導語：創業要發展就需要有獨特的競爭優勢。但大多數情況下，創業者都沒有太多的資金和資源，那又該如何辦呢？Steven將從自己的實際經歷中去給你分享一些他個人的觀點。
Steven陳述：
昨天，去見了一家做紅酒的企業客戶，客戶跟我說他們目前正在籌劃轉型，想做成一個更系統的公司，目的就是增強自己的競爭力從而要2017年業績翻兩翻。
然后客戶還拿出了一份公司轉型的需求清單給我看，他說是某知名咨詢公司的朋友給他做的，上面密密麻麻的寫著：要做企業愿景、企業文化、vi識別、廣告語設計、企業定位...等等之類的。
我邊看還邊聽到他在旁邊嘀咕了一句：“不過就是要投資一大筆錢進去等時間長了才能看到效果?！?/p>
于是，我當即就連續問了客戶三個問題：
1、這里面哪些環節是可以直接產生業績的？
2、這里面哪些環節是你現階段迫切需要的？
3、這里面哪些環節是你可以做得比別人好的？
客戶并沒有馬上答上來，而是一副很不確定的樣子，顯然是之前沒有往這方面考慮很深。
然后我就開始針對這個創業公司增加競爭力的問題發表了幾個我的觀點了。
一、單點發力，尤其是在能直接產生業績的點上！
不管是自由職業者還是創業公司，現金流是唯一可以讓我們內心不慌的東西，也是生存下去的有力保障！
為了實現一個良好的現金流，我們除了盡最大能力去擴展業務之外還應該精準的投入我們的財力和精力。
好比一套vi識別系統，你說應不應該做呢？我認為非常應該，好的設計往往是可以改變一家公司的命運的！可是真的要一開始就做嗎？
相比之下一份企業的產品介紹手冊可能會對你的業績幫助來得更直接，同樣都是在運用設計和包裝的力量，但是后者的投入產出比在初期就會比前者高。
然后我對客戶說：“你的朋友這份咨詢是非常專業的，我很認可，但我建議你先找準一兩個點是跟業務最相關的切入去做，一邊賺錢一邊完善。”
客戶當時就覺得我說得有道理，連連點頭表示認可。
其實我心里清楚，如果不是特別土豪的創業者，這樣子一下子投幾十萬去完善公司，無非就三種情況。
1、要么就想著想著一心慌事情就黃了。
2、要么就一咬牙投下去了然后回收非常緩慢自己頂不住。
3、再要么就是想省錢找一些三流的人員來執行，這樣更完蛋。
了解到這些之后，我立刻在他原本的需求清單上寫下了三個小項目：
1、一份公司及產品介紹的PPT，用于標準化和提升銷售環節。
2、一份路演PPT,用于標準化和提升招商活動環節。
3、一個公眾號，用菜單進行潛在客戶的自助咨詢。
然后我指著紙上剛寫下的文字，加上一個堅定的目光對客戶說道：“公司化運營、增加競爭力，這里就是起點?！?/p>
二、單點對比，要么先不比，要么比下去！
前面說過，我最怕的一種情況就是客戶為了能用低成本完善公司的各個方面，往往會找一些三流的執行，例如某寶…
其實這樣做的結果是很可怕的，想想就知道。
有些事情對手做了而你沒做，別人會覺得你發展得沒對手快。
有些事情對手做了你也跟著做了，但是卻做得比對手差，別人就會認為是你不如你的對手！
要知道，差和好都是對比出來的，不能加分的時候你至少不要減分！
所以我一直在打消客戶那種想全面完善公司的想法，因為擔心客戶可能會的退而求其次執行，同時我也一直在滲透一種精英創業的理念給客戶。
最后我們達成了共識，集中資源做好前面寫的三小項先，把這三小項做得比競爭對手們更好，產生對比，形成優勢。
三、單點差異，先在一個點上甩開對手！
我始終認為競爭力最終的體現就兩種：
1、我跟你一樣，但是我比你好一點。
你賣蘋果我也賣蘋果，品種都一樣，但是我的蘋果比你甜一點，價格也低一點，于是我比你有優勢。
2、我沒有你好，但是我跟你不一樣。
你賣蘋果我也賣蘋果，你的比我便宜還比我甜，可是我們品種不一樣，我的蘋果吃了有潔白牙齒的功效，于是我比你有優勢。
第一種是很難的，市場永遠是大魚吃小魚的地方，創業公司的財力資源有限，跟大企業比拼全面優勢幾乎不可能。
第二種也很難，畢竟現在同質化也是很嚴重的，但相對第一種它卻非常適合創業公司。
我在網上看過一個小段子是這樣的：
為什么說羅永浩牛掰？因為他是相聲界里最會做手機的，因為他是手機界里最會講相聲的！
其實里面透著的就是單點差異化的邏輯－［我是…..里最……的］
然后我向客戶發問了：“你為什么會選擇我？我肯定不是最好的?！?/p>
客戶：“這個…”
我接著說：“我替你說，因為我有多年的市場營銷經驗，而且我在世界頂級的設計學院學習過，于是我就成了這個價位里面最懂營銷最懂設計的選擇了對吧?！?/p>
“所以這個就是你的單點差異化了！”客戶對我豎了個大拇指說道。
我說：“對的，無論如何都要給客戶一個選擇自己的理由。”
最后
一個下午的談話下來，我們達成了許多共識和合作，也像上了一小節課一樣。臨別時，客戶跟我說：“Steven，你很擅于表達，你這種外向的個性不錯。”
我說：“不是的，我是一個超級內向且不善談吐的人?！?/p>
然后我看到客戶一副不太相信的表情，就接著補了一句：
“其實，好的表達靠的不是性格，而是對自己專業的自信。”
話畢，我揮了揮衣袖離去，沒帶走一瓶紅酒。
結語：第一次嘗試這種日記式的寫作方式，希望能用最真實的案例給你一點點的啟發，創業路上，我們結伴同行，喜歡我就關注我吧～
