摘：寒江雪

打造嬰幼兒放心食品第一品牌

&0-3歲共享親子空間

一.市場痛點：

關于嬰幼兒食品

1.國內食品安全大環境極度混亂，成年人無可奈何；但嬰幼兒的身體機能發育不完善，

代謝功能差，需要安全放心的食材；父母有消費欲望和能力，卻苦于找不到放心的食

材和品牌

（特指嬰幼兒輔食：肉蛋果蔬等基礎食材及深加工產品；

國外大企業如亨氏、雅培等只做奶粉米粉果泥等，不是我們涉及的領域）

2.6個月開始，嬰兒有添加輔食的需求，對于自己帶孩子或要求較高的寶媽，自己制作

輔食需要大量的時間精力，市場上找不到這樣的（基礎食材及深加工）食品供應商，

寶媽們經常在哄孩子和做輔食之間疲于應付

3.食品安全，本質就是安全信任的問題，從這個點展開，兒童所有產品的購買，都是圍

繞這個點展開的，遠遠高于設計感、功能性上的要求

關于親子空間

對于寶媽，常規家庭提供的空間是不夠的，原因如下：

1.婆媳矛盾，養育知識缺乏，保姆貴且不放心；提供這樣的上門服務費用昂貴，也并不

讓人放心，且無法涵蓋這個階段所需的全部服務；家庭生活的私密性也決定了陌生人

長期在家容易引起家庭矛盾；寶媽們需要家庭之外的第二空間

2.家庭的環境如果不做大的調整，是不能提供這個階段寶寶活動所需的安全環境的；多

數家庭的空間也不夠大，即使勉強設置寶寶活動區域，也不利于寶寶運動對大空間的

需求，會讓寶寶錯過關鍵的生長發育期，甚至導致多動癥。

3.媽媽一個人在家帶寶寶，會產生產后抑郁、社交圈縮水、迫切想回歸工作等問題，需

要有個空間與其他媽媽交流

4.寶寶沒有玩伴，沒有游戲，會造成性格上長遠的缺陷；需要有個安全的游戲空間

5.玩具貴、食品貴、保姆貴、教育貴，這些符合共享經濟的特點，需要一個專業的空間

一站式解決寶媽們這個階段的衣、食、住、教、玩、育、購的需求

二.理論支持

親子空間是較高層次的需求，目前市場有部分競品，教育市場成本較高，而且宣傳

時復雜的產品定位較難傳遞，故前期不做宣傳；但其提供了非常豐富的線下場景化體驗，

同時滿足了社交化需求，可以作為落地的營銷手段。

關于嬰幼兒食品，是最基礎層面的需求，核心就是安全信任的問題（之后才是便利

性、多樣性等需求）；目前市場除了奶粉、米粉、果泥有品牌，我們不去競爭外，其他水、

谷、肉、蛋、果、蔬等均無品牌商家；無需市場教育

安全（好）的產品會說話，只要解決信任問題，產品會自傳播

品牌實際上就是一種信用保障（認知讓客戶記住，信任產生購買，超越客戶預期

+互動可以收獲忠實粉絲）；宣傳上傳遞的內容越簡單越容易被記住

互聯網產品四化：（O+O）

場景化、社交化——親子空間（線下）

IP化（超越品牌的存在）——安全、信任、關愛；

奶爸當家、5個爸爸

女性化

社群三要素：

主題——為自己的寶寶尋找安全信任的食品

粉絲——0-10歲寶寶的父母

產品——嬰幼兒磨牙棒

嬰幼兒安全食品平臺

公益先行，商業助力：

第一階段的宣傳盡量以公益形象出現，口號圍繞“為自己的寶寶尋找安全信

任的食品”，共同打造全民監督的“嬰幼兒安全食品平臺”，這樣便于利用更多宣

傳通道，不會有為企業代言之嫌。

七.市場需求（嬰幼兒輔食：肉蛋果蔬及深加工食品）

新增需求：

上海每年20萬新生兒，輔食支出以1000元/月計，年需求20億

全國每年新生兒800-1000萬，市場需求1000億

存量市場，總市場：

0-3歲階段市場直接需求3000億

10歲以下由信任產生的食品級周邊產品，需求近萬億

但——沒有一家品牌企業

（國外企業如亨氏、雅培等只做奶粉米粉）

八.創新點

1.名醫大會診、嬰幼兒食療

2.花盆菜，最大程度的保證食材的新鮮

3.會員制，五色五味，四季食譜；全國基地，關鍵產品無季節限制

4.花草游戲迷宮

5.中外育兒論戰：國外一個媽媽帶一個團，中國媽媽一個團帶一個娃。探索如何讓媽媽

借用工具和方法，輕松帶娃

6.智能推薦食譜，一鍵訂購

7.兒童笑容墻，每天搜集100個嬰兒的笑容，月評比

8.每個媽媽都有一個公主夢——小公主攝影大賽。

四.解決方案（第二階段：構建生態系統，通過極致體驗打造產品閉環

超越客戶預期+互動，打造粉絲社群）

1.樹立行業標桿，以最嚴格的標準要求自己，購買食責險

2.IP輸出，傳遞關愛

簡易社區親子空間+關愛寶媽，輔食到社區活動+心理輔導

與社區合作，每周1-2場社區活動，搭建簡易親子空間，兒童安全區，提供保姆

臨時照看孩子，現場為寶媽提供輔食制作，教育及心理咨詢輔導；

3.全方位解決寶媽困擾，打造IP，極致化場景體驗

共享親子空間

尋找社區的兒童教育機構，利用其周1-5白天的空閑時段，簡單配置成安全的嬰

幼兒活動區域，配置保姆，玩具，讓附近的媽媽可以在這里交流，共享保姆，玩具，

購買輔食，寶寶們可以游戲；再輔之以定制化育兒專家課堂。一站式、低成本解決困

擾媽媽的問題。

其產生的信任可以延續到教育、家政的服務輸出

（共享經濟的核心：讓資源發揮最大價值——保姆、玩具、教育

共享經濟的理念：不為我所有，但為我所用——場地

共享經濟的特點：輕資產，低成本，共收益）——與商家分成

4.娛樂化、同理心，呼吁社會關愛寶媽群體，將用戶轉化成粉絲

寶媽苦惱的：爸爸很少帶孩子，對自己的辛苦付出認為是理所應當

解決方案：直播類親子節目——奶爸當家（或奶爸去溜娃）

——平民版爸爸去哪兒，體驗寶媽帶娃的艱辛

以“磨牙棒”為直觀產品主線，直播整個產品生產的全過程；引出為寶寶

尋找安全食材和深加工企業的主線，探訪農場和工廠；其內容足以打造一款網

紅爆品

5.線上教育覆蓋更廣人群

產后抑郁心理輔導、專家講營養與輔食制作

6.滿足寶媽更高層次的需求

寶媽的苦惱：脫離社會，希望回歸工作，但又不舍得寶寶

解決方案：發展成我們的事業合伙人。