好像暢銷通俗讀物的翻譯難入大家法眼，也鮮有人去注意其翻譯質量。的確，這類讀物一般也就各領風騷三五天，三五天后也就Gone with the wind了，誰還會記得它的文筆如何——我也一直這樣想當然，而且大部分情況確實如此。但是有一本書的出現，打破了我的這一觀念，這本書就是《世界上最偉大的推銷員》。
有段時間我就在做推銷，看到這本書也就下意識地拿起翻翻，這一看嚇了我一跳：竟然是由經濟學家茅于軾推薦作序的！茅老是誰？那是寫《中國人的道德前景》的，當年我拜讀這部《前景》時，真的是振聾發聵，醍醐灌頂，后來就將茅毛引為人生導師。他，怎么會給一個講推銷的書寫序呢？
細讀之后才發現，這本書技巧性的東西很少——或者說幾乎沒談什么推銷技巧——反倒是人性的東西講得很多，是催人奮進的勵志讀物，最適合落魄之后的人來讀。后來進一步了解到，是陳大鵬先生讀到這本書的臺灣版后，在茅老幫助下獲得版權，促成出版的。茅老在序言中以其經濟學家的獨特視角，一針見血地指出：“一個人以堅韌不拔的精神做到了敬業和守信，他必定能成為最偉大的推銷員”，因為“什么最稀缺，什么最值錢，這是一條顛破不滅的真理?”。
講了這么多，我要說重點了：這本書的譯文相當精彩。其文字流暢優美，讀起來朗朗上口，一如原創，簡直沒有半點翻譯的痕跡。這本書推出二十多年了，出版社從海天轉到了世界知識，譯文幾乎一字不易，印了無數次，簡直是個奇跡。令人費解的是，該書對譯者安遼的情況卻一直只字不提，網上也沒有他的任何信息。
這個少見的姓氏，加上不像人名的“安遼”，讓人覺得是個筆名，甚至就是個符號，預示著這個譯本是個絕唱，后人難以逾越。我一直很奇怪，這么優秀的翻譯怎么一點譯者的資料都查不到呢？怎么就沒人來討論呢？從版權引進過程看，譯者可能是臺灣人，但沒有半點灣灣腔；從譯者后記來看，好像是集體合譯，但文風難得如此渾然天成；如果是海外華人，這文筆也太大陸化了。不管怎么樣，這么優秀的翻譯不會只出這么一部譯作吧——而且是個“不務正業”的譯作。
后來出版社趁勢出了個李玉霞博士翻譯的中英對照本，譯了全書第一部分《羊皮卷的故事》，另有《羊皮卷的實踐》和《羊皮卷的啟示》出缺。真是沒有對比就沒有傷害，從信、達、雅三個方面來看，博士譯本在“信”的方面無疑勝出，中規中矩，仿佛照著字典來翻，不敢越雷池半步，但達、雅就相去太遠了，根本不適合朗讀。如果不是沖著“中英文對照”這個賣點，估計一本也賣不動。
其實也不難理解，兩個譯本的出發點不同，面向的讀者群不同：安遼譯本面向的是營銷人員和一般社會青年人，他們要拿這本書來實踐，要天天朗讀，要是文筆生硬讀者不會買賬；博士譯本主要是向學生提供一個外語參考讀物，總不能“亂”譯一通吧。
下面，我們來舉幾個例子，欣賞一下兩種譯文的優劣。
1：Hafid lingered before the bronze mirror and studied his reflected image in the polished metal.（全書第一句）
安譯：海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。
李譯：海菲在銅鏡前徘徊，審視著自己映在磨得锃亮的銅鏡里的身影。
分析：這是個很簡單的句子。我有時會好奇，為什么安譯會把后半部全部略去，而李譯硬是逐字逐字翻譯出來？到底哪種處理更恰當？從求真的角度看，無疑李譯是對的，完整地再現了原文的所有信息。還有就是單詞“study”的翻譯，無疑“打量”比“審視”更準確。因為我們照鏡子主要還是仿佛觀察外貌衣著，要用眼睛看。而“審視”側重于分析、思考，甚至可以閉起眼來琢磨——可這樣一來還用得著強調在鏡子前徘徊嗎？
我們緊扣下文，“Only the eyes have retained the youth,”he murmured as …海菲只發一句感嘆：只有眼睛還和年輕時一樣。從這個角度來說，海菲確實在觀察自己和年輕時的外貌變化，而不是在“審視”鏡子里那個“身影”。那么用“打量著自己”足矣。
2：Today I begin a new life.Today I shed my old skin, which has too long suffered the bruises of failure and the wounds of mediocrity.（羊皮卷之一的開頭）
安譯：今天，我開始新的生活。今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭。
李譯：今天，我開始一種新的生活。今天，我要褪去自己的舊皮，布滿了長久以來失敗的傷痕和碌碌無為的創傷的舊皮。
分析：安譯大膽用“老繭”翻譯old skin，用蠶蛹比喻被失敗創傷所縛，嚴嚴實實暗無天日，非常準確表達了失敗者孤獨無助的心態。那么，順理成章，運用比擬手法，用蠶“爬出”這一動作，傳神地表達了向往新生的毅然決心和走向新生的艱難過程，也預示著爬出之后那種長舒一口氣的豁然開朗。這里有個問題：把后面那一大截定語從句簡化成“失敗創傷”是否得當？我們接著反過來看看李譯。
首先，前一句里“一種”純屬多余，這里不作分析。其次，后一句貌似完整地譯出了每個單詞，其實翻譯成中文恰恰犯了省略不當的毛病。定語后置在英文里自然而又常見，但在中文里這種句子很別扭，有時干脆就是病句。要這樣翻的話可以這樣處理：“我要褪去自己的舊皮，[褪去那]布滿了……的舊皮”。“褪去那”這三個字這里不能省。但再進一步分析發現，這樣處理還是有問題。后面的結構其實是“褪去布滿了……傷痕和……創傷的舊皮”，太啰嗦了。如果后面省略成“布滿了長久以來失敗和碌碌無為的創傷的舊皮”，顯得好拗口，不如換一種做法：“我要褪去自己的舊皮，[那舊皮]布滿了長久以來失敗的傷痕和碌碌無為的創傷”。“那舊皮”這三個字這里還是不能省。原文確實用了不同的單詞，精準地表述不同的“傷”，但轉譯成中文后還這樣亦步亦趨地“直譯”，就是作繭自縛。
分析到這里，我們再回過頭來，不得不佩服安譯處理得干脆利落。
3：If I feel depressed I will sing.If I feel sad I will laugh.If I feel ill I will double my labor.If I feel fear I will plunge ahead.If I feel inferior I will wear new garments.If I feel uncertain I will raise my voice.If I feel poverty I will think of wealth to come.If I feel incompetent I will remember past success.If I feel insignificant I will remember my goals.（羊皮卷之六）
安譯：沮喪時，我引吭高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作。恐懼時，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想象未來的富有。力不從心時，我回想過去的成功。自輕自賤時，我想想自己的目標。
李譯：如果覺得沮喪，我會引吭高歌。如果覺得悲傷，我會開懷大笑。如果覺得不適，我會加倍工作。如果覺得畏懼，我會勇往直前。如果覺得自卑，我會換上新裝。如果覺得不安，我會提高嗓音。如果覺得貧窮，我會想象未來的財富。如果覺得無能，我回想過去的成功。如果覺得渺小，我會牢記自己的目標。
分析：這一段沒有大的問題，只是對原文“If I feel …I will ……”這種句式的處理，安譯用“……時，我……”，李譯嚴格用“如果覺得……，我會……”。哪種更好？只要我們朗讀一下，不難體會到：前者句式顯得干練有力氣勢足，后者相對來說適合舒緩抒情的句子。我在默讀這段時，會明顯加快速度，感覺合著戰鼓準備開戰。而且后面幾句譯者又改為四個字，語氣稍有變化。這種大量排比句式，不斷重復“如果覺得……，我會……”，我會崩潰：這是在批改初中生的作業嗎？
4：Today I will multiply my value a hundredfold.A mulberry leaf touched with the genius of man becomes silk.A field of clay touched with the genius of man becomes a castle.A Cyprus tree touched with the genius of man becomes a shrine.A cut of sheep's hair touched with the genius of man becomes raiment for a king.（羊皮卷之八）
安譯：今天我要加倍重視自己的價值。桑葉在天才的手中變成了絲綢。粘土在天才的手中變成了堡壘。柏樹在天才的手中變成了殿堂。羊毛在天才的手中變成了袈裟。
李譯：今天，我要把自身的價值提升一百倍。桑葉借助人類的天才變成絲綢。黏土借助人類的天才變成堡壘。柏樹借助人類的天才變成神龕。羊毛借助人類的天才變成了皇袍。
分析：這段話前段主要還是是直譯和意譯的區別，李譯緊貼原文量化成“提升一百倍”，讓人想起想起“白發三千丈”之類的詩句該怎么翻，個人覺得安譯處理方式可取。至于后段，李譯用“借助人類的天才”而安譯用“天才的手中”。應該說李譯符合原文，是借助“普通人的才智”，安譯對此有些改變，直接借助“天才”，問題是安譯更符合中文的習慣用法，也比較符合這篇羊皮卷讀者的預期：如果僅僅是利用自己的才智，動動腦子即可，如果把自己當作天才，那才叫“加倍重視自己的價值 ”。
小結：通過以上幾個例子，我能得出比較明顯的結論：李譯以直譯為主，比較拘泥于原文的遣詞造句，便于初學者參照；安譯以意譯為主，發揮比較自由，但完全考慮受眾口味和中文用詞習慣，“化”得比較自然，適合不嚴于緊摳原文的大眾朗讀。
可以看出，為了翻譯此書，譯者安遼付出 大量的心血，說不定譯者也有過一段難忘的人生經歷，已經把原著融入自身血液，才會有切膚的體驗，才會有這部神來譯筆。
