如果說，互聯(lián)網(wǎng)的到來，改變了人們的認(rèn)知世界的方式。那么移動互聯(lián)網(wǎng)的到來變革是顯而易見的。生活、消費(fèi)、社交不一而足在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，發(fā)生了顛覆性的改變。
隨著社交模式的改變，移動互聯(lián)網(wǎng)將知識傳遞方式以自由，碎片，便捷的方式承載起來。隨著消費(fèi)升級理念的改變，付費(fèi)模式的養(yǎng)成，追星熱潮的共同促進(jìn)下，知識付費(fèi)、超級IP成為當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)人群熾手可熱時尚文化消費(fèi)方式。
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曾幾何時，學(xué)習(xí)是一件嚴(yán)肅的事情。遙遠(yuǎn)的古代拜師學(xué)藝暫且不提，年歷往前翻五年，我們都需要老老實(shí)實(shí)的，端坐在課堂或者書桌前，捧著書，做著筆記。學(xué)習(xí)有一種很強(qiáng)的儀式感。
而移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓我們面對了更多的可能。智能終端、迅捷的移動網(wǎng)絡(luò)都將更多的可能性擺在我們面前。獲取知識，學(xué)習(xí)技能，閱讀書本，衍生成碎片時間即可進(jìn)行的事情。
各種移動微課、超級IP在知識付費(fèi)的當(dāng)下大行其道，知識就是力量，知識就是金錢在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代成為現(xiàn)實(shí)。超級IP的個體，因?yàn)橛歇?dú)特的知識體系，成長為一個又一個明星，甚至超級巨星。很多超級IP的用戶見面會，一票難求成為常態(tài)，用戶粉絲為此一擲千金。
知識付費(fèi)的生產(chǎn)者，往往是垂直領(lǐng)域的行家里手，他們站在知識以及思想的源頭，消化前人及偉人的技能，思想等，將晦澀難懂的某些知識源，分解且轉(zhuǎn)化，變?yōu)榛驎r尚，或簡單，或活潑的技能進(jìn)行售賣。
知識付費(fèi)，讓知識去更好的變現(xiàn)，讓知識擁有者成為受人尊重的群體。這原本就應(yīng)該是一個時代進(jìn)步，社會前進(jìn)變革的正確形式。
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于是乎，就在這樣的知識變現(xiàn)的熱潮中。知識付費(fèi)進(jìn)入了一個鼎盛時期，甚至有專家預(yù)測知識付費(fèi)未來將進(jìn)入更加高速的快車道，市場的未來體量將更加巨大。
眾多的知識付費(fèi)體系的從業(yè)者，對此保持無限的樂觀情緒，知識付費(fèi)讓他們從知名度，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)各個方面成為人生贏家。
在這樣的巨大的市場誘惑下，五花八門的線上微課內(nèi)容，只有用戶想不到的，傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛披掛上陣，窮極所能請出各路神仙。一個爆款課程，將能成就一個擁有超級流量的公司，超級流量對應(yīng)著超級變現(xiàn)能力。
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商業(yè)模式的成功，讓各類的媒體公司，文化創(chuàng)業(yè)公司將更多精力放在微信公眾號的運(yùn)營中，得粉絲者的流量，得流量者得天下。
截止2017年4月，“得到”專欄前五課程分別是羅振宇的《羅輯思維》83萬人，李笑來的《通往財(cái)富自由之路》15萬人，李翔的《商業(yè)內(nèi)參》9.5萬人，薛兆豐《北大經(jīng)濟(jì)課》，萬偉鋼的《精英日課》9.2萬人。
“得到”專欄在選擇導(dǎo)師方面，是有獨(dú)到之處的，不管是大眾專欄還是小眾專欄質(zhì)量都非常高。專欄的導(dǎo)師也成為一個又一個的超級IP，“得到”也成為國內(nèi)最大，最知名的知識付費(fèi)商業(yè)體，說“得到”是一個超級知識IP誕生營是一點(diǎn)都不夸張的。
因此“得到”在過去的2016年中，創(chuàng)造了知識付費(fèi)的神話，“得到”的訂閱專欄在過去的一年中賣出1.39億，商業(yè)利益面前不乏復(fù)制者。一些擁有眾多粉絲的公眾號運(yùn)營者找到了金礦，不斷的打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)的超級IP。
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大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的理念也被知識付費(fèi)吸納，越來越多的文化傳媒公司，超級IP個體，除了打造屬于自我的知識付費(fèi)形象以外，亦開辦名目繁多的超級IP訓(xùn)練營。吸納各種各樣心懷夢想的人們。
成為終身學(xué)習(xí)者，遇見更好的自己，好好學(xué)習(xí)天天想上、進(jìn)化成自己希望的樣子等等，讓這個時代一下充斥著濃濃的知識付費(fèi)雞湯中。越來越多的人期望成就自己的超級IP夢想，一頭扎進(jìn)了各式各樣的線上學(xué)習(xí)群，日更，日誦，日練，日日精進(jìn)成為各種訓(xùn)練營的大殺器，學(xué)習(xí)知識變得極其功利。好像今天進(jìn)入超級IP特訓(xùn)營，明天就能成為超級IP，知識付費(fèi)明星大咖。
超級IP的不同個體層出不窮，超級IP進(jìn)入知識付費(fèi)的門檻是極低的，隨之一個巨大的問題，不同的知識付費(fèi)專欄導(dǎo)師水平參差不齊，知識結(jié)構(gòu)良莠不齊。
喜馬拉雅推出的超級爆款有聲知識付費(fèi)節(jié)目，馬東老師及其團(tuán)隊(duì)打造的《好好說話》專欄在2016年6月上線后取得了空前的成功。播放率一度在有聲音頻節(jié)目中創(chuàng)造了奇跡，個別檔期的節(jié)目播放了近150萬次之多。前期的節(jié)目播放率一度達(dá)到35%以上，而3個月后的數(shù)據(jù)是播放率下降將近一倍，而現(xiàn)在這個爆款有聲知識付費(fèi)節(jié)目打開播放率逐步進(jìn)入10%的區(qū)間，甚至部分檔期出現(xiàn)過5%的播放率。
再去翻看“十點(diǎn)讀書”一檔視頻類演講知識付費(fèi)節(jié)目，總計(jì)銷售訂閱了21240人，第一課點(diǎn)擊播放6.2萬人次，第二堂課程直接縮水一半，跌落到3.1萬人次，第四堂課程之后播放率只有訂閱人數(shù)的12%左右，如果去除部分忠實(shí)粉絲多次觀看，實(shí)際播放觀看人數(shù)應(yīng)該更低。
以上提到的課程應(yīng)該各具代表性，但從課程設(shè)置，內(nèi)容準(zhǔn)備，導(dǎo)師專業(yè)度平心而論還是較為精良的。但現(xiàn)實(shí)是，知識付費(fèi)體系運(yùn)營公司或團(tuán)隊(duì)，不得不面對一個殘酷的問題，付費(fèi)的用戶報(bào)名后，全程參與所有課程的用戶下滑趨勢是明顯的。
那么下一個課程怎么辦？下一個超級IP的推出后將面臨什么？雖然課程可能更加的精良，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度更高，更容易被大眾吸收接受，但用戶疲勞期可能直接導(dǎo)致不再為下一個知識付費(fèi)去埋單。
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當(dāng)知識付費(fèi)一下變?yōu)橹R爆炸，一個人一天就只有24小時，除去睡覺吃飯，工作休閑，其實(shí)是所剩無幾的。有效的利用碎片時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，固然是難能可貴的，但有效的為我所用，進(jìn)行必要的知識吸收轉(zhuǎn)化，就真的不好說了。
周圍有個積極學(xué)習(xí)的朋友，對于自我的成長要求非常迫切，在自媒體、超級IP的各式課程中，一下訂閱了四五個檔期的知識付費(fèi)節(jié)目，有聲的，視頻的，文字類的應(yīng)有盡有，初期的時候又是分享心得，又是記錄筆記，更有甚者繪制了精美的思維導(dǎo)圖。但一年多過去了，當(dāng)再去調(diào)查的時候會發(fā)現(xiàn)，狂熱學(xué)習(xí)者分子也冷靜下來，因?yàn)樯钪懈鞣N瑣事，抽出整段的碎片時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，也是一種相對奢侈的事情。
這位朋友就是知識付費(fèi)用戶的一個縮影，他們已經(jīng)開始缺乏耐心，甚至疲憊不堪。他們沒有時間，沒有精力，去消化自己消費(fèi)的知識產(chǎn)品。
熱情是可以通過線上課程，線下的不同活動去激發(fā)點(diǎn)燃的，塵歸塵，土歸土用戶不是傻子，就算是傻子，參與過兩三次也會玩膩的。
大多數(shù)人最后會發(fā)現(xiàn)，知識的學(xué)習(xí)大多數(shù)時候確實(shí)需要傳幫帶，但知識的轉(zhuǎn)化和吸收為我所用，是一場人生自我修行，和他人無關(guān)。不是參加幾個訓(xùn)練營，認(rèn)真聽幾個有聲視頻課程就可以成長為自己希望的樣子。
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知識付費(fèi)的導(dǎo)師門檻不高，甚至很低，某種角度來看可能比藍(lán)翔技校還不如，拿汽車維修行業(yè)、美容美發(fā)行業(yè)傳統(tǒng)不能在傳統(tǒng)的行業(yè)，也是有技能認(rèn)證資格證書的。而在知識付費(fèi)行業(yè)，超級IP的導(dǎo)師們有一堆炫目的頭銜，專家，客座教授，冠軍，學(xué)者，知名不絕于耳，但水平的參差不齊是明顯的。
加之付費(fèi)知識的內(nèi)容泛濫，用戶的口碑和認(rèn)知度呈現(xiàn)明顯的下降曲線。知識付費(fèi)將從當(dāng)下巨大的高潮期，迅速衰變進(jìn)入瓶頸期。
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所有的知識付費(fèi)未來將面臨以下三點(diǎn)不爭的事實(shí)
第一，吸納更多的用戶群體
老用戶的逐步衰變，進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化跟隨的粉絲能夠維持10%的數(shù)據(jù)量已經(jīng)是非常樂觀的數(shù)據(jù)了。為了更好的維持知識付費(fèi)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，必須窮極所能去發(fā)展擴(kuò)張更多的用戶群體，用戶就是全部，用戶量多少就是晴雨表。
第二，有效付費(fèi)用戶的營銷成本不斷疊加
通過不斷的線上免費(fèi)，贈送課程吸納有效的眼球，原有付費(fèi)用戶的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，口傳心授的宣傳轉(zhuǎn)化新的用戶將越來越難，知識付費(fèi)公司必須通過更多的線下活動，各種媒體的不斷曝光宣傳，才能進(jìn)一步的有效的轉(zhuǎn)化新的付費(fèi)用戶。
APP在兩年前積累一個有效用戶的成本是5-10元，而現(xiàn)在已經(jīng)變成提升到15-30元的成本。
付費(fèi)用戶的客單轉(zhuǎn)化率將成為知識付費(fèi)公司的生命線。
第三，知識付費(fèi)的根本是流量而不是付費(fèi)
知識付費(fèi)，為知識埋單看似是應(yīng)該的，也是全社會尊重知識的表現(xiàn)形式。知識付費(fèi)背后除了用戶為知識支付的經(jīng)濟(jì)效益以外，一個爆款知識付費(fèi)課程，產(chǎn)生的巨大流量和用戶活躍度都是超級變現(xiàn)的利器，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的摯愛。用戶除了支付金錢以外，還支付了昂貴的時間成本。
羅振宇在2017跨年演講中提到的一個概念，國民總時間GDT，非常的貼切，未來，不對就是現(xiàn)在，時間已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的終極戰(zhàn)場。
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知識付費(fèi)承載的無非就是知識的傳遞，知識也并非都是新知識，在傳統(tǒng)的出版、教育、培訓(xùn)等領(lǐng)域都有完整，具有嚴(yán)格體系性的傳遞。只是形式較為刻板，對人有一定時間、空間的限制。
知識付費(fèi)也大體分為四種類型：功利型（資源、能力、經(jīng)驗(yàn)），理念型（思維、邏輯、方法等），情感型（追星、雞湯、心靈等）和修養(yǎng)型（藝術(shù)、文學(xué)、鑒賞等）
傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳統(tǒng)產(chǎn)品，移動互聯(lián)產(chǎn)品，休閑運(yùn)動，餐飲娛樂，游戲電玩，音樂電影，各類直播等等未來都將進(jìn)入一個時間的戰(zhàn)場，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)沒有什么可以爭奪的了。
每個行業(yè)，每個產(chǎn)業(yè)都希望既拿走用戶的錢，又拿走用戶的時間，可是用戶的時間是可數(shù)的，一天就24小時，一年就365天。
再去看如今的知識付費(fèi)行業(yè)，各類的超級IP在不遠(yuǎn)的將來，是否爭奪用戶的時候，搶奪用戶點(diǎn)擊率、打開率、播放率的時候，是否還能淡定向用戶要求知識付費(fèi)？
支付寶的紅包，滴滴打車的紅包，摩拜單車的紅包，神州專車的充值返現(xiàn)的一系列發(fā)展進(jìn)程，已經(jīng)提前揭示了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)新的規(guī)則？！
在知識付費(fèi)的火熱的當(dāng)下，流傳這樣一句話：
當(dāng)免費(fèi)泛濫的時候，知識付費(fèi)便成了必然。
道家哲學(xué)提到過：物極必反，那么是否也可以理解為：
當(dāng)知識付費(fèi)泛濫的時候，免費(fèi)的精品知識將橫空出世。
那么在下一個存量用戶、活躍用戶的爭奪戰(zhàn)中，知識付費(fèi)的群體想要更多爭取用戶的時間、空間、流量，將用戶的三位一體聚合。知識付費(fèi)是否紅包類型的補(bǔ)貼，甚至直接走向免費(fèi)或知識負(fù)費(fèi)呢？
知識負(fù)費(fèi)，不是讓知識賤賣，而是讓知識更高的流通和傳播。讓精品知識源成為真正的超級爆款，帶走更多的活躍用戶，更大的激活打開率，淘汰良莠不齊的三手四手知識付費(fèi)產(chǎn)品。
讓知識負(fù)費(fèi)馬上就來，我們一起拭目以待。
