【死磕99天】Day95

除了熱情滿滿，一個好的演講往往是通過一些不錯的故事，給人們一些好的感觸，讓人們得到很多的收獲。當(dāng)一個人有了正確的定位認(rèn)知，就可以讓全世界深受他的想法，甚至可以讓全世界去做他們原本根本做不到的事。

一個好的演講，最主要的就是在于“情”，也就是喚起他人的一個情感。讓他人和你產(chǎn)生共鳴，一個好的觀點(diǎn)，往往是通過有趣的故事表達(dá)出來的。一個好的故事越是個人化越是單一也是讓人感有感觸。因為故事就像一盞明燈，闡述道理鼓舞人心。

布萊恩·史蒂文森，2012年TED演講嘉賓，是TED演講歷史上獲得觀眾起立鼓掌時間最長的嘉賓。他的秘訣有效的原因在于，利用講故事來觸動人們的心靈和影響他們的思想。在他的演講中，故事占了65%的比例。通過大腦掃描顯示，故事能夠刺激人腦和吸引注意力，拉近演講者與觀眾間的距離，使觀眾更有可能認(rèn)同演講者的觀點(diǎn)。

但是僅憑故事邏輯是無法說服對方，引起共鳴的。真實故事也應(yīng)該是一個包裝過的故事。講故事意在說服對方支持你想法的談話的一部分，無論是正式演講，還是日常交流。

因為在我們的日常生活中，不管你是要演講、競選、應(yīng)聘、招商，僅僅憑自己的工作能力和背景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個部落的成立、一個宗教的傳播等等，其實這些都離不開人類的講故事的能力。所以講故事的能力是一直在進(jìn)化延續(xù)的。

有三種簡單有效的故事最能吸引人：

1 直接講與演講主題相關(guān)的個人故事：人情味，出人意料

2 關(guān)于其他人的故事，能讓人產(chǎn)生共鳴

3 關(guān)于產(chǎn)品或品牌的成功或失敗的故事

比如在求職面試時，你可以講講自己的故事，比如你是如何完成一個有難度的項目，如何管理一個團(tuán)隊。講述一個行為性格的時候，你可以講你的朋友經(jīng)歷，如何利用自身性格改變生活。在產(chǎn)品發(fā)布會時，你可以講關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)背后的一系列。

這些故事看似簡單，但是講故事的過程中，往往需要刻意避免過度使用行話和套話。比如做市場營銷人員喜歡使用“解決方案”、“經(jīng)濟(jì)效益"、“生態(tài)系統(tǒng)”等大范圍、毫無意義的詞匯。這些詞多專業(yè)、生硬，不含帶感情因素。據(jù)作者對演講者演講文集的梳理，發(fā)現(xiàn)所有的文字幾乎沒有生硬詞匯，主要集中于喻德、喻理、喻情。

這就相當(dāng)于要尋找投資項目，選定項目的成功相信有一部分是靠“喻德”，即風(fēng)投會根據(jù)創(chuàng)始人的一些背景以及之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所掌握的資源來判斷是否可以作為足夠的信用背書；還有一部分是通過“喻理”，即風(fēng)投會通過他自己的一些投資經(jīng)歷，他對市場規(guī)律，商業(yè)規(guī)律的理解對該產(chǎn)品的模式進(jìn)行分析；相信還有一大部分是需要通過“喻情”，即創(chuàng)始人需要依靠講故事來讓產(chǎn)品和投資人真正產(chǎn)生一種情感上的連接，這樣才有很大可能讓投資人對產(chǎn)品有真正的認(rèn)同感。

同樣，在做演講甚至日常交流的時候，也要重視講故事帶來的效果。我們身邊總是有各種各樣的故事，問題是我們如何從其中能挖掘到能真正喚起人們感情的那些點(diǎn)，提煉出來通過一定的語言表達(dá)方式包裝一下形成一個真正能打動人的故事。