
企業(yè)客戶相比個人散戶有幾點優(yōu)勢：
1、對利息的要求低于散戶；
2、企業(yè)客戶忠誠度遠高于散戶；
3、企業(yè)資金量足且穩(wěn)定性高，可以更好的服務(wù)于借款端；
4、營銷一家企業(yè)，等同于連帶營銷了他的員工以及員工親屬，更加降低了資金端成本。
目前越來越多的大平臺看中了企業(yè)客戶具有的這些優(yōu)點，相關(guān)的企業(yè)端理財平臺也在近期密集上線，我找了四家比較有代表性的平臺與大家分先：
宜信 - 翼啟財富
翼啟財富是宜信集團旗下專為企業(yè)客戶服務(wù)的理財平臺，起投金額1000元，產(chǎn)品有兩款，一個是活期理財，收益4.2%；另一款是定期理財，收益目前我無法查詢。
翼啟財富這個平臺有點私人定制的味道，就是針對企業(yè)用戶需求來做產(chǎn)品，這是個正確的思路，只是產(chǎn)品剛上線，還不太成熟。
開鑫金服 - 開金網(wǎng)
開鑫金服的做法比較簡單，開金網(wǎng)雖然是企業(yè)理財平臺，但賣的產(chǎn)品和散戶在開鑫金服上買的無區(qū)別，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、收益率、保障方式、退出方式、期限都無差別。1萬起投。
鵬金所
鵬金所是約標(biāo)的做法，他把企業(yè)客戶定義為大資金客戶。簡單說，只要你有錢，甭管你是企業(yè)還是個人，你都可以直接聯(lián)系鵬金所去約標(biāo)，可以談一個更高的收益率，大概能談到7.5%這樣子。
京東金融
京東金融的企業(yè)理財只針對生態(tài)內(nèi)的商城賣家，京東金融為賣家提供了7日理財、活期理財?shù)认嚓P(guān)服務(wù)，不接受外部企業(yè)的理財需求。
目前互金為企業(yè)做服務(wù)還不夠成熟，但互金產(chǎn)品相比傳統(tǒng)金融機構(gòu)的企業(yè)理財產(chǎn)品，還是有很明顯的優(yōu)勢。門檻更低，收益更高，而且最最最核心的是互金企業(yè)愿為企業(yè)做定制化的理財產(chǎn)品，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來的最大優(yōu)勢。
當(dāng)然，企業(yè)買理財最核心的還是平臺安全、產(chǎn)品合規(guī)。企業(yè)在選擇投資對象時，還是會更傾向于品牌強，風(fēng)控到位的大公司。
企業(yè)資金的爭奪將成為新戰(zhàn)場，但企業(yè)資金和個人資金并不沖突，誰也無法取代誰
我的觀點是企業(yè)資金成本低、忠誠度高，必然會成為網(wǎng)貸行業(yè)資金端下一個重要的戰(zhàn)場。但不管是個人還是企業(yè)，給予平臺的都是一份信任。平臺如果連散戶都服務(wù)不好就去找企業(yè)，只會被企業(yè)客戶挑更多的毛病，畢竟手握大資金來理財?shù)亩疾皇巧倒稀?/p>
所以我覺得平臺不管是做企業(yè)客戶還是做散戶，做好品牌、端正態(tài)度、踏踏實實做業(yè)務(wù)才是突圍而出的制勝秘訣。
