文：霍輝? ?

簡書：霍霍的小世界

網上有位網友求職的神轉折。

這位網友去一家公司面試，HR看他不錯，問他期望月薪多少？他比較謙虛，要了7k，HR說“我們這兒沒有這么低的，給你開12k?！边@位網友特別開心。

可萬萬沒想到，這份工作竟然是997工作制，他入職了2個月，頭發掉了一大把，趕緊辭職了。

無獨有偶，我的朋友小文也因為求職面試談薪酬吃了大虧，郁悶了很久。

小文在面試的時候自謙報了7k月薪，HR說給9k，她特別后悔沒有直接報10k。結果入職后還發現同部門同崗位一起入職的新員工中自己工資是最低的，所以更郁悶了。

干著同樣的活兒，拿著最低的工資，換作誰心里都不會舒服。年底小文跟領導提加薪，領導卻說因為疫情影響，公司這兩年效益不好，原則上不漲薪。小文一氣之下辭職了。后來才知道，她辭職后，老東家新招接替她工作的人，工資竟然是15k。

因為面試沒有好好談薪酬，入職后后悔的人真不少。

無數求職者用慘痛的教訓告訴你，面試到最后，一定要和HR好好談薪酬。學會談薪酬，是每一位求職者的必修課。

1、薪酬不重要，是職場最大的謊言

在面試的時候，總有HR忽悠你“工資不重要，你要看的是公司前景”；也有HR給你畫大餅“現在公司不能給你高工資，但未來你會有股票期權”；還有沒經驗的職場新人被PUA，薪酬被一壓再壓…

遇到這些沒格局、沒底線的HR，你千萬不要上當。誰說薪酬不重要？難道你上班是做公益，為愛發電嗎？除了家里有礦的不在乎錢，我們普通打工人找工作，不就是為了多掙點錢嗎？

錢，能給打工人最大的安全感。努力掙錢，是每個成年人應有的自覺。

從一個人的職業生涯的角度來看，薪酬也是相當重要的。

當你跳槽的時候，新公司一般都會依據你上份工作的薪酬作為定薪的基準。很多時候，你上份工作的薪酬就是你下份工作的起點。

即使你不跳槽，始終在同一家公司，起薪也非常重要。

舉個例子來說，小王和小李同年畢業后進入同一家公司。不同的是，小王起薪6000，而小李起薪8000，假設兩人都沒有升職，沒有跳槽且薪資漲幅相同，按每年普調漲薪10%來算， 10年之后，兩人月薪變成了15562和20750，月薪將近差5200。

為什么同樣學歷、同樣工齡、同樣漲幅，能力也差不多的人竟然有如此大的差異？就是他們起薪不一樣。

你的起薪，就是職場的起跑線。你每一次升職、加薪、跳槽，都是以前一份工作的薪酬作為重要參考依據。一個高起薪，就能讓你贏在職場的起跑線上，你怎能不重視？

2、什么是薪酬？90%的人不清楚

我見過這樣的求職者。

HR給他月薪1萬，到手7千，他才后悔當初沒問清楚是稅前還是稅后；也見過月薪1萬的公司新人，滿心歡喜等著年底4個月的年終獎，以為自己獎金是4萬，結果拿到手只有2萬，去找HR才明白，這個獎金是按基本工資計算的。

沒有點兒薪酬知識，面試時你被HR坑就太容易了。所以和HR談薪酬想要不踩坑，你首先要了解薪酬構成。

雖說每家企業的薪酬結構不同，但都大同小異，一般來說，一位普通員工的薪酬包括：

薪酬=月基本工資+月度補貼（交通、通訊、餐補....）+變動工資（業績工資、加班工資）+年終獎+保險與福利（五險一金、補充醫療保險等）

面試的時候，你一定要搞清楚給你的薪酬具體包含哪些項目，又是怎么計算的，稅前還是稅后……別等到沒問清楚薪酬的構成，稀里糊涂接下offer，等入職后才發現被坑了，可這時悔之晚矣。?

3、面試談薪酬，你要做好這3個準備

對于差不多的候選人，HR的確會因為談薪情況的不同，給出不一樣的薪水。所以，為了自己的切身利益，在面試談薪酬前，你一定要做好充分準備。

1. 了解所在的行業、公司、崗位的薪酬水平

在招聘啟事中雖然有薪酬欄目，可很多時候要么寫著“薪資面議”，要么給你一個很寬泛的薪資范圍。你要提前做功課，了解你應聘的公司及所在行業的基本情況，分析該崗位的薪酬水平。

那么，如何了解這些信息呢？方法其實很多，你可以多管齊下。

1）查找獵聘上同行業同崗位的薪酬范圍。

2）通過親朋好友等關系了解應聘公司和崗位的薪酬范圍。比如你正好有校友或者學長在這家公司工作，那就私下問問情況；或者朋友的朋友在這家公司工作，那就拜托朋友幫忙打聽一下。

3）多留意收集招聘求職方面的分析報告。比如獵聘最近就發布了《2022春節后開工一周中高端人才就業數據報告》。

知道面試公司該崗位的大致薪酬水平，你才能胸有成竹和HR談薪酬。

2. 設定自己的薪酬底線

在原公司，你業務熟悉，有人脈有資源，一切工作都駕輕就熟，輕輕松松就能獲得一份不錯的業績。

而去了新公司，你要花費數倍精力努力工作，也未必能有個好結果。

一個員工的跳槽成本有多高？相當于你放棄了原公司的一切，重新開始，重新認識新同事、了解新業務，用實力和努力讓新領導和同事認可自己……這一切都要花費更多的時間和精力，所以跳槽要求更高的薪酬，也是理所應當的。

一般認為，同級平臺跳槽漲薪20%是基準值，低于基準值收益低于成本。

基于以上常識，在面試時，你一定要對自己的薪酬有一個心理預期，給自己設定一個薪酬底線，低于這個底線的薪酬免談。

因為你一旦報低了薪酬，正合HR心意，要知道有些HR的招聘KPI就是降低人工成本，所以他們會不遺余力地壓低你的薪酬。而你一旦報低了或者接受了HR的降薪，想入職后想再漲薪，那就太難了。

所以正確的思路就是：在給HR報價時，比自己的底線報得高一些；但同時也要注意不能虛高，否則HR很可能就直接不和你談了。

3. 準備談薪的證據

如果你面試的崗位月薪是6k-10k，而你面試過程還不錯，到了最后HR一定會問你期望月薪多少。

假定你期望是10k，就一定要說明原因，讓HR認可你的實力，否則HR只會壓低你的薪酬。

想要高薪，你就要提前做準備，事前策劃。

也就是拿出證據證明你的實力。比如，你曾經獲得過什么證書、獲過什么獎或者擁有什么專業技能，這些對你應聘崗位的工作有什么助力；或者你以往參與過什么項目，承擔過什么職責，做出過什么成績，有過什么成功的經驗…

把你的優勢充分展現出來，讓HR看到你的價值，他才會覺得你的確值得這個薪酬。

當然，對于求職者來說，想要高薪，最重要的還是你擁有與之匹配的能力，有能力你才有底氣向HR提出高薪酬。

面試時談錢不傷感情，不談錢傷害自己。每一位求職者都應該好好談薪酬，不談“錢”途的打工人，一定不會有前途。

作者介紹：霍輝，主業：世界500強企業高級工程師，日產全球認證改善專家。副業寫作，多平臺簽約作者，前讀者新媒體寫作教練，全網閱讀量上億。本文首發：獵聘。