他又想到了麗莎,想到她那勢利眼的父親卡奈。于是,他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧,看好行李,明天一早再去碰碰運氣。這回他得使出百般解數,巧言說服大家,賣個好價 錢。得早點啟程,天一亮就出發。碰上一個人就如此這般地說一遍,也許很快就可帶著錢回橄欖山了。
他一邊啃著剩下的面包,一邊想著他的主人。柏薩羅一定會對他感到滿意,引以為榮,因為他沒有半途而廢,失敗而歸。四天賣掉一件袍子,時間是長了一點,但他心里明白,這次能用四天時間賣掉東西,以后就能從主人那學到三天賣掉東西的方法,然后兩天。總會有那么一天,他能在一小時內賣掉許多件袍子。那時,他就真成了有名望的推銷員了。
離開嘈雜的小客棧,他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣,他踩在上面,草葉劈啪作響,發出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上,就和小驢在洞里擠一夜算了。 雖然他現在明白為什么別的推銷員都不愿光顧這個小鎮,但他還是堅信明天自己會吉星高照,時來運轉。每每受到拒絕時,他都會想起別的推銷員說過這里根本沒有生 意可做。可是,柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。