他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運氣。這回他得使出百般解數，巧言說服大家，賣個好價 錢。得早點啟程，天一亮就出發。碰上一個人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶著錢回橄欖山了。

他一邊啃著剩下的面包，一邊想著他的主人。柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心里明白，這次能用四天時間賣掉東西，以后就能從主人那學到三天賣掉東西的方法，然后兩天。總會有那么一天，他能在一小時內賣掉許多件袍子。那時，他就真成了有名望的推銷員了。

離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上，就和小驢在洞里擠一夜算了。 雖然他現在明白為什么別的推銷員都不愿光顧這個小鎮，但他還是堅信明天自己會吉星高照，時來運轉。每每受到拒絕時，他都會想起別的推銷員說過這里根本沒有生 意可做。可是，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。