今年這漫長的春節(jié)假期，已經(jīng)打破了很多人的計劃。公眾號似乎都比以前更的勤了，閱讀量都上去了，看直播的人多了，轉(zhuǎn)身去做微商的人也不少。團購群，券商群，福利群此起彼伏，連外賣都自己建群了，副業(yè)剛需刷了一遍又一遍，今年，注定是不平凡的一年。

社交電商、社群電商，私域流量，必然是今年運營圈子超熱的詞，一次性要把這些說明白，對我來說并不是件容易的事（心里有點數(shù)，哈哈）。今兒個只從【團購】這個點做切入，淺顯的以我的所見所識聊聊這社群電商這門生意。

說起團購，大概很多人想到的是美團。說到美團，不得不提千團大戰(zhàn)，在2008年-2012年的千團大戰(zhàn)，在生活領域，美團披荊斬棘干掉了當時百度的糯米和財大氣粗的窩窩團，在電商團購領域，聚劃算在阿里爸爸的扶持之下，也成了大佬。千團大戰(zhàn)之后，美團和聚劃算各占一壁江山。

至此，在團購這個領域能撼動他倆的，屈指可數(shù)，加上成為領跑者后，強者越強的資源聚集，財大氣粗對各平臺的兼并，已經(jīng)成不折不扣的巨頭。（有興趣的朋友可以看看下圖，來自梁寧老師的產(chǎn)品思維課程）

現(xiàn)在再聊團購，感覺像是一個古老的話題，但仔細一想，也并非如此。從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，到現(xiàn)在2020，在疫情的推動下，整個社交電商經(jīng)濟的爆發(fā)，從PC到移動互聯(lián)網(wǎng)，很多生意重做了一遍，現(xiàn)在的社交電商，頗有一翻要把生意重做一遍的趨勢。

社群經(jīng)濟，可以看成是一種后市場經(jīng)濟模式，即所有的交易互動，先是建立在價值認同的前提下，“商品—人”的關系倒置為“人—商品”的關系。

對照上面的生活團購和電商團購，講兩個案例，一個是聯(lián)聯(lián)周邊游，一個是愛購團購。

第一個例子是聯(lián)聯(lián)周邊游，官方的介紹是：聯(lián)聯(lián)周邊游,一個專注本地及周邊吃喝玩樂福利的搶購平臺,為用戶提供最熱門的、特價定制的本地吃喝玩樂服務。這家公司是在成都的，主要做的業(yè)務就是折扣的吃喝玩樂。用他們的話說，他們是搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+、共享經(jīng)濟”的風飛起來的一只小豬。

初看他們的業(yè)務介紹，這不是就是美團和點評的生意嗎？人家都那么大了，還出來搞，不怕被吃掉？在時代的長河中，永遠有攪局者，而且從來都是越攪越有新意。2014年成立的聯(lián)聯(lián)，開始做的是本地旅游業(yè)務，以地方自媒體為中心，聚集自己的流量池，在2017年地方自媒體聯(lián)盟覆蓋了全國1500個區(qū)縣，擁有4.5億的粉絲。（數(shù)據(jù)來自聯(lián)聯(lián)官網(wǎng)）

2018年3月，城市合伙人項目啟動，在長三角地區(qū)落地。同年12月，流水破歷史新高。2019年開始攻向珠三角地區(qū)，這也是很多生活在深圳的童鞋大多是在2019年開始在朋友看到他們的海報宣傳。

相信最近很多人都有在自己的朋友圈里見到，他們的擴散速度非常快，人人都是傳播分享者，從分享中獲益，然后快速裂變，同時一大波同城吃貨群冒了出來（我想問一句，你進了嗎？）很多人都或多或少的被拉進過群里，吃貨們總是最瘋狂的，傳播起來完全擋不住。一方面是吃貨們的天然傳播力，另一方面是合伙人的利益驅(qū)使。

大概的歷程是：從旅游業(yè)務切入——自建基礎流量池——地方自媒體+微信群——攢第一批粉絲——開啟合伙人計劃——流水破歷史新高?

我不是想說這家公司有多牛逼，而是想說，看似誰都整不動的生活類團購，攪局者已經(jīng)開始出現(xiàn)了，可能他不一定是最后的贏家，但能讓我們感受分享經(jīng)濟下，什么行業(yè)都有被撬動的可能。我們所在的行業(yè)，分享經(jīng)濟又會給我們帶來什么改變呢？

第二個案例是社群團購，社群團購現(xiàn)在做的人也不少，相信很多朋友都有入那么一兩個團購群，這種群是怎么起來的？背后靠的是什么？有些人一天能做好幾萬的流水，靠的是什么機制和團隊在運作。為了滿足好奇心，我自己付費直接成了團長參加了集訓，接下來我就以我接觸到的這個愛購團購為案例做模式的解讀。對于一些企業(yè)的業(yè)務轉(zhuǎn)型應該會有參考作用。

大概是在一個月前，我在朋友圈看到一些原來的知識IP開始入局做團購，當時第一感受：這么Low。明明做講師的，怎么就入局開始做起了團購這種一單賺不了幾塊錢的小生意，畢竟講師都是按課時收費，基本一場都是千元起。很多做運營的朋友估計都有這樣的感受，我們習慣了在平臺的公司，看到日銷百萬月銷千萬的，小數(shù)字總是有些入不了眼，總覺得成不了什么大氣候。

現(xiàn)在疫情這么重，生意做的這么苦逼的情況下，5萬業(yè)績，一個月30天就是上百萬。很多公司現(xiàn)在別說上百萬業(yè)績，連做幾十萬業(yè)績都難的很，甚至很多因為門店房租和人工，導致是負數(shù)。在我眼里，銷售干得好的，都值得尊敬，在商業(yè)時代，創(chuàng)造效益就意味著一切。

我想弄明白他的業(yè)績是怎么做起來的，入局是必然之路。表面看，看不了幾分，直接問，人家也沒時間講給你聽。從2018年開始接觸知識付費領域，就深深的明白，付費，是你和優(yōu)秀的人最好的鏈接方式。以下都是基于我自己的一些體驗的一些分析和思考。

愛購團購主要是以社群團購+微商模式的結合。這個模式和一般的社群團購不同的是，他有發(fā)展下線的功能，類似于捕手。這里面的團長是最低級，然后是直屬-聯(lián)創(chuàng)-董事，這套名稱一上，基本就能feel到這股子風，是要升級的。級別不同，拿到的收益自然也不同，我先來講講他的層級分布。

培訓體系并非只要入門就結束，意向培訓——萌新培訓——核心培訓——直屬培訓，涉及的模塊包括：社群運營、朋友圈文案，銷售技巧等方面。這種分級制的培訓體系，讓很多人可以有一個清晰的成長路徑。

成為團長的要求是消費388元，拉一個有100人的群。平臺方對于新團長，有配套的一周集中培訓服務，這里的培訓就是運用了知識付費圈的方法：聽課+作業(yè)+打卡+復盤+執(zhí)行監(jiān)督。不打卡就會被移出，無法參加接下來的培訓。這種深度的參與制度解決了提供了培訓也不聽的問題。

接下來是直屬，成為直屬的要求是必須擁有15個團長代理，同時完成一個月10萬的業(yè)績，成為直屬后的供貨價可以獲得更多利潤空間，相當于15個代理的所有人訂單，你可以抽成，至少一單4元的利潤。

一個群一天5單，15個代理75單一單4元利潤是300元，這還不包括自己賣貨的利潤以及代理發(fā)展代理后的訂單量。所以直屬月利潤基本是在萬元以上的級別。在團長培訓的時候，就會把這個利潤計算加入到培訓體系中，基本大部分團長的目標就很明確了，上直屬。那發(fā)展就必然會像下面這個圖一樣。

后面的聯(lián)創(chuàng)是需要開發(fā)有5條直屬線，就是你的下級代理得有5個沖上直屬，相當于你手上就管理著5個直屬每人至少15個下線群，一共75個群，一個群的成員按100人算，這里覆蓋的人群就達到7500人，很多人群里遠不止100個人，500人的群也大有人在。所以做為聯(lián)創(chuàng)手上的流量基本有上萬人。利潤分配那些無非是加磅，大概月收入在6萬-12萬之間。董事也是在此基礎上做升級，這篇文章重點討論的是模式，所以不再詳細的講。有興趣可以在后臺回復“團購”獲取關于這個項目的介紹資料，用于參與。

在產(chǎn)品上，每日團品是一些日常生活用品，但這種生活用品的優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)化率高，其次是價格比較實惠，人群接受度高。所有的產(chǎn)品在市場上，都是有量有價的，只要有足夠的量，就可以催生出足夠低的價格。而這價格，又恰恰是很多普通消費者的敏感點。團購平臺就是用的這個點，讓自己產(chǎn)生價值。兩個重點：產(chǎn)品使用率高+低價=高轉(zhuǎn)化率。

前面我說到的那個一天五萬業(yè)績，基于這樣的模式下，其實就不難完成了。因為她自己拉了一個群，直接發(fā)展的代理有60多個，消費388其實不多，隨便幾箱奶和零食就達到了。就算認真賣貨的只有20個，也就是三分之一，二十個群一起售賣，達到這個金額并不算太多。

我呆在團長群的這幾天，每天基本這個團隊的業(yè)績都是5萬+，這是實際報單數(shù)，因為每天要統(tǒng)計業(yè)績，沒有造假。市場做得更好的肯定有，我只從我自己親身體驗的來做分享。一個月搭一個日銷五萬的團隊，初聽起來還是難的，但仔細思考下，其實激發(fā)了團長們的賺錢欲望，讓他們在這場疫情收入不穩(wěn)定的情況下增加了副業(yè)收入，似乎就不那么難。

再次驗證了那句話：所謂優(yōu)秀的商業(yè)模式，就是利他。

這里的利他有三部分，一是對于B端供應鏈來說，他只要提供貨品，而且團購是先付款統(tǒng)一團完再發(fā)貨，比起電商平臺，賬期更短，可以擁有更穩(wěn)定的現(xiàn)金我流。

對于平臺來說，通過搭建這個模式，短時間內(nèi)的流量聚焦，保障了銷量可以讓平臺更好的去和供應鏈端談價格。

而對于消費者來說，因為上萬個群的團購，量夠大，平臺方拿到的價格更有優(yōu)勢，消費者的到手價也就更低，相對來說會更具性價比。

回到社群這個話題上，社群也是私域流量的一部分，而私域流量有六個要素：??所有、反復觸達、免費，場景位置、?戶關系、轉(zhuǎn)化效率。在團購群中，這六個要素也仍然是有效的。

團長是最低的級別，但也是最基礎最重要的存在。上面的六個要素，團長要承擔非常大的一部分，首先是要建群，滿足自己所有，反復觸達，免費。然后這個群的定位清晰，是分享好物，團購群，就是便宜！用戶的場景是很清晰的，買劃算的產(chǎn)品。

在用戶關系上，團長承擔著流量中重要的一環(huán)。團長即群主，這個角色的意義就在于建?信任，抹平不對稱，降低?戶的選擇成本。轉(zhuǎn)化效率也是如此，這個團購沒有結合任何的小程序和app，用的最原始的人與人的服務，下單，轉(zhuǎn)賬就好。

發(fā)貨后，手工一個一個通知物流單號，團長需要去維護每個用戶的關系，因為這也是他的資產(chǎn)。進來的人也是她的朋友，別人撬不走，她也很珍惜。目前了解到的，團長大多是女性寶媽群體，寶媽的痛點很多人都講過，她們需要被肯定，不希望有人說她只會帶孩子，有收入=有底氣。

有人會說這種團購模式干不了多久的，這些人估計也就干個一年。但問問自己，其實哪有什么長青的項目，回頭看微商，項目也是一個一個的此起彼伏，但有一點是不變的，在這波熱潮中，做出了成績的，下一波機會來了，先抓住的也還是這幫人。

不信，你回頭看一看，當年朋友圈的微商大佬，換個品牌仍然是大佬，薇婭在開淘寶店的時候，就已經(jīng)賺了幾套房，所以后來干直播崛起，其實也是意料之中。這些愿意去嘗試的人，終會收獲得更多一些。

很多公司在入社群電商這波水的時候，為什么會感覺沒有攪動？就是還沒有足夠激發(fā)到這群客戶的自分享的力量，出發(fā)點是自己要賺錢。掛上嘴上的是，我特么太難了，我要發(fā)工資，我要交租，我也要XXXX。

不妨反過來思考，我的用戶在這個時間，他們都在擔心什么？我能幫我的客戶做些什么？客戶現(xiàn)在消費減少了，但時間增多了，如果他們可以為品牌來順手打call，這時的成本可能會比原來的低很多。在擴大影響力層面增加后，銷售可能沒有原來那么好，但也不至于會太差。

有贊創(chuàng)始人白鴉曾經(jīng)分享過一個思維模型：

第一，這個業(yè)務的本質(zhì)是什么？第二，它的階段是什么？第三，他的技法是什么？

套入這三個問題，回過頭來看這些社群團購，業(yè)務的本質(zhì)是給客戶帶來超性價比的產(chǎn)品和服務，無論是聯(lián)聯(lián)還是愛購團購，都是一樣的，讓用戶感受到驚喜。另外它的階段是在一個發(fā)展期，因為這時的用戶已經(jīng)不用教育，用戶在微信購物上已經(jīng)有非常成熟的基礎。起步期時，教育用戶的成本太高，發(fā)展期和爆發(fā)期是很多項目活下去的關鍵，這個特別的春節(jié)假期，更讓這種高速發(fā)展期提前到來。而技法，終究還是人與人的鏈接能力。

其實聊社群也好，私域流量也好，直播賣貨也好，回想那些年的QQ群，電視購物，時光穿梭，很多東西的樣子看起來變了，實際上卻從未改變。分享梁寧老師的一句話：互聯(lián)網(wǎng)最終講的是鏈接，比的是洞察用戶，建設自己的核心能力系統(tǒng)，直接鏈接用戶和黏住用戶的能力。

我們在一個最好的時代里，目前或許有個難關，但終會跨過去。在這個發(fā)展的浪潮中，你選擇做一個觀察者，還是一個參與者。

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