眾所周知銷售是一個“貧富差距”巨大的職業，身邊例子比比皆是，現象也很有趣。入門門檻極低，幾乎誰都能干。但好的銷售門檻極高，又不是誰都能干，哈，聽的挺拗口，很少有一份職業能有如此大的跨度。其實我們從事銷售工作的同事，起點都不會很高，要不沒學歷，要不沒背景。其次銷售人員也足夠龐大，聽起來也不夠體面，你說，我們是否更應該經營好自己？

我第一任老板也曾告訴我，做銷售應該像經營企業一樣，去經營自己，直到今天才慢慢有些體會。銷售的本質和經營企業一樣，最核心是取得用戶信任，哪里最有保障財富就會到哪里。工作了大概四年，一直反問自己，誰是好的銷售，他們大概的畫像是什么樣的那。從那么多溝通中與拒絕中，今天淺談一下我理想中銷售該具備的素質和狀態，有以下幾點。

1.積極、主動、樂觀、自信、嚴謹、自律

2.有學識、有見識、有深度、有擔當、有格局（看的更遠，長期主義）

3.是一個綜合能力強，可以站在別人角度解決實際問題的人

積極主動在《高效能人士的七個習慣》有一個很好的解釋，其中一條是“關注圈和影響圈””。首先要求我們盡可能的去解決我們能做到的事情，做影響圈的事情。減少刷抖音，對別人的品頭論足等。其次因具備樂觀與自信，在與客戶溝通過程中，保持陽光心態，不卑不亢。最后我們不能放棄學習和進步的權力，keep learning多讀書，多與有趣的人溝通，盡可能做到有學識、有見識、思想有深度。個人和企業一樣，打造IP或者品牌過程中需要堅持長期主義，要減少短期利益誘惑，延遲滿足，這是我個人理解的格局。一家企業從0到1，從無人所知到知名品牌，都會經歷一二十年的發展歷程（海爾84年、格力91年），企業對內做好產品，對外做好服務，銷售亦是如此。

附品牌發展歷程額外收獲：

中國國際貿易促進委員會·知識產權中心品牌交流處處長周德東講到，中國品牌走過四個階段，第一階段也就是七八十年代商標法的頒布，企業慢慢有了商標的概念；第二個階段就是九十年代初，慢慢出現了名牌的概念，標志性的事件就是我們有了著名商標；在到2000年的時候，隨時我們國際競爭力的加強以及企業在注重自我創新、自主知識產權等方面，我們有了馳名商標；再到2010年以后，我們就出現了現在國家非常注重的國家品牌戰略，到17、18年出現了國家品牌日的確立，也是為了引導我們中國企業去注重我們的品牌，注重我們的品牌“走”出去這樣一個過程，慢慢形成中國的品牌產品走向世界。(習近平在三個轉變中也講到讓我們的中國產品變成中國品牌。