隨著金融創(chuàng)新需求的增強和金融監(jiān)管政策的變化，中國銀行業(yè)正處于一個深刻的變革和轉(zhuǎn)型時期。直銷銀行是我國傳統(tǒng)銀行機構(gòu)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)+特別是互聯(lián)網(wǎng)金融強勢挑戰(zhàn)的金融創(chuàng)新，有望作為與實體銀行相互補充的新型銀行經(jīng)營模式，成功銀行機構(gòu)進行業(yè)務(wù)拓展的重要選擇。目前從數(shù)量上看我國直銷銀行已經(jīng)獲得較快的增長，但是在獨立運營、產(chǎn)品特色、定位以及監(jiān)管政策方面都有待進一步的完善。

一、實現(xiàn)獨立運營核算

近年來，隨著利率市場化推進和金融脫霉加劇，傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)模式遭遇到越來越大的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致資本市場對傳統(tǒng)銀行的估值水平一路走低。全資控股和子公司

二、精準定位目標客戶

工作繁忙的都市白領(lǐng)階層，樂于接受新鮮事物的個人，對價格比較敏感，追求優(yōu)惠的個人

打造差異化服務(wù)

一是利用客戶對高收益率的敏感性，將存款利率提高至高于活期儲蓄的水平吸引傳統(tǒng)銀行的存量客戶想直銷銀行遷移。

二是通過理財產(chǎn)品，定期存款，通知存款，活期存款等方式靈活設(shè)計金融產(chǎn)品，為客戶資的閑置期間提高更高的收益回報。針對目標客戶提供線上消費信貸等貸款產(chǎn)品，申請，審核，放貸線上完成，提高服務(wù)效率，提升客戶服務(wù)體驗度

加強合作，優(yōu)勢互補

一是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。銀行與開發(fā)金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力和風(fēng)險管控能力，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有這場景，客戶群，和營銷資源等優(yōu)勢。直銷銀行利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢，圍繞客戶所在的場景和響應(yīng)的需求來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)體系，通過財富管理，融資，支付等一系列金融產(chǎn)品滿足衣食住行多維的場景需求，形成直銷銀行場景化發(fā)展模式。二是銀行機構(gòu)互相合作為直銷銀行客戶發(fā)放具有識別屬性的銀行卡，在辦理開戶、身份證暢通交叉認證渠道，提供便利條件。

完善系統(tǒng)功能

要依托科技力量，研發(fā)完善安全方便快捷的直銷銀行系統(tǒng)，完善線上產(chǎn)品和服務(wù)，提供在線客服等，為客戶提供高品質(zhì)的線上服務(wù)，提高客戶使用率，大力發(fā)展增量客戶。

三、充分依托互聯(lián)網(wǎng)平臺

四、營銷方式靈活

五、功能較為完善

存款、轉(zhuǎn)賬、分期、支付、信用卡、證券投資、房地產(chǎn)融資，還可以抵押、共同基金、電子傭金、年金、保險。