剛畢業沒多久時我的一些困惑，現在來看純粹就是搞笑的。
比如為什么工資總不是不夠花，比如物價房價都漲就是工資不怎么漲，比如有的人為什么那么有錢。這些幼稚的問題也伴隨了我很長一段時間。
現在我明白了，工資肯定是比不上資本回報的，不然誰還掏自己的真金白銀出來做生意呢。
但問題又來了，如果我不想做生意，就想安穩上個班，有沒有什么辦法讓自己活得更滋潤一點呢，畢竟不可能個個都去當老板總得有人做員工對吧。
辦法當然也是有的。
上一篇文章里我講了我通過賣課程的方式，得到了一筆讓自己非常滿意的收入，從而堅定自己創業的信心。后來發現其實這種事情我并不是非得離職之后才做，完全可以在不影響本職工作的情況下，利用業余時間就開工，這樣自己身上的壓力更小。
通過這樣的方式，賺取一些工作之外的收入，一來可以為自己開發更多收入的來源，更重要的是你可以直接接觸“市場”，你才能知道你提供的產品或者服務到底有沒有價值。說得更直接點，你能更清楚自己的斤兩。
具體怎么做，用一個產品經理的5W2H思維模型就可以找到答案。
先思考自身：
Who：我是誰？→What：我有什么特長？→Why：為什么可以這樣說？→Where→When：何時何地取得過何種成就？→How：怎樣把自己的經驗開發成產品？→How much：產品是否免費，定價多少？
然后思考你的用戶：
Who：產品給誰用？→What：產品主打功能是什么？→Why：用戶為什么要用？→Where：推廣渠道和用戶場景是什么？→When：產品什么時候交付？→How：如何組織開發及營銷工作？→How much：如何說服對方為你的服務買單？
現在用我自身的經歷舉例：
Who：我是誰？ ? 我是一個在銷售行業做了十年的人，從一線業務員做到管理百名業務員的區域經理，雖然從事傳統行業但是對互聯網思維和操作方式非常感興趣，積極學習各種銷售理論。從國企離職后在保險這個陌生行業迅速做到銷冠。無論是銷售還是管理都有自己獨到的見解，并且不斷學習和實踐。
?誰是我的目標客戶？ 從事銷售工作，但是沒有找到方法，希望通過學習提升自己的技能水平最終達到改善自己的收入的人群。
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Why：為什么這樣說？榮譽獎狀，工資單這些都是證據。
客戶為什么要參與我的課程？ 因為我不僅僅講授理論，而且結合對方的實際情況，給出針對性的建議。我提供的方法聽完就能用，用了就可以起到效果，效果就是業績提升，收入增加。
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Where：客戶在哪里？
?我直接去相關的付費社群里做免費分享。付費社群的人自然就是精準用戶，有需求，愿意為知識付費，前提是你能提供有價值的信息。
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When：什么時候交付？做了幾次免費分享，收集到了一些粉絲。我開始組建自己的免費社群。在免費社群里做了幾天專場的講課，樹立起專業形象之后，配合自己寫的文案開始付費課程的宣傳。用兩周時間招生，兩周之后正式開始上課。
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How much：第一期不太自信，推出的課程收費279元。這個課程只是講了一些基礎的概念和我的一些觀點。可以起到開拓思維的作用，但具體的效果可能不會太明顯。然而付費學員還是給我不少好評，這讓我非常開心。
第二期開始我發現，大家其實最關心的，是怎樣能讓自己的銷售業績能夠迅速改善。而這點我做得并不好。意識到自己的不足，我咬咬牙自己花了兩萬來塊，報了一些付費課。之后把學習的內容消化，加上自己的觀點，直接推出了售價4999的課程。我的想法很簡單，雖然價格一下子高了很多，但是你花五千塊就可以學到我花兩萬塊學到的內容了，而且我還針對你的情況單獨給建議。當時我在自己的社群發出課程海報之后，我心里其實慌得不得了。。但是最終得回應，證實了給我上課的王通老師那句話，你敢賣，就有人敢買。
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How：一下子拿出五千不是個小數，怎樣免除對方的后顧之憂？用的也是老師提供的方法：無風險承諾。就是聽完課不滿意，全額退款。我問：如果對方聽了明明很滿意，故意說不滿意呢？老師：也退給他，只賺君子的錢。有這種想法的人，就是賺了他的錢，后面會給你帶來很多麻煩，你還不如早點結束和他之間的糾纏。
這期課程報名69人，最后退費8人。其中有一個還跟我說，沒想到你真的肯退，下次給你介紹客戶吧。我還發了一個紅包過去，感謝你的支持。
發自真心的感謝，不是諷刺他。就算后面他退了費，至少之前他的報名給了我莫大的鼓勵，這就足夠了。
好了，我賣課的情況大致就是這樣。現在自己創業，又進入一個之前從未接觸過的領域。所有的心思，都在經營團隊上面，銷售的課程就暫時停止。不過相信把公司的業務帶上正軌，我又可以開個創業課了。
你也許會說，我不懂銷售也不懂創業怎么辦？
其實，廣大人民群眾的需求是多種多樣的，只要你能把一個小領域的事情，總結出經驗心得，你就可以整理成課程。用5W2H的思維模型，好好思考自己的特長、天賦是什么，然后可以開發出什么對他人有價值的產品。
記住一點，不要急著想賺錢，先想想自己能為別人提供什么價值。
