吳清華
為什么要換品牌！
一：推銷與推廣的區(qū)別！
很多人認(rèn)為推銷與推廣沒(méi)什么分別，都是要賣東西，其實(shí)推銷的人會(huì)將某個(gè)上面說(shuō)的非常好，最終以成交為目的，商品要給你帶回家，錢要放在他的口袋，而推廣的人也是把某個(gè)商品介紹的很好，很完整，當(dāng)你有購(gòu)買欲望的時(shí)候，他就不會(huì)有產(chǎn)品賣給你，其目的只是一個(gè)信息的宣傳和傳遞，而不是成交。推廣美樂(lè)家，只不過(guò)是告訴你一個(gè)好的信息，只是做一個(gè)品牌的推廣與宣傳，而不是推銷。
二：公司的介紹
?美樂(lè)家是一家全球連鎖的環(huán)保超市，1985年由一個(gè)美國(guó)人范德士先生所創(chuàng)辦，至今已有31年歷史，目前全球有十九個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有每個(gè)家超市在經(jīng)營(yíng)，1997年進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，已有十九年歷史，國(guó)內(nèi)臺(tái)灣還是美國(guó)，都是家喻戶曉的品牌，2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海開始設(shè)立生產(chǎn)基地，準(zhǔn)備了四年多的時(shí)間，于2007年11月20日正式開始營(yíng)業(yè)，目前知道這個(gè)品牌的人還不是很多。
三：系列產(chǎn)品介紹
?美樂(lè)家超市所經(jīng)營(yíng)的就是，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品個(gè)人清潔用品，家用清潔品，還有，肌膚美容保養(yǎng)品，其實(shí)，在我們跟你說(shuō)美樂(lè)家之前這些日用品，你們家都在用，只不過(guò)是用其他品牌而已。
四：兩大核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值
?這些日用品的品牌很多，我為什么還要告訴你這個(gè)信息呢？只是，換用美樂(lè)家產(chǎn)品，你作為消費(fèi)者，就可以得到兩大核心價(jià)值
第一個(gè)核心價(jià)值是：質(zhì)量卓越
目前市場(chǎng)上大多數(shù)的日常用品都是石化科技的產(chǎn)品，嚴(yán)重污染地球的同時(shí)，給人類的健康帶來(lái)很大的威脅，總裁在成立美樂(lè)家之前，先購(gòu)買了一家茶樹精油公司，決定將天然、抗菌，抑菌的溶劑茶樹精油，這個(gè)成分添加到所有的商品當(dāng)中，讓產(chǎn)品具備天然，安全、環(huán)保，無(wú)毒、抗菌，五大特點(diǎn)，使商品具備了質(zhì)量卓越的優(yōu)勢(shì)。
第二個(gè)核心價(jià)值是：價(jià)格合理
?所有的商業(yè)模式，無(wú)論是代理，經(jīng)銷還是直銷，都是3對(duì)1的商業(yè)模式，就是制造商、廣告商、經(jīng)銷商這三個(gè)人聯(lián)合起來(lái)賺一個(gè)人的錢，這個(gè)人就是消費(fèi)者，美樂(lè)家超市的產(chǎn)品從研發(fā)、制造，倉(cāng)儲(chǔ)、物流開超市，給顧客送貨以及售后服務(wù)，整個(gè)過(guò)程不需要任何個(gè)人和單位來(lái)參與，全部由美樂(lè)家超市獨(dú)立完成，將經(jīng)銷商廣告商通通去掉，將3對(duì)1的模式升級(jí)為1對(duì)1，直接與消費(fèi)者建立伙伴關(guān)系，完全省略了中間環(huán)節(jié)，使商品具備了“價(jià)格合理”的優(yōu)勢(shì)。
五：換用美樂(lè)家，健康生活到你家
?正因?yàn)榫邆淞速|(zhì)量卓越，價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)，所以，我們當(dāng)之無(wú)愧的告訴所有的朋友，只要你換用美樂(lè)家，健康生活到你家，這句話怎么理解呢？剛才你也說(shuō)了，這些日用品本來(lái)每天都在用，在沒(méi)有增加額外開銷的前提下，只需要你換個(gè)超市買，換個(gè)品牌用，就可以讓家人遠(yuǎn)離化學(xué)毒排，給家人的健康帶來(lái)一份保障，我想問(wèn)你，如果這句話是真的，你也一定會(huì)換品牌試試看，是嗎？
六：放大福利及一個(gè)保障
?其實(shí)剛開始我也是很猶豫的，如果是真的，當(dāng)然要換了，關(guān)鍵到底是不是真的呢？范德士總裁早在27年前就想到了這個(gè)問(wèn)題，他認(rèn)為不要用嘴巴去說(shuō)服我們的朋友，產(chǎn)品有多好，也不需要做產(chǎn)品示范，去詆毀別人的品牌，他說(shuō)只要請(qǐng)我們的朋友成為美樂(lè)家超市的會(huì)員，美樂(lè)家超市就可以給你六個(gè)月的試用期，在這六個(gè)月內(nèi)讓你自己的體驗(yàn)和感受，來(lái)做美樂(lè)家產(chǎn)品的裁判員，好與不好，由你說(shuō)了算，并且給你三大福利一個(gè)保障：
第一、購(gòu)買肌膚保養(yǎng)品打六折，其他產(chǎn)品打七折，價(jià)格很實(shí)惠
第二，給你5%到10%的消費(fèi)回饋，也就是積分，每消，100元就積分五到十分，積分滿八十分即可到美樂(lè)家超市兌換價(jià)值八十元的會(huì)員價(jià)產(chǎn)品，其目的只是有一個(gè)，就是希望你可以在這六個(gè)月的試用期里面能夠更多的免費(fèi)體驗(yàn)到美樂(lè)家的，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
第三，在你成為會(huì)員的前六個(gè)月，每個(gè)月都會(huì)給你送禮品，這次禮品不是大街上買的小禮品，都是美樂(lè)家最受歡迎的前30名的明星產(chǎn)品，六個(gè)月的禮品合計(jì)價(jià)值867元。
這些還都只是實(shí)惠而已，總裁說(shuō)，再好的產(chǎn)品都不一定適合每一個(gè)人，居然是請(qǐng)我們的朋友來(lái)適應(yīng)，就有可能會(huì)買到不合適自己或者不喜歡的東西，總裁說(shuō)一定要保護(hù)好試用會(huì)員的權(quán)益，不能讓試用會(huì)員受到一點(diǎn)點(diǎn)傷害，所以只要你買到不合適自己的東西，不要講任何理由有美樂(lè)家超市可以換其他東西給你接著試，吃到你滿意為止，如果你換了一次兩次以后還是不滿意，總裁說(shuō)也沒(méi)關(guān)系，東西拿到美樂(lè)家超市來(lái)超市把錢退給你，有這樣的福利和保證，很多人就覺(jué)得很劃算，并且沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)對(duì)吧！
七：一個(gè)承諾與回饋
?我的信息已經(jīng)傳遞好了，最后給你一個(gè)承諾，如果你是用的東西，覺(jué)得不喜歡或者不適合，你都不要打美樂(lè)家超市的電話，你直接給我打電話，我?guī)湍銚Q，幫你退，雖然美樂(lè)家超市退換，貨的人非常的少，但是，退換貨的流程，我要比你熟悉，這樣也不會(huì)耽擱你的時(shí)間，也不會(huì)損失你的一分錢，當(dāng)然如果你用的很喜歡也一定要告訴我，今天你能夠順利的換品牌，也是對(duì)我的一份信任對(duì)我工作的支持，所以我也會(huì)給你一個(gè)回饋，只要你用了真的很喜歡，我一定協(xié)助你，將來(lái)越用越便宜，甚至可以終身免費(fèi)使用，所以很簡(jiǎn)單，你只需要提供身份證，銀行卡的復(fù)印件，委托我?guī)湍闵暾?qǐng)一個(gè)會(huì)員卡，第一次我協(xié)助你選擇一些合適你的產(chǎn)品，你就可以開始試用體驗(yàn)產(chǎn)品的。
