小芳:

你好.

你外婆總說我不像個舅舅，從沒有做過一件舅舅該做的事，這讓我很是困惑，我根本不知道，在常人心中的舅舅應該是怎么樣的。 無論如何，到了這個時候，如果我再不和你說些什么，不給你一些做為過來人處世積累，那么，我們的緣份就真的到此為止了。

你父母親是我親人，但他們有很大的缺陷，而他們本身并沒有認為這是缺陷，反而認為這是社會經驗與能力，這些都是你在未來需要規避的。

第一， 就是人情關系，在溫州人心目中，關系即人脈是極其重要的，這是他們生存的法則，沒有關系就寸步難行。這種思維其實停留在上世紀八十年代初期，那是個物質匱乏的時代，國家限制了所有的經濟行為，而關系與人脈在僵化的體制起到積極的作用，這才成就改革開放后第一批文盲有錢人。但到了今天，若依然在商業行為中將關系與人脈放在首位，這就成了思維僵化了。人依靠關系能成就一些事，但在這過程中也往往被關系所困，最簡單明顯的就是這幾年在溫州的互保，說的遠些，比如當年的胡雪巖，無論再成功，只有是依靠關系人脈的，很難有好的結果。

第二， 我已知道，你媽媽現在限制了進貨，目的是將庫存先賣掉，這個思路我贊同，從盤活資金的角度來說，是完全正確的。但這個過程若是持續太久，就會出問題，因為生意的關鍵，在于流轉，而盈利也是在流動中產生的，只出不進是不可能的，因為沒有了新貨，公司的生命力也就枯竭了，問題是要如何進貨，用你父親的思維肯定是不行的，他雖然有眼光，但他管不住自已采購時沖動的心態，因為你在采購首要考慮的是縮短流動周期，也就是將采購過來的貨盡快賣掉，并將錢支付給供應商，來建立自已的誠信，讓更多的人成為你的供貨商，這就是你的的軟實力。

第三， 在這個時代，已不存在山川河流對物流的阻隔，物流業的發達，使所有的一切都平面化了，所以想靠囤貨等待機會獲利已不太可能，而生意的關鍵在于快進快出，有時候為了提高周轉速度，即便虧一些也是合理的。我們手上沒有資金，如果一百萬的資金在一年內可以轉十次，與那些囤貨半年到一年的人比，你就相當于他們需要五百萬與一千萬才能做到你這樣的體量。

第四， 最后這個話題是我不太愿意說，卻又不得不說的，婚姻對人生是有害而無利的，你將來會明白的，你嫁的不是一個人，而是一家人，他娶的也不是一個人，是一家人，所謂的婚姻就是一個維護與解除成本都極高的商業契約。婚姻法所保護的就是雙方的經濟利益。男人要懂事起碼到四十歲，而現在的男孩子要懂事恐怕要到五十歲，你不是嫁了一個老公，而是多了一個孩子，如果你的心智已經成熟了。但若連你自已也不成熟，我不敢想像是個什么結果。也許你們會問，難道就不結婚了？這可能嗎？這不是人生必須要走的嗎？問得好，死亡也是必然的，那為什么不馬上去死呢？婚姻也一樣，如果你認為是人生必須的，那就晚一點吧，就如我們知道死亡是必然的，但多活一天是一天吧。而你一家人現在的狀況是盡快擺脫眼前的困境，而這個家其實已經是靠你的了，這一點你父母親即使不認同，也是不可否認的事實。你才是這個家的頂梁柱。

第五，留在英國，永遠不要回來，不要和那些留學生交往，將中國這兩個字有多遠扔多遠，我們要的是活下去，我們爭取是生存權，沒有任何人或者組織有權力捆綁我們，即便用“愛國”的名義。

好了，舅舅也沒什么可能說的了，就到這里吧。