Amerisleep是一家電子商務網(wǎng)站，Amerisleep成立于2008年，以美國制造的記憶海綿床墊、可調(diào)節(jié)床和床上飾品為特色。旨在使消費者購買床墊更加方便，不管是從電腦、平板電腦還是智能手機上選購。本篇文章來自于Amerisleep的CEO Firas Kittaneh的個人博客，由逐鹿網(wǎng)編譯。

現(xiàn)在成為一個創(chuàng)業(yè)者比以往任何時候都要容易，在美國，每年都超過60萬的創(chuàng)業(yè)者?？杀氖?，大約有一半的公司，不到五年就會破產(chǎn)。要戰(zhàn)勝困難，你需要不同的角度思考這是否意味著運行一個有利可圖的企業(yè)。你只是啟動一個網(wǎng)站，創(chuàng)建你的一個產(chǎn)品或者獲得商標這是不夠的。

幸運的是，成功的秘訣并不是那么復雜，這里有三個提示，可以幫助你在下一次創(chuàng)業(yè)者驗證你的項目。

一、驗證：確定市場存在

要知道你的想法是否能正常工作，首先做一個登錄頁面，然后投資于產(chǎn)品開發(fā)。去年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和營銷專家Noah Kagan發(fā)起了一個挑戰(zhàn)，在24小時內(nèi)賺到1000美元?？ǜC明給所謂的“wantpreneurs”說：“沒有任何理由，你今天不能啟動業(yè)務?！?/p>

在挑戰(zhàn)結(jié)束后，Sumo Jerky誕生了，并伴隨著3030美元的銷售額和1135美元的利潤。這讓Kagan的反對者們很是驚訝。只需使用一個域名，新制作的登錄頁面，以及一些營銷，Kagan就建立了一個有利可圖的業(yè)務，在他正式啟動之前，他甚至制作了他的首個產(chǎn)品。

其他企業(yè)家也可以模仿他的方法，通過頭腦風暴的經(jīng)營理念，選擇一個或兩個追求，然后開發(fā)一個快速和簡單的著陸頁來衡量消費者的興趣。接著，花幾百美元的付費廣告（在Facebook，微博，谷歌等）來驅(qū)動線索。一旦你的想法得到驗證（通過一個足夠大的郵件列表或產(chǎn)品預購訂單），投資于提供你所承諾的商品或服務。

二、透視：改變需要勇氣

愛因斯坦曾經(jīng)有一句名言說到，瘋狂的定義，就是你去重復做同一件事并期望不同的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)者很可能會走到一個點，你需要放棄自己原來的想法。當你的業(yè)務需要調(diào)整，并準備繼續(xù)前進時。企業(yè)家可能會很固執(zhí)的不愿意進行改變，但如果你想要取得成功，那就必須鼓起砸你的最初的愿景，從而才能有追求更好東西的勇氣。

在新聞日報的一篇采訪報道中，thredUP的首席執(zhí)行官James Reinhart總結(jié)了關于改變的九個步驟。

1.列出你公司的優(yōu)勢和劣勢 2.發(fā)起一個全公司范圍內(nèi)的對話 3.召喚出的威脅和機遇 4.考慮替代的經(jīng)營理念 5.考慮每個選項的含義 6.獲得你的團隊的支持 7.說服客戶這是正確的事情 8.制定戰(zhàn)略和執(zhí)行你的計劃9.保持精簡和靈活

始終記住，失敗總是一個選項。有時，這是最崇高的。可以將重點轉(zhuǎn)向應對更大更好挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者往往取得巨大成功的機會比較大，公司固執(zhí)地一遍又一遍地做同樣的事情則會變得無關緊要。

三、成長：苦惱的機會成本

通常情況下，最聰明的商業(yè)決策總是看上去非常魯莽。這是因為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者家經(jīng)常從一個“好東西”轉(zhuǎn)移資源，去追求他們認為可以為他們公司改變游戲規(guī)則的舉措。

如果你可以花100美元在廣告商，并能產(chǎn)生100美元的利潤，為什么不？大多數(shù)人可能都會，事實上他們會常識花費10萬美元，去賺取額外的10萬美元的實際盈利能力。強有力的領導可以意識到一個“好東西”可以做得更好，他們考慮長期機會和用錢投入生產(chǎn)將獲得最高回報的可能。

當我們推出Amerisleep，這是一個有大量的本地客戶和良好利潤率的零售業(yè)務。半年后，我們推出了電子商務網(wǎng)站，我們關閉了我們旗艦店，即使我們的收入強勁和實體店是盈利的。因為相信互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變?nèi)藗冑徫锏姆绞?，所以我們開始專注于在線完善客戶體驗。當時，其他企業(yè)主嘲笑我們這么做風險很大。但回想起來，這是我們做過的最好的決定之一。因為如果我們沒有這么多，就無法迅速推廣，并且會陷入到各種租憑合同之中。

對于我們的增長速度，我們必須愿意犧牲穩(wěn)定性和短期利益，以騰出現(xiàn)金，這樣我們可以在電子商務投入巨資。雖然零售是盈利的，但這是一個代價高昂的分心。對規(guī)模巨大的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者需要仔細考慮他們的機會成本和明智的花費每一分錢。

本文首發(fā)于逐鹿網(wǎng)，原文鏈接：http://www.zhulu.com/article/6168.html。逐鹿網(wǎng)專注于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司。