我是一個很沒有安全感的人，整日看著媒體中空氣污染、食品安全、醫療保障的負面報道，回頭又看看身邊心愛的家人，心里就開始焦慮不安了，社會保障制度不完善，個人家庭又承受不起惡果，其實不僅是我，身邊很多朋友也都這么想。

有了風險意識，所以我打算購買保險。

最初把保險當做是賭博，賭的是風險降臨到我身上的幾率，博的是我辛苦賺來的錢，也許我只有幾萬分之一面臨風險的概率，但我也不愿意承擔糟糕的后果。

我想用小錢來承擔我支付不起的大錢，這樣我會安心。所以我把它看做是以小博大的賭博。

后來發覺這種是消費險，消費了買安心，但還有種終身險，錢早晚會給我，人總有一死，到時交進去的錢還是你的，如果早年發生風險，也不是最糟糕的，至少賠了你數十倍保費的錢。

然后我開始選購，找大牌保險公司的代理人（推銷員），發現產品的費率很高，聽他們碎碎念心里也沒底，無非是來來回回的話術。

我是個非常注重性價比的人，淘寶四黃鉆的買家經歷使我相信總會有質優價廉的商品，保險作為一種產品也不例外。

我關注到了香港保險，與國內很多大牌保險公司產品比較，香港保險保費低，保障全面，分紅高，又以美元結算，一直很熱銷。

一次在海外投資群里聊到這件事，有位朋友說，香港保險有一定的風險，其實國內的很多合資或相對小型的保險公司也可以考慮，保費更低，保障更全面。

我選購了自己滿意的保險產品后又開始擔心旁人，自己的親朋好友沒有適合的保障或多花冤枉錢買不適合的產品，也有同樣有和我一樣心態的人詢問我的意見，正臨工作上有變動，所以自己索性做起了保險。

在產品比較中，我逐漸了解到每一家保險公司的產品不能全都做到優質，比如有適合大人的但孩子的產品就不劃算，重疾險好但需要補充的醫療險卻不突出等等。能夠收集到市面上全部優質產品，為大家進行產品分析比較，搭配合理方案，提供后續理賠服務是我最理想的服務狀態，也應是大家理性選擇的方式。

因為從自身情況和面臨的問題出發，配置合適的保險、理財產品是最正確的途徑，適合自己的才是最好的。比如藥店和醫院，我們生病去任一家藥店在店員建議下買藥，都不會在醫院醫生的診斷下開藥來的安心。對癥下藥才能解決問題。（任一家藥店的藥品好比某一家保險公司的產品）

再看目前現狀，中產階層的焦慮，來自高稅負下對個人可支配收入增長的憂慮，來自不斷攀高的房價，教育、醫療、養老的高成本。保險理財是一種必然趨勢，他們最注重自身保障和理財搭配。工薪階層的苦惱，工作生活的重負一直默默承受，禁不起變故和打擊后的巨額花銷。

還有一種趨勢是有錢人買，沒錢人不買，窮人與富人的思維關鍵就在于對金錢的態度。其實每出一份幾百元保單，就會少一個跪地的家人，少一份卑微的眾籌。

我不愿看到發動募捐的白血病孩子父母，負債累累的重癥老人。

我也不愿人們盲目的買，并且認為買了就能賠。沒有理性的買，不易合理的賠，保險畢竟是商業行為，產品千萬種，繁雜的條款、內部的返傭操作，有許多信息不對稱的隱患......

幫助大家省錢省力的選擇適合他們的產品，不斷的分析條款，關注費率變化，補充醫學法律知識，賺的雖是一份辛苦錢，但覺得自己做的事情很有意義，也想心懷善意的去做，解決了客戶所面臨的問題，也贏得了他們的信任。

通過保險，漸漸發覺一個人真正的安全感，不應該來自于現在擁有的滿足，而是對未知風險的預知和把控。