曾有銷售高手做過一個調查，發現那些一回到公司就抱怨公司產品價格高，質量不好

品牌不夠硬，產品沒競爭力的，不是銷售新手就是跑了一段時間仍沒有拿到

訂單的銷售員

因為他們常常遭到客戶的拒絕，導致對產品失去了信心，對自己失去了信心

相當于被客戶洗腦了，他們認可了客戶的觀點，覺得自己的產品真的不如

別人，如此一來，抱怨越來越多，市場開拓不了，就進入了惡性循環，就很難把產品賣出去了

其實這類銷售員從根本上講，就是沒有一個變通的心理，和執行方案

銷售有兩個絕招，一個是做透人情，一個是利益驅動

但兩個絕招都有一個基本點就是通過‘提供價值’的方式把客戶處成哥們鐵子，很多銷售員出手就做錯了

去年在北京一家豪華的寫字樓里，有位銷售員帶著他的產品與一位提前約好的

采購經理見面

銷售員說，王經理，您好，這是我們公司的產品和產品報價單，您請過目，

銷售員把裝著材料的藍色文件夾恭恭敬敬的遞了過去，

采購經理撇著嘴，用挑剔的眼神看著那份報價單

大約過了幾分鐘，他抬起頭來說，

你們的產品價格這么高啊？和你們做同一類產品的×××公司可比你們低很多啊！”聽客戶這樣說，

銷售員有點兒尷尬，他假裝自己不知道價格差額，

便說了一聲：“是嗎？不可能吧！”

王經理便大聲說：“怎么不可能？我們上個月剛剛合作過。

這里面有三個問題

1拜訪客戶前根本沒準備，這個問題有點傻哈，你什么都不了解就去拜訪客戶

這不等于自己送上門去讓客戶洗腦嗎？幾個問題問下來自己基本就拜拜了，得

洗腦成功，最起碼要自我反問20個問題不，客戶可能會問什么問題？我要怎么回答？

注意，每一次的拜訪是要有意義的，前兩次尤其重要

2你的價值呢？你能給客戶提供什么價值？ 從上面的對話中根本沒看到你能給客戶

提供什么價值，只聊自己的利益，沒有從客戶的處境想問題。第一次見面就向客戶不停的介紹產品，這樣成交率幾乎為零。我們平時去菜市場買菜，尚且還找熟悉的攤位買菜呢，更別說把幾萬幾十萬的訂單下給一個陌生人了

3沒有找到客戶的興趣點，客戶對你沒興趣，也不關心你的產品，客戶只關心自己的利益。

我們要以給客戶提供價值為戰略，找出客戶興趣點為戰術做話術整理，

客戶的興趣點和我們可以提供的價值無外乎就是滿足客戶某種需求，而，一般客戶都有一個固定需求，希望公司越做越好啊，希望業績提升啊，等等等等

調整戰略后可以這樣做，

王總啊現在咱們這行業好像不好做啊，咱們公司發展的如何呢？哦，對了，這是我這段時間整理的成功案例希望對你有幫助，完后在自報家門，我是某某公司的業務經理，在朋友那得知您人品很不錯，所以只想過來跟您交個朋友等等等等，以這種話題為切入點，很容易與客戶產生共鳴

1、【什么樣的公司是好公司?】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎么辦？】

5、【見不到客戶的面怎么辦？】

6、【見面不知道說什么怎么辦】

7、【搞不定客情關系怎么辦？】

8、【客戶已有固定供應商怎么辦？】

9、【產品價格高無競爭力怎么辦？】

10、【客戶無需求怎么辦？】

以上問題，交流摳摳群【3987-281-72驗正馬18】都有詳細資料分享，共享資料隨便下載！但求一知己！一起學習，共同進步