美容導師最重要的工作之一就是銷售，如何讓店家愿意給你提供顧客，你如何做好絕對成交。從咨詢，體驗再到壓單，每個環節都環環相扣，缺一不可！
一、美容導師進房銷售的重要性
《美容導師進房銷售》是銷售工作中，占有最大比例的一個模塊，銷售成功與否，此步驟起決定性作用。
1、進房銷售可以發現美容師在操作過程中出現的問題并及時糾正，或者組織后續的培訓計劃。
2、顧客有疑問可以及時解答，不至于堆積疑問，影響銷售。
3、可以有足夠的時間向顧客塑造產品的價值。
4、有時間與顧客建立感情基礎，增加信任感。
二、進房銷售流程——進房前
知己知彼方可百戰百勝，首先需向顧問或者美容師了解顧客的詳細情況。包括姓名、年齡、性格特點、身體與皮膚狀態及需求、現有護理情況及滿意度、護理習慣、消費習慣等。
綜上了解后，初步設定銷售方案。
三、進房銷售流程——操作中
1、開始護理后，由顧問或者店長引薦老師進房間，對美容師手法或者結合顧客皮膚如何護理進行指導。
2、老師自我介紹并與顧客進行寒暄，建立信任基礎。
3、操作開始前，老師要對護理項目進行FAB介紹，并進行操作流程介紹，注意重點介紹特色步驟。隨后與美容師交代護理注意事項后方可離開房間。
4、1）操作過程中（按摩前）
盡量保持房間氛圍的輕松與安靜。不要隨意進房間打擾。即使有特殊環節需要指導，也要輕聲細語。
? ? 2）操作過程中（卸膜后）——對比效果快卸面膜時，美容師要提前告知老師，老師要做好進房間的準備。對于第一次體驗新項目的顧客一定要注重效果的引導，效果是買單的前提，而效果是需要被引導和觀察的。
? ? 3）推薦方案
對比效果并與顧客達成共識后，推薦護理方案，方案可分為大、中、小三個等級供顧客選擇。
四、出房
與顧問交接房間內溝通情況，包括顧客意向方案，后續注意事項或者護理滿意度等，方便顧問再次壓單。
銷售其實就是三線配合的過程，美容師做服務，導師講專業，顧問壓單，做好三線配合，銷售大單就不難。
西班牙貝伊莎
