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【背景】

我曾經開過阿里巴巴，賣女裝的，賣的是低端產品也就是地攤貨，我們都是靠薄利多銷的，但是銷量一直不樂觀，有時候比如自己這個款賣的火，跟同行比沒優勢，同行看到了，就把他的價格壓低來搶生意，我該采取點什么辦法能讓銷量多點呢？

【問題】

1、如何提升服裝銷量？

【回復】

哥們好，給你出一招，是過去回復一位同學的問題，你看完或許有所啟發！我總是認為，在阿里巴巴做銷售，既要注意引流，更要注意培養粉絲群！因為電商消費群普遍缺乏忠誠度和美譽度哦……

摘錄相關案例如下：

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【背景】

我家里是加盟品牌服裝生意，在商場里面做，但是銷售額長期樓層倒數，去巡視的時候覺得員工也還好，去別家看，覺得我們的貨也沒多大問題，可是銷售額就是上不去，找不到原因？麻煩提點建議

藍小雨【回復】

你說“去巡視的時候覺得員工也還好”，呵呵，看到這句話，我就在想當撒手掌柜能賺錢嗎？誰都想輕輕松松賺錢，但誰想輕松賺錢誰就想多了哦。

建議來了：

1、哥們你還是大學生吧，那周末和寒暑假能否去賣場賣衣服呢？好處有4：

A、身處銷售一線，銷售問題一目了然；

B、鍛煉自己的銷售能力，你能力不強如何帶領團隊？如何培訓團隊？

C、 員工是打工的，老板賺多賺少那是老板的事情，他們頂多是拿底薪+提成，干貨主動性肯定不如老板，你常去賣場，看看誰還敢偷懶？

D、觀察該商場哪些衣服款比較暢銷，以后進貨心里就有底了。

2、商鋪陳列、店鋪燈光、櫥窗“爆款”都是你要格外關注的點，這些地方肯定沒做好，否則銷售怎么會長期排名靠后？這些工作如何改進？好辦，去看同行的商鋪陳列、店鋪燈光、櫥窗“爆款”，拍照、搜集、整理200個店鋪，觀察他們的做法，提取精華為自己所用……

3、多跟廠家聯系，大家一起來會診，是款式問題還是價格問題，還是風格不被當地人接受？咱們總要討論到一個解決辦法吧，一次溝通無果，那就進行第二次、第三次、第五次……這才叫創業呢。

4、建議每個月都要打造一款性價比很棒的“爆款”，也就是要做一個產品的排列組合，哪些是不賺錢的款，哪些是利潤款，什么衣服都要利潤，不現實哦，很多廠家在做市場的時候，都會拿一批產品負責沖量，打壓競品，而另外一批產品則負責搞利潤，咱們也該如此行動起來。

5、你的贈品有吸引力嗎？消費者都愛占小便宜，咱們就要給他們準備好甜頭，光是打折他們早就有免疫力啦，那應該準備什么禮品呢？對不起，哥們你提問時偷懶了，什么信息都沒告訴我呀，服裝檔次？服裝風格？所在城市？店鋪面積？這些統統不知道哦，我也麻爪了……

6、做好售后服務。客戶買了衣服，就該邀請加入咱們的微信群，今后新款分享能即使上傳，第一時間通知大家，對了，平時要維護好微信群，定期發布有價值的文章，比如，提供服飾搭配等專業性解決方案。

7、你去找2位兼職服裝設計師，2位彩妝師，都是女性啊，干嘛用？咱們定期給粉絲搞搞福利啊，通過抽獎每周選定兩位幸運嘉賓，設計師上門為嘉賓提供服飾搭配方面的建議和實操，操作流程是：

A、拍攝一張幸運嘉賓目前著裝風格的照片；

B、彩妝師負責重新為嘉賓化妝；

C、設計師打開嘉賓衣柜，幫她們更好搭配現有衣服和服飾，搭配出更棒的著裝效果（三分長相七分打扮，兩位設計師通力合作，女生一定能大變樣）！

D、重新拍定妝照，上傳群共享，為諸位粉絲做分享和講解，嘉賓收益，圍觀的粉絲也有收獲；

E、上面服務安排在周末，因為平時嘉賓和粉絲都忙，沒人關注就別行動啦。

請注意，為嘉賓設計搭配的款式，最好能有咱們的衣服出鏡，要不忙活半天全都給其他品牌打宣傳了，這種事情我才不干呢！所以，你事先要跟設計師溝通好，記得以搭配咱們衣服為主哦……

等照片閃亮登場，你可要及時送上點評，呵呵，咱們品牌形象就呼之欲出啦，1次消費者記不住品牌和穿著效果，10次消費者記不住，那50次還記不住嗎？這周咱們推上衣，下周推褲裝，下下周推裙裝，車轱轆轉，我就不信咱們服裝還會滯銷？

靠，咱們用數量級摧毀她們一切抵抗住和不信任，樹立起咱們服裝漂亮大氣的形象——誰穿誰美麗！

嗯，說白了，這類軟性推廣手法，就是賣給消費者一個希望啦，穿×××牌子的衣服，越穿越漂亮！

我琢磨這個活動一經推開，愛美之心人皆有之嘛，報名人數會雪崩式涌來，呵呵，粉絲忠誠度會大大加強哦！

8、定期搞抽獎活動。加入微信群后，我們每周都舉辦抽獎活動，比如，每周消費者可以抽10張電影票。如何公開公正抽獎，這事好辦。福彩每周五開獎，公布出來的號碼當我們中獎號碼，客戶拿自己的微信號最后6位對照每期中獎號碼，數字對上多者為中獎者。

好，周六電影票就送出，但需要到門店取票，好處有二：

1、客戶到你所在的商場購物，說明他們經常活躍在這片商業區，不會給他們出行帶來不適感；

2、現在商業圈都有電影院，拿到票能方便觀影；

3、再次光臨咱們店鋪，既能增加一次面對面聯絡感情的機會，又增加一次開單機會，看，全都是好事！

對了，光是抽電影票還不夠給力，定期抽店鋪現金劵，流行的電子產品，小飾品……都是很好的獎品。我們以抽獎活動來活躍微信群，拉近與消費群之間的關系，增強互相的信任度，當你擁有5000位粉絲的時候，哇，哥們你發達了！呵呵，這點電影票錢算個毛線啊，一個團購，每張票價不過20元的成本！

當初，客戶不愿意加入咱們的微信群，因為沒有給她們提供價值，現在你告知群里每周都在抽大獎，看看她們是否踴躍加入？沒跑……

對了，對于潛在客戶群（只尋價，未有下單的客戶），你打算邀約她們進群嗎？不請吧，損失客戶了；請吧，大門敞開，都沒有門檻了，有些兩難呀。呵呵，其實，我腦子一轉有了更好的方案，但現在時間太緊，不說細說了，以后有緣再聊吧。

哥們你一共就寫了87個字的提問，我卻回復了2000多字，呵呵，要是你把情況寫的更詳細些，我沒準能幫你速成一個賣場策劃案，咱們拿去用就是，可惜了，那是因為你做事不夠細心哦，以后多多注意吧。

呵呵，好好經營的微信群吧……等你的粉絲有3萬人，8萬人的時候，生意真的不怕啦，妥妥的哦，好，加油

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