每年我都會在年末總結一下這一年來的得失，今年也遇到了很多事情，我想從另外一個角度來總結一下我的工作，順便總結一下行業的發展規律，避免以后踩坑。

在過去的三年里，主要工作都是集中在教育行業，嚴格來說，應該是課外培訓行業。雖然我家里很多老師，但是我也從來沒想過我會從事教育行業的工作。在2019年想切入這個賽道的時候，我看中的，是這個行業的規模夠大，在課外素質教育培訓領域這個賽道上，還沒有絕對的頭部玩家。在語文這個科目上，卓越、陽光屋都做得不錯，在英語這個科目上，新東方做得不錯，數學這個科目上，學而思做得不錯。但是你要問做素質教育，并沒有一個絕對的頭部玩家，更多的是在區域上以名師工作室的形式做的，所以在這種情況下還是有機會做出成績的。

在過去的兩年里，我們的模式運行得也不錯，哪怕是在2020年疫情突發停課半年的情況下，我們需要承擔所有的人員工資和租金的情況下，我們也沒有虧損。但是2021年的雙減政策確實讓我們措手不及，它不僅僅是降低業務成交量，而是在政策層面直接封鎖量賽道，造成我們的模式運轉不良。

其實很多人會說，雙減減的是學科培訓，我們做素質教育的應該更受歡迎才對。這句話在一定程度上是對的。但是雙減同時也推行了中小學校內課后服務，這樣通過“校內”+“低價”+“托管”這三個手段，把很多學員都留在了學校里進行課后托管。所以這嚴重地壓縮了校外培訓機構的生存空間。

其實，素質教育不是不能做，而是得換個形式。我們在過去三年里，采用的是素質教育綜合體的形式，通過大體量的校區面積，把10個以上的科目放在一起運營，降低了營銷、教務人員的成本，但是這個是建立在有龐大的學員基數的基礎上，通過校內拓科來提高利潤率。而在雙減的前提上，得換個形式來做。現在反而是以名師工作室的形式，通過高質量的學員深耕某科，提供高質量舞臺的方式，會更容易生存下去。一個名師本身就是活招牌，可以省下很多營銷費用和輔助人員費用，一個是學員有更高的付費能力，未來有深入學習的能力，也就意味著學員有更長的付費周期。所以在接下來的三到五年里，200平左右的工作室的形式會更容易存活下來。

雙減政策減的是學科輔導這個沒錯，目前來說學科輔導已經被徹底斷掉了方向。但是如果我們對比一下韓國雙減政策的發展軌跡，我們可以看到，這里面未來或許會有另外一番機會。

韓國的校外教培行業也經歷了三大階段，上世紀70年代的首次繁榮，80年代的打壓，和2000年以后的再次繁榮。

上世紀70年代，朝鮮戰爭之后，韓國經濟告訴發展，連續7年經濟增速超過10%，隨著國內經濟的增長，物質的豐足，人們就把發展目標轉移到教育上來。因此很多家長把孩子送進來教培機構，希望以此獲得更好的教育水平和就業機會。所以孩子們不堪重負，因此很多人們在不斷地呼吁教育公平和教育減負。在這樣的呼聲下，韓國政府規定在校教師不得擔任家教，也不得在校外培訓機構任職。但是不管怎么改革，高校錄取還是看分數，因此孩子們的競爭還是那么激烈。《紐約時報》報道稱，75%的韓國學生就讀于全國10萬個補習班中，“企業化規模”的補習班更似“韓國教育體系的支柱”。同時，韓國智庫現代研究所行業調研報告稱，韓國家庭平均將其收入的近20%用于子女的課外輔導中。

另據韓國教育部統計，2017年韓國家長每月在孩子課外輔導上的費用平均為27.2萬韓元（約合人民幣1562元），2018年為29.1萬韓元（約合人民幣1671元），2019年為32.1萬韓元（約合人民幣1843元)，呈逐年增長趨勢。

從1980年到2000年，為消除應試教育消極影響以及課外補習過熱問題，政府進入了對教培行業強烈打壓的階段。政府成立了30多個專項調查隊，頒布了《教育規范化及消除過熱的課外補習方案》，開始徹底取締校外培訓機構，理由是校外培訓機構阻礙了教育公平。

而且韓國在1969?年和?1974?年曾實施過均衡發展政策，在公立和私立教育系統中提供統一課程，并取消了中學階段的入學考試。校外培訓機構是取締了，但是大學錄取依舊看的是考生排名，所以家長們對于補習的需求還是存在。有錢人就把原來教培機構的培訓老師請到家里來給孩子做一對一輔導，而這樣的結果就是考到大學的人更集中在有錢的精英家庭。五花八門的各色偽裝補習層出不窮，輔導市場“黑市”價碼在風險成本加持下一路飆升。據統計，1980年到2000年，韓國的補習學院數量從381所增加到14013所，參與學生則從11.8萬人增加到13.88萬人。

教育改革的目的是為了教育公平，沒想到卻造成了更大的不公，

2000年后，韓國教培行業進入了第三階段，再度繁榮。長期實行的平等教育使得其存在的問題日趨顯著，引起了社會各界對平等化教育的不同反響。平等化教育的施行并不代表受教育的人都能夠成才，反而出現學生學習成績、能力下降;在相同的教育下阻礙了層次較高學生的發展，導致人才的外流等一系列事與愿違的情況出現。上述問題引發了社會大眾對平等化教育的不滿情緒。越來越多的中下層家庭意識到這種教育改革的不公平，強烈呼吁開放校外培訓。迫于壓力，20年之后，韓國政府再次開放校外培訓的緊箍咒，教培行業再度繁榮起來。

我們和韓國的國情不太一樣，雙減政策不是一個單獨的改革政策，他只是整個教育改革中的一環，還包括高等教育改革和基礎教育改革，因此多管齊下的情況下，我國的教育改革相對來說會更加均衡，而目前的行業陣痛也只是過渡階段，是任何一個行業轉型所必須面臨的情況。

而高等教育改革我們可以在以后的文章中再詳細聊一下。

? ? ? ? 作者：黃春橋