0703晨讀感悟 如何運(yùn)用好信息取勝

電視劇《垂直打擊》以空降兵特戰(zhàn)大隊(duì)的實(shí)兵演習(xí)和野戰(zhàn)生存訓(xùn)練為主線,以空降和反空降為基本內(nèi)容,表現(xiàn)空降兵在進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)演習(xí)過程中,樹立打贏信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的堅(jiān)定信心,強(qiáng)化培養(yǎng)部隊(duì)的戰(zhàn)斗精神,貫徹以奇制勝的空降作戰(zhàn)原則,設(shè)置逼真的戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境,以“敵人”交手過招,在高強(qiáng)度的對(duì)抗中提升部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)不只是拼武器、拼人數(shù),而是拼雙方對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)中所有的一切信息的掌握度。

其實(shí)不只是戰(zhàn)爭(zhēng),我們的生活中也一樣,需要我們好好把握信息,才能在社會(huì)交往中占據(jù)先機(jī)。

《像間諜一樣思考》的作者卡爾森便發(fā)現(xiàn),他在間諜生涯中所學(xué)習(xí)行事原則和思考方式,可以幫助她在新的工作中迅速取勝。

那么怎樣獲取信息,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?可以通過以下三個(gè)步驟。

一、鎖定目標(biāo)。

有個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,一直想某煤礦老板向他買保險(xiǎn),但偏偏煤礦老板是個(gè)大老粗,每次他一跟他談保險(xiǎn)條款,保險(xiǎn)的好處的時(shí)候,煤礦老板就很不以為然的說:我有錢,怕什么!再說啦我干這個(gè)都20年了也沒啥事,沒用!

某天保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在老板的鄰居家里聽說這老板很怕老板娘,家里的事,其實(shí)都是老板娘在做主。

于是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)而向老板娘推銷,反而成了。

二、策略誘導(dǎo)

要說這保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,怎么說服這老板娘的?煤礦老板都是有錢人,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就通過鄰居認(rèn)識(shí)了老板娘,左右的說著有錢人會(huì)在外面可能有另外一個(gè)家,不要便宜了其他人……把這老板娘給說得心里七上八下,又知道了老板家里雖然買過一些保險(xiǎn),但是不充分,就借機(jī)把很多保險(xiǎn)產(chǎn)品都一起介紹了,了解了老板娘想要什么,最后達(dá)成了交易。

三、驗(yàn)證事實(shí)

當(dāng)然了,不是鄰居說老板家里是老板娘說了算就是老板娘說了算,這保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人還轉(zhuǎn)彎抹角的了解了老板的發(fā)家史,知道了當(dāng)年老板是靠著岳父岳母的幫襯才賺到了第一桶金,才有了今天。

同時(shí),在認(rèn)識(shí)老板娘后,又通過幾個(gè)不同的小事情的決策,判斷出老板家里確實(shí)是老板娘說了算,這才一步一步把自己的產(chǎn)品通過策略的方式推銷給老板娘。

知道了信息的重要性,還要知道如何確定目標(biāo),運(yùn)用策略的方法,確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性,然后開始行動(dòng),這樣就能大大增加我們的成功率!

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