（一）高收益的秘密

1.資源基礎(chǔ)角度

企業(yè)擁有超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大資質(zhì)和能力，比如擁有獨(dú)特的技術(shù)、強(qiáng)大的銷售渠道和卓越的品牌等等。就像豐田汽車獨(dú)特的生產(chǎn)系統(tǒng)，日本7-11依靠信息系統(tǒng)來把握市場(chǎng)動(dòng)向的連鎖模式。

2.定位戰(zhàn)略角度

將企業(yè)轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)不激烈甚至無競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，成為行業(yè)唯一的領(lǐng)軍人。比如豐田汽車所在的汽車行業(yè)相比電機(jī)業(yè)，利潤(rùn)率要高；7-11率先在全國(guó)主要城市開設(shè)便利加盟店，先行占據(jù)市場(chǎng)份額。

因?yàn)閾碛歇?dú)特資源，所以可以維持有利地位；因?yàn)檎紦?jù)有利地位，所以可以用心積累獨(dú)特資源。無論是站在怎樣的角度考慮企業(yè)高收益的秘密，它們都是科學(xué)合理的，資源和定位是一體兩面，相輔相成的。

（二）商業(yè)模式的分析架構(gòu)P-VAR

為了將商業(yè)模式中的定位和資源完整地抽出來分析，這里引入一個(gè)分析框架——P-VAR。

這個(gè)模型就像一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，從上到下依次是：定位——價(jià)值——活動(dòng)——資源。

定位（Position）：包含競(jìng)爭(zhēng)定位和顧客定位；

價(jià)值（Value）：為顧客提供怎樣的價(jià)值主張；

活動(dòng)（Activity）：為支持既定的價(jià)值主張需要開展怎樣的運(yùn)作（包括關(guān)鍵活動(dòng)、代表投資活動(dòng)的成長(zhǎng)引擎，代表回收活動(dòng)的收益引擎）；

資源（Resources）：企業(yè)擁有怎樣的經(jīng)營(yíng)資源，包括關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)資源、渠道、合作經(jīng)營(yíng)、與顧客的關(guān)系。

（三）創(chuàng)造革新之五個(gè)步驟

有了這個(gè)工具，我們?cè)撊绾魏湍７孪嘟Y(jié)合呢？

參照下圖，我們利用P-VAR模型來進(jìn)行分析的順序如下：

分析企業(yè)的現(xiàn)狀

選擇參照樣本

規(guī)劃未來的藍(lán)圖

逆運(yùn)算以推理出企業(yè)現(xiàn)狀和理想狀態(tài)的距離

實(shí)行變革