工作以來第一次有一個客戶是自己出面拜訪的，而且是在我喜歡的北京，客戶在北京的東邊區域有項目，而且是大型的項目，記得我去到客戶公司是坐上地鐵到了終點站，然后又坐了一個小時大巴車才感到才到了公司。然而項目地在更遠的地方，客戶又開了一個半小時的車才拉我到了地方，感覺自己快被拉到承德了！

在路上我自己心里嘀咕著，媽呀拉我走了這么遠，晚上我還能趕上最后一班大巴回道北京市里面嗎？！真的是一個人出來拜訪客戶太費勁了，還沒車開，還好他是大客戶，要不然我一定不會來的，心想下次再來北京拜訪客戶我一定一定要開車。就這樣思考思考著到了項目所在地，目的地雖然遠但是真的風景還是真的很美。當時正是北京的九月底，楓葉要開始變紅的季節。

那最近客戶的項目準備要啟動了，但是在同等產品的對比中我們的價格要高出幾十萬，一輛豪車就這么沒了。那到底客戶值不值得多花錢買你的品牌，這個是要真正客觀的從客戶角度去考慮的問題，從我們這邊是否可以爭取到最大利益去給到客戶，我覺得這個是我的原則。我不想為了賣機器而賣機器，更想跟客戶達成一個客戶和朋友的中間地帶。

我覺得只有真真正正從客戶的角度考慮問題，以客戶的切身利益為根本才是最主要的事情。

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今日分享結束，每天進步一點點，每天多學一點點，過有準備的人生！