把產品的附加值用客觀事實的形式表述出來

我發現我一開始就理解錯了鄭老師說的這個題目，我寫的附加值跟我們的產品，甚至是公司一點關系也沒有。所以重新整理出了產品的附加值。

1.重疾等待期我們是90天，其他保險公司是180天

我一位朋友的姐夫，他買了某保公司的重疾險，誰料在100多天后被確診為肝癌。誰能想到一個人這180天的等待期他會過不了？有時候90天和180天的區別就是幾十萬的錢。

2.輕癥豁免

輕癥，就好比一個橘子，他的皮爛了一塊，但里面的果肉還是好的。但這個橘子可能會更容易壞。前陣子有位王先生，得了原位癌（這個不是平時人們說的癌那么嚇人，是能治好的，屬于輕癥不屬于重疾），這個時候公司給他賠了錢后還把以后的保費免了，合同依然有效沒有受到影響。王先生安安心心的接受了治療，很快康復了。

3.輕癥賠付后，保額不降反升，帶給客戶溫暖

王先生這次得了輕癥雖然治愈了，但可能以后得大病的概率會更高一些，如果以后再想買重大疾病保險就買不了了，公司呢考慮到這種情況，自動無償地把王先生重疾的保額增加了20%，也就是說他原來重疾的保額是30萬，現在變成了36萬。如果再發生其他的輕癥，除了依然賠錢之外，再增加保額6萬，再發生一次其他輕癥，賠錢之外再增加6萬保額，一共3次。

4.走路鍛煉了身體，還能掙錢

現在越來越多的人開始注重身體、鍛煉身體，鍛煉身體中最利于健康的運動，就是健步行，但不管哪項運動最重要的是堅持。王先生除了下雨不走，每天都會走10000多步，已經一年多了，為什么他能堅持？他說他的保險單里有一個條款，2年內有600天，每天走路的步數都達到10000步，保額可增加10%，也就是3萬塊錢，每個10000步就有50元。所以他每天樂呵呵的走路，賺到了錢不知不覺他也賺到了健康。

5.保障全面

上次碰到王先生，他說要給我介紹客戶，希望他的朋友也能沒有后顧之憂，他的大事小事，大病小病我們都包了，幾乎沒有什么不包的，他很安心。

奇點學院初級3組-謝麗芳