我們經常聽說這樣的話：中國是個人情社會，做什么事都靠點關系才能行得通；你再有本事，家里沒點背景也沒用；我現在每天陪領導、客戶喝酒就是為了積累人脈，等到將來在需要之時他們能夠幫到我，之類的話。這類話想表明的道理就是:個人能力并不是那么重要，關鍵是有沒有人愿意幫你。我們仔細觀察周圍的一些人，他們就是按照這個邏輯來做事的，他們認為結識誰誰就是自己的人脈資源，日后定能幫到自己。
根據百科中對人脈的定義，人脈是指經由人際關系而形成的人際脈絡，其本質是平等的交換。
可見，人脈的本質實際上是指人與人之間雙方某種需求的相互滿足，也就是通過交易來達成。
根據需求定律，人是根據自己的需求來對商品做出價值判斷的，需求決定價格。人是追求利益最大化的自私的動物，同時也是追求損失最小化的。每個人出于利益最大化和損失最小化的考量，都會根據需求選擇對自己效用最高的商品，也就是說會選擇個人估值最大的商品。價值是估值的基礎，人們在交易中為了滿足需求最終看重的還是商品的價值。個人的價值通過能力體現出來，從這個角度來說，個人能力是一種商品。個人能力強的人價值越高，人們對他的需求也會越大，開出的價格自然也會越高。
所以，人脈本質上是雙向的人際能力的交易，用來滿足雙方的需求，使雙方利益最大化。
進一層想，別人為什么要幫你？我想除了人天生具有對弱小無能的移情能力之外，最直接的原因是你有某種利用的價值，能滿足他的需求。
很多人都認為，只有那些能幫到自己的社交，才是自己的人脈，卻沒有想過自己能給別人提供怎樣的價值。我以前也認為，要多交友、多和朋友聯系，這樣才能拓寬自己人脈，打造自己的人際關系網，希望朋友能在日后某個時刻為我提供某種幫助。從來沒有想過，自己究竟能給對方提供怎樣的價值。
在上大學的時候，跟著老鄉去認識這個師兄那個師兄，陪他們喝酒唱歌，覺得能認識全國各地的朋友，以后去哪都能有一兩個熟人多好。道了姓名稱呼，留了聯系方式，飯局過后也就再也沒聯系過。偶爾碰見一次，只是記得一起吃過飯，卻再也記不起是誰，不知如何稱呼，尷尬的笑笑而過。
身邊也有一兩個這樣的朋友，總是說認識某某某，需要幫什么忙可以找他，他能找某某某擺平，以此來顯示自己人脈廣。
其實說難聽點，要是自己沒有能力，連利用價值都沒有。
很多人和我一樣把這個邏輯搞反了。核心是自己的能力，人脈、背景、關系什么都是依附于自身能力的。能力不行，一切都沒用，就算別人肯買你這個人情，當發現你的能力不足讓他受損時，他也不會再去在乎所謂的人情了。
現在很多年輕人之所以這么看重所謂的人脈，很大程度上是因為他們在吃喝玩樂時可以用積累人脈，為以后發展作為借口。
不妨來看看牛人都是怎樣看待人脈這個概念的。
中國最貴的商業顧問之一、互聯網轉型專家、前微軟戰略合作總監劉潤認為：那些能幫到你的，不是你的人脈，只有那些你能幫到的，才是你的人脈。他覺得只有自己主動、毫無保留、毫無目的地把自己的價值付諸于他人身上，才能反塑自己，提升自己的能力。當你開始這樣做時，人脈不用去刻意經營，它會自覺的慢慢積累。或許，真當你遇到困難時候，別人也會給予你幫助。他說，如果想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，并不斷輸出自己的價值，當你能夠幫到越來越多厲害的人時，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。
萬維剛在《精英日課》專欄中說過，人脈其實是弱者意淫出來的概念。人們在以往社會中或許會努力經營人脈，因為那時候信息沒有現在這樣高速流轉，陌生人之間沒有多大的協作，靠的是熟人之間相互幫忙，所以人們會靠今天你幫我一個忙明年我幫你一個忙這樣的人情賬來提高辦事效率。而現在，高水平的人能夠及時有效的調取信息，與陌生人開展合作，迅速建立互信的合作。如果這件事對你有利，對我也有利，那么我們不用管之前是否認識，我們互相滿足需求我們就合作。這就是平等的交易，說的不就是人脈的本質嗎？他寫到：什么人脈，什么人情賬戶，其實是沒有明確的權益的賬，不但不利于良好的合作，還有可能污染了真誠的友情。表面上溫情脈脈，背后卻是可恥的算計。
既然當今社會信息流轉快，有能力就能掌握更多的有效信息，與陌生人展開互利的合作，何不提升自己的能力來把握時代的潮流，以滿足他人的需求為主導，搞什么人脈呢？要么就是平等互利的合作，要么就是健康的友誼，實在不行就是赤裸的交易，整天算計朋友間人情賬不怕出錯把友情污染了嗎？
李笑來在專欄中寫遇到貴人的方法中寫到，她母親告訴他最樸質的道理就是，遇到貴人的前提是自己得是個貴人。他寫到：樂觀的人更容易成為他人的貴人；能幫助他人進步的人才是真正的貴人；樂于分享的人更容易獲得幫助；優秀的人，值得尊重的人更容易獲得幫助；不給他人制造負擔的人更容易獲得幫助……其實他也主要是強調一個有能力、能給他人提供價值的人更容易獲得貴人相助。
一切的關鍵在于自我提升，變成一個對別人有用的人，能自動吸引各種各樣的幫助。他覺得可以把目前自己沒有什么能力回報貴人的幫助看作是暫時無法兌現的交易，讓自己跳出人情的束縛，專注于自己成長，等自己有能力時候就反過來為他人提供價值。
他們在本質都認同人脈是一種雙向交易，以雙方需求為基礎進行，只有自己給別人提供可需的價值時，那才是你擁有的人脈。
很多人都認為人脈是單方面的個人擁有資源，沒有認識到人脈其實是一種雙向的、以價值為基礎的交易。
只有看清了這一點，我們才知道孰重孰輕，追求的方向才明確，而不是在錯誤的路上奮力的前進。
總結一下：
一、一切的關鍵在于自己的價值，無論人脈這個概念是否有必要存在，提升自己的能力在任何時候都是最重要的。
二、找準別人的需求。毫無保留、毫無目的地為別人提供幫助，輸出自己的價值，如果你發現你還幫不到別人時，說明你的價值還不夠大，你就該倒逼自己進行自我提升。如果有一天別人能感受到你的幫助時，這時候他就成了你的人脈，也就是他可以合作伙伴。
三、不要想方設法去討好別人或者努力經營人脈，不要被自己人際關系網迷惑，覺得自己認識的人廣就會一路綠燈通向成功。當自身價值不高時，別人是不會愿意和你交易的，這時候也休要怪他人不給顏面。
四、本質上是平等的交易，交易建于需求的基礎上，需求又建于價值的基礎上，所以人脈本質上是人和人之間價值的相互交換和合作。
人本能上就是趨利避害，誰會去跟一個沒有價值的人做交易呢？所以，不要再把經營人脈作為放棄自我提升的借口了，不能給別人提供價值幫助的人是沒有人脈可言的。
