本來是想要在應屆生上發布這個經驗，奈何流程有些復雜，但是想要發表下自己的感想就來了這里，說說自己的感想。

1.網申。

2.筆試。我是在應屆生論壇及淘寶上搜的一些筆試資料，還是挺有必要的。

3.打包資料。安永會打電話和郵件通知需要發送一些資料給EY, 比如說身份證復印紙，證書，簡歷等。

4.AC和M面，除了討論中午其他全部英語。

我是普通學校的會計碩士，本科學校二本院校，CPA沒今年準備半年考了三門希望能過，英語六級水平，其實當時考研就是為了進四大，但是后來才發現進四大甚至是找到一份好工作有多么的艱難，最近頭發掉的特別快，臉上痘痘也特別多，都是這秋招大軍惹的禍哈哈。另外，如果實習時有轉正的機會，請千萬千萬不要錯過了，畢竟秋招大軍不是那么好惹的，實習轉正真的比秋招容易一萬倍。面試前一夜還在熬夜看case和超級想進四大的欲望也使我特別特別緊張，導致我AC面的失敗，其實平常心才能更好獲得成功。

轉入正題，我本來申請審計組結果調到了稅務組，而且投的深圳所需要在廣州所面試。Ac面我們小組本來8個人結果4個人沒來，小組都很和諧，我們的案例是一家公司如何提高市場份額，我們從削減成本和整合兩個角度出發討論。（我自己花了幾天時間總結的會放在下面僅供參考）

（1）群面心得：自信，自信，自信（我就是輸在這）；ACTIVE積極發言，能第一個發言就第一個發言；一定要有自己的看法和觀點，盡量說服別人而不是被說服；如果有能力就當Leader；要注意時間，小組中一定需要一個time keeper。

（2）M面心得：由于我群面時候沒有表現好，經理說我的問題就是不夠自信，這點真的很重要所以以為已經掛了，本來準備了好幾天的3WHY以及其他可能被問到的問題結果都沒有被問到，經理只問了我的實習經歷，然后就問我有沒有要問她的，更堅定了我已經掛了的想法，不過經理真的是超級nice and beautiful.

（3）今天竟然收到了Par面的通知，懵逼的狀態大于開心，因為從廣州回來深圳已經以為必掛無疑，真的是喜出望外，小心臟撲通撲通，因為進四大一直是我的職業目標，就算校招沒有進去，可能以后也會慢慢改進自己，考證再進去，畢竟大學時期的夢想還是希望能實現。希望能通過Par面！！！！！！

下面是自己整理案例的資料（等我Par面完了再上傳一些M面英文資料攢人品）：

利潤/收入/市場份額下降？

Advance的分析框架：

1.收入情況

l如果銷售額持平而利潤下降，就有必要審核收入和成本。建議一般先從收入入手，確定和理解收入的來源，這樣才能對成本做出合理的判斷

l如果銷售額持平而市場份額一直相對穩定，可能意味著整個行業的銷售額同樣變化不大，而且你的競爭對手也面臨著同樣的問題

l如果銷售額下下降，就可以分析：市場需求總體水平是否下降;現有市場是否已經趨于成熟，或者你的產品是否過于陳舊;替代品導致市場份額縮減

l如果銷售額上升和市場份額也有所增加，而利潤持續下降，那么就要分析是降價造成的，還是成本上升造成的，如果問題不是出在成本上，那就要研究產品組合情況，看看利潤率是否發生變化(customersegment, margin, unmet needs)

2.利潤情況

l如果導致利潤降低的原因是收入減少，那就集中分析市場營銷和分銷渠道

l如果導致利潤降低的原因是費用攀升，那就集中分析運營和財務問題，諸如銷售成本，人工成本，原材料成本，租金，運輸成本和營銷費用等等

l如果收入增加而利潤下降，則研究和分析：成本的變化;額外的開銷;價格的變化;產品的組合;客戶需求的變化

3.產品情況

l如果產品處于新興期，那就集中分析研發、競爭和定價的問題

l如果產品處于成長期，那就集中分析市場營銷和競爭的問題

l如果產品處于成熟期，那就集中分析制造、成本和定價的問題

l如果產品處于衰退期，那就應定義細分市場，分析競爭對手的舉措或考慮退出策略

4.定價情況

l如果價格降低，銷量會上升，但可能超出滿負荷生產能力，這時候如果加班加點將會使成本飆升，從而影響利潤率

l如果價格過高，銷量會下降，導致開工率不足，庫存積壓，同樣會導致成本上升價格戰是有害的，而高價格會使得所有廠商收益

該不該收購的問題，收購過程中會有哪些challenge，如何應對?

1.收購對象對于我們的價值valueto us

(financial performance, capacity/production, customer

base, sales coverage, channel resource, sourcing & distribution network)

2.我們管理收購對象的能力ability tomanage(JV/acquisition, equitystructure, management background等)

3. Legal, Financial, Management

4. 5C(Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage)

5. NPV計算，現金流

凈現值(netpresent value,NPV)=未來報酬的總現值－初始投資

6.投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額,需要考慮風險

7.協同效應是否存在(產能增加導致成本下降?Product line更齊整?客戶群更廣泛?)

協同效應Synergy

Effects，簡單地說，就是“1+1>2”的效應。協同效應可分外部和內部兩種情況，外部協同是指一個集群中的企業由于相互協作共享業務行為和特定資源；內部協同則指企業生產，營銷，管理的不同環節/階段/方面共同利用同一資源而產生的整體效應。

8. Risk (Culture? Tech Intellectual Property? Management Fit? Regulation?)

選擇一家擴建，給出原因，并設計新品牌的營運策略。

外部環境宏觀IPEC ModelSWOT

產業Product life cycle

Porter’s five forces

內部環境資源與能力分析

價值鏈分析

業務組合-BCG Matrix

營運策略

1.營銷活動的目標；它是否明確陳述；它與企業目標是否一致；是否構造了營銷組織以達成這些目標？

2．營銷活動中成問題的營銷概念?是否規劃良好并有序展開?是否與合理的營銷原則一致?否則有何好理由?

3．營銷活動指向的目標市場?它是否定義良好?該市場是否足夠大以使得為其服務有利可圖?它是否有長期潛力?

4．營銷活動提供了何種競爭優勢?如無，如何在市場上獲得競爭優勢?

5.正在銷售何種產品?其寬度、深度，及企業產品大類的一致性?是否需要新產品填充其產品大類?有何產品需要清除?各項產品的獲利性?

6．用何促銷組織?促銷活動與產品／產品形象一致嗎?如何改善促銷組合?

7．使用何分銷渠道?是否在恰當的時間、地點提供產品以滿足顧客需要?該渠道在本行業是否典型?是否更有效?

8．使用何種定價策略?與其他公司同類產品比價格如何?價格如何確定的?

9．營銷研究與信息結合到營銷活動中了嗎?整個營銷活動是否內在一致?

一，什么因素真正影響了brand value，二，向ACC提出strategy，使其在其他公司brand value增長迅速的情況下保住第一的位置。

[if !vml]

[endif]

[if !vml]

[endif]

低成本航空的發展

存在問題

外因

1.是外部競爭環境。廉價航空嚴重依賴歐洲各國對航空油料的價格補貼及優惠政策，這些優惠政策給廉價航空帶來的利益占到其總利潤的一半。然而，政府優惠政策的合法性被遭到越來越多的質疑。如果這一部分收入被削減，那將直接關系到廉價航空公司的生存。

2次是服務問題。受訪者對飛機上的餐飲、衛生、座位間距以及洗手間等方面打分都很低。按優惠價格可以買到的座位數量非常有限，而且票價常常不包括一些額外的費用。

3三是安全問題。為了降低成本，不少小型廉價航空公司使用的都是小型飛機，其中不少飛機都是"超期服役"。而且，飛行員持續飛行，的確有很深的安全隱患.

內因

低成本公司一方面需持續降低成本，另一方面還需保證旅客旅途的基本安全和服務，樹立良好的服務形象，企業形象才能永久的發展和在激烈競爭中更具有優勢，在突出定位的同時，完善短板，給乘客提高更完善服務。

對比

1.上海春秋航空公司興盛的原因

持之以恒地為消費者提供他們所希望的服務需求;

作為廉價航空公司，當進入一個新市場時，競爭對手通常會采取降低票價的競爭方式。

雇用、培訓和保留那些聰慧的員工，向員工隊伍提供極佳的福利待遇;同時注重培養一種合作、信任和團隊精神的工作氛圍，鼓勵員工具有創新性和工作熱情。

2東航衰敗的原因

1資金實力準備不足

2，缺乏專業的管理人才，管理不善。

3投機行為過多

4不懂航空終被套牢，懂航空業務、簽訂高價合同，結果被套牢。