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我一直都覺(jué)得，在我們學(xué)校附近的長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心，是對(duì)我來(lái)這個(gè)經(jīng)科落后小城的巨大補(bǔ)償。

在這大學(xué)四年，我最喜歡的逛的地方就是這里，隨時(shí)有時(shí)間隨便來(lái)，就會(huì)是一個(gè)展會(huì)，比如亞洲奢侈品展會(huì)，東北亞博覽會(huì)，汽博會(huì)，婚博會(huì)，人才招聘會(huì)，家具展，建材展，門業(yè)展，土特產(chǎn)展……等不記著名字的了。

今天淺談今日所獲：

【辦展會(huì)就是這么燒錢的】

以今天建材展中威利竹木門為例。

在長(zhǎng)春這樣的影響力不大的展會(huì)，為期三天的展會(huì)大約會(huì)花費(fèi)二三十萬(wàn)元。如果是在北京廣州這樣高大上的展會(huì)中，費(fèi)用大約會(huì)是八十多萬(wàn)元。費(fèi)用包括：場(chǎng)地費(fèi)，參展人員住宿和飲食，招待客戶，兼職人員工資，搭建展篷等費(fèi)用。

場(chǎng)地費(fèi)用。長(zhǎng)春租費(fèi)是六七萬(wàn)，81平米，北京是二十多萬(wàn)，240平米。

搭建展篷費(fèi)用。是自己公司設(shè)計(jì)部和策劃部把展篷設(shè)計(jì)電子圖發(fā)送給承包商，承包商在兩天之內(nèi)搭建完工，長(zhǎng)春這次花費(fèi)兩萬(wàn)，北京上次花費(fèi)二十八萬(wàn)。當(dāng)然除去物價(jià)不同步這樣的因素之外，可見(jiàn)公司在北京展篷的搭建會(huì)是多么的精致。展篷搭建物資大部分都是承包公司提供的，但是如果是展現(xiàn)公司特色的裝飾物資或者是公司產(chǎn)品，大件物品都是公司物流寄送，小件物品就由參展人員隨行攜帶，參展業(yè)務(wù)經(jīng)理基本都是男性也與之有一定關(guān)系，因?yàn)闁|西很沉女性難以應(yīng)付。

參展人員住宿費(fèi)用。住宿基本都是三星兩星賓館。餐飲情況是平常一頓飯十個(gè)人就是三四百元，如果是接待大客戶就是上千。基本也是出差一次，當(dāng)?shù)靥厣朗扯紩?huì)想辦法吃到的。

兼職人員工資。像上次在北京展會(huì)，就是請(qǐng)三位俄羅斯留學(xué)生拉小琴，費(fèi)用是每人每天五百元。這次在長(zhǎng)春展會(huì)，就是請(qǐng)兩個(gè)兼職學(xué)生模特，費(fèi)用是每人每天一百五十元。

【展會(huì)商業(yè)，別有洞天】

以今天建材展中威利竹木門為例，并結(jié)合本人參加過(guò)得企業(yè)招聘宣講。

參加展會(huì)的工作人員，基本都是業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理的概念就是，一旦你面試公司銷售職位成功，你就會(huì)有一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職位和名片。

參加展會(huì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，基本都是男性。因?yàn)闃I(yè)務(wù)經(jīng)理基本長(zhǎng)期出差，一個(gè)月出差二十天也是常有的事情。因?yàn)闃I(yè)務(wù)經(jīng)理很辛苦，經(jīng)常拜訪客戶，拜訪客戶時(shí)通常要拿很多文字資料和產(chǎn)品小樣兒。產(chǎn)品文字資料裝幀精美紙質(zhì)高貴，很重；產(chǎn)品小樣既占空間又耗體力。有時(shí)候經(jīng)常這些東西一拿就是一天，回家后手都快斷了。因?yàn)楹芏喙菊衅笗r(shí)明著不說(shuō)其實(shí)在篩人時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮男性的性別差異。

參加展會(huì)的目的，基本都是為了尋找經(jīng)銷商代理商，為的是批發(fā)不是零售。當(dāng)然，那些什么展會(huì)都參加的小商小販不含在內(nèi)。基本在長(zhǎng)春這樣的一場(chǎng)展會(huì)中，會(huì)簽下有意向的留押金的客戶約三十多家。像在上次北京展會(huì)中簽下的商家大約會(huì)是一百多家。

展會(huì)結(jié)束后續(xù)工作。公司內(nèi)每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)。展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)經(jīng)理就會(huì)去拜訪相應(yīng)地區(qū)的展會(huì)上簽下的商家。考察商家是否具有獨(dú)家代理產(chǎn)品資格，是否能把產(chǎn)品銷售的很好。如果雙方看起來(lái)還OK，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理就幫著商家選址啊，裝潢啊，對(duì)接總部最新出臺(tái)的營(yíng)銷方案啊，策劃營(yíng)銷活動(dòng)啊，對(duì)店長(zhǎng)店員進(jìn)行培訓(xùn)啊等后續(xù)工作。

在這里，科普一下，職業(yè)問(wèn)題。我曾經(jīng)在聽(tīng)河北康姿百德校園宣講會(huì)的時(shí)候，就遇見(jiàn)了這么兩個(gè)職位。一是銷售督導(dǎo)，二是運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)。銷售督導(dǎo)就是你去市場(chǎng)尋找開(kāi)發(fā)產(chǎn)品代理商，確定合作意向和對(duì)方資質(zhì)，并幫著商家在科學(xué)分析市場(chǎng)情況之后精準(zhǔn)選址，簽約合同。公司規(guī)定，大約一個(gè)地區(qū)一個(gè)商家的簽約需要20多天的時(shí)間，如果完不成，公司就會(huì)懷疑你的能力了（說(shuō)的有點(diǎn)多，就當(dāng)順便宣傳一下狼性文化的以華為為目標(biāo)的康姿百德了。）簽約完成，銷售督導(dǎo)撤退，進(jìn)行為期一周的總結(jié)工作匯報(bào)工作的休假期。運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)走上歷史舞臺(tái)。運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)對(duì)店長(zhǎng)店員進(jìn)行公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。同時(shí)為提升銷量而量身定做的營(yíng)銷方案的策劃和執(zhí)行。并對(duì)店面的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行指出和指導(dǎo)改正。基本在一個(gè)店面運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)所處的時(shí)間是大約二十多天。銷售督導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)的底薪是一樣的，但銷售督導(dǎo)的提成空間和辛苦程度要大于運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)。

如果簽下的獨(dú)家代理的產(chǎn)品銷售不是很好，是雙方都不愿意看到的很尷尬的事情。此時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理就會(huì)幫著商家將剩余產(chǎn)品處理掉，解約，開(kāi)辟新代理。

展會(huì)期間業(yè)績(jī)提成。參加某地區(qū)展會(huì)的人員構(gòu)成，基本都是當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇貐^(qū)的，由地區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理和財(cái)務(wù)后勤組成的團(tuán)隊(duì)。所以展會(huì)時(shí)簽下的有意向的代理商是沒(méi)有業(yè)務(wù)提成的，是負(fù)責(zé)那個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理再進(jìn)行之后業(yè)務(wù)洽談從而簽訂合同才有業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)歸于當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理。但是其實(shí)來(lái)展會(huì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理基本也都是那個(gè)區(qū)域的。

展會(huì)前期后期工作。展會(huì)開(kāi)始之前工作人員就會(huì)分批次的到來(lái)，進(jìn)行展篷搭建，面試兼職等準(zhǔn)備工作。展會(huì)結(jié)束基本當(dāng)天物流就會(huì)把產(chǎn)品物資運(yùn)送到下一個(gè)展會(huì)地方或者公司辦事處。

【筆者叨逼叨】

筆者是未畢業(yè)的大四學(xué)姐，想對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們叨逼叨的是：沒(méi)事去逛逛會(huì)展中心的展會(huì)唄。

不要覺(jué)得展會(huì)與自己太遙遠(yuǎn)。展會(huì)上每一個(gè)參展商都有可能是你的雇主，都有可能將來(lái)出現(xiàn)在你們學(xué)校的校園宣講會(huì)上。上檔次企業(yè)有之，物聯(lián)，海信，海爾，阿里巴巴；一些不常在大眾眼中心中的企業(yè)就更是不計(jì)其數(shù)了，但是將來(lái)我們畢業(yè)時(shí)參加的企業(yè)宣講面試有多少比例是你以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)的啊，到時(shí)候你是怪企業(yè)名氣太小呢還是自己孤陋寡聞呢？

我可不是來(lái)做兼職的，我是來(lái)淺談?dòng)鲆?jiàn)的新鮮商尚世界！！

番外碎碎念：
今天逛得是家具展。好美啊！！太美了！！發(fā)現(xiàn)將來(lái)想把家里裝飾的最美不容易，但要是想裝飾的美美噠還是太容易了啊，藝術(shù)世界太美膩啦，隨便找出一件，都蘊(yùn)含著美麗！！

最近很火的一個(gè)價(jià)值觀就是，審美力有助于提升幸福感，是啊，眼見(jiàn)到美麗的事物確實(shí)會(huì)好開(kāi)心好開(kāi)心呢，哈哈！！

現(xiàn)在寢室就得開(kāi)始行動(dòng)了。家，是我住的地方，又不是一定非得等到我買的房子。有我在的地方就是天堂，嘿嘿哈哈！！（快看你嫌棄的眼神，哈哈！！）

從小的心愿就是將來(lái)裝飾自己的家時(shí)，一個(gè)屋子一個(gè)風(fēng)格一個(gè)感覺(jué)，讓一個(gè)家詮釋著不同的味道。