《我是創始人》第2期，零食銷售大戰。兩隊都被節目組耍了一把，倒給比賽增加了些許趣味和更多思考。
謹慎對待調研數據
這期節目錄制的時候，川普還沒當選美國總統，各種大數據預測還沒有被打臉，很多人的決策都依據市場調研的分析結果來做。這一期節目卻開了數據統計的玩笑。
大門打開，150名外國消費者涌入現場的時候，兩隊都懵了，誰能想到調查樣本是這樣特殊的群體。
在不了解調查樣本之前，千萬不要輕易使用調研結果。
看節目的時候，小曹當時想的就是上面那句話。因為樣本準確性會影響調研結果，進而影響分析結論。
如果是自己做市場，調研前其實已經大致了解了面對的客群是如何組成的。節目組提供的調研項目，放在相鄰的兩個社區，可能結果就是不一樣的。不過只要樣本合適，分析調研結果做出經營決策，至少不會有壞的影響。
男女比例、年齡分布、體重分布、收入分布、購買渠道
對產品包裝要求、月零食消費水平、是否會購買優惠裝
對食品的口味偏好、購買食品因素分布
看下節目組的調研項目，很腹黑的沒有提及語言、人種，也沒有說明是留學生或者其他外國人群體，兩隊都默認這是國內的普通消費群體了。對比實際客群，這樣一個樣本模糊、數據失真的調研結果是沒有太大參考價值的。
前浪隊有豐富銷售經驗的董明珠，無視隊長和隊員的溝通需求，強勢的阻止了選擇付費信息，不知道是不是有這一方面的考慮。
拒絕的理由很簡單：“后面還有的是用錢的地方呢”。這大概表明了不認可節目組提供的調研結果的價值。
當然，事后看這些信息確實沒什么價值，不過如果小曹做隊長，在現場可能會像后浪隊一樣多選一些信息，因為未知很可怕，但會謹慎對待得到的信息。
面對一個未知的市場時，如果有條件進行細致的市場調研，或者能夠買到詳實的調研數據，能夠對市場有些許了解，在做決策時會更有方向。
如若不然，就應該是快速試錯，迅速調整，校正方向。
因為如果調研結果失真，進入市場時，就會是大寫的懵。
少量試錯，預測市場
因為缺乏調研數據，前浪隊決定少量試錯，在采購中花費了830元，剩余的資金根據經營情況，進行補貨。
后浪隊因為拿到的調研結果更多一點，很的豪爽采購了1240元的商品。
兩隊都沒錯，只可惜前浪隊可能沒有搞清楚規則，第一批商品售罄后，沒有成功補貨。
補貨的環節很奇怪，最終拿了指定商品之外的礦泉水用于銷售也很奇怪，這里規則很模糊，不討論。
小曹想的是，如果可以聯系補貨，如果是現實中經營，前浪隊少量試錯的方式會比后浪隊更適合生存吧？
少量試錯是對的，但在比賽現場，做出補貨的決定可能是十分錯誤的——市場規模十分有限。
現場只有150名消費者，估計總的消費資金也是固定的。那么，一個完全沒有增量的市場，吃一口，少一口，正確的做法應該是盡快切一大塊蛋糕下來，而不是小塊小塊慢慢吃。
在當時的情況下，無法預知消費者的剩余購買力，進行補貨還是十分危險的。前浪隊沒有預測到市場購買力的變化，貿然補貨，雖然補貨方向是對的，但產品售價與購買力不對等，造成了商品積壓。
小曹不由得想起前兩年眾籌火爆的時候，小伙伴的設計公司是第一家提供眾籌服務的，藍海市場，沒有競爭，業務量劇增，小伙伴做出了大規模招聘的決策。
我自然是拒絕的：行業無門檻，藍海會迅速變紅海；倉促招聘，培訓不到位，無法讓客戶滿意；充分競爭后，業務量及客單價下降，人員流失，影響公司管理。
而結果也如我所擔心的，業務量下降后，新聘人員迅速流失了。
看節目時，看到前浪隊的商品賣不出去，還是很遺憾的。在商場摸爬滾打數十年的老前輩都馬失前蹄，我等后輩更應敬畏市場，如履薄冰。
低價策略
前浪隊董明珠強勢推行低價策略，效果明顯。相較于后浪隊69元套餐的定價，前浪隊人氣爆棚，商品率先售罄。不過最終前浪隊輸了，復盤時王小川和董明珠因為定價問題針鋒相對。
確實，因為售價低，影響了最終銷售額，輸掉了這次比賽。但如果算一下，其實前浪隊的銷售利潤率遠高于后浪隊，而且，還是在因補貨虧掉500多塊錢的情況下。
| 隊伍 | 進貨花費 | 銷售額 | 銷售利潤 |
|---|---|---|---|
| 前浪隊 | 830 | 2091.2 | 1261.2 |
| 后浪隊 | 1240 | 2602 | 1362 |
830元產生1200的利潤，和1240元產生1300元利潤，選哪個還是很容易的。
另外，如果不是前浪隊缺貨，后浪隊生意能否有所起色還不一定。
所以，小曹覺得，如果現實中經營，董明珠的定價策略還是更能帶來利潤的。不過比賽就是比賽，規則就是規則，比的就是營業額啊。
能夠頂住其余4名團隊成員的壓力，堅持自己的想法，想來董明珠在現實中也是足夠強硬。
話說，如果第一期的許單單有董明珠的強硬，第一期的勝負還真不好說。
必要的合作，能讓自己利益最大化
兩隊的沖突在爭奪臭豆腐的過程中很是激烈。相信這里是節目組刻意安排的，畢竟，那么大一個市場，怎么可能只有一家賣臭豆腐。
一方腹黑的想要利用規則壟斷，另一方想要爭取應得的部分，店主則是坐地起價，坐收漁利。
其實這種情況下，最好的解決方式，就是前浪隊提出的兩隊合作，一起壓價，爭取更大利潤空間。
尊重權威，懷疑權威
董明珠在比賽中的強硬表現，和王小川在復盤時的強硬打壓，還是很有趣的。
在這期比賽中，董明珠基本沒有尊重隊友的建議，都是強勢的打斷、灌輸。這一點并不是很好。
德高望重，經驗背書，董明珠董姐自然有實力強硬，但她的隊友也都是企業領導，能力不俗。直接打壓，而不是溝通說服，一旦判斷出錯，對團隊、團結影響很大——最后的沖突就是因此而起。
應該說，在比賽中，前浪隊對董明珠給予了充分的尊重和信任。
選擇調研信息時，王小川在里面，如果堅持去選收費信息，董明珠除了語言，是沒有辦法阻止的；在商品定價時，隊長和其他隊員也都做出了妥協。充分體現了對權威的尊重。
復盤時，王小川作為隊長，先指出溝通缺失，然后發起對董明珠的質問。
于公，確定比賽失利的責任人；于私，明確自己在團隊中的隊長地位。
敢于懷疑權威，能夠壓制權威，相信這樣的人做領導，是能夠讓人信服的。
最后去拉人的時候，前浪隊沒有讓董明珠去，大概也是考慮了董明珠的強勢作風吧。
