? ? ? 他目前的思路和經驗非常有價值，可以迅速讓一個企業崛起，許多企業都想找他合作，但是有一個問題。
他有一個顧慮：不把思路告訴企業，企業不一定會有信心和他合作，把思路告訴企業了，怕企業甩開了他。
這個如何解決呢？
? ? ? ? 我用了8個字回答：戰略免費、戰術收費
盡管只有8個字，確實我十幾年咨詢業務經驗的總結，過去這些年，我遇到過各種各樣的客戶，我從來都不怕把我自己的好思路免費告訴潛在客戶，因為：
1、能夠把你的思路學會利用運用的必然是同行，遇到同行來給你錢合作的幾率太低。
這類客戶我遇到過幾個，例如曾經有一家非常知名的頂級咨詢公司，他們曾經找我談seo和網絡營銷。
當時把我把思路和操作方法講給他們之后，他們的副總裁立馬自作聰明的對我說，這些方法他也知道，然后想繼續套我更多的東西。
我當時就立刻打開他們的網站，點出他們網站犯的幾個錯誤，然后笑著問對方到：既然你知道，你為什么不做呢？
對方立刻傻眼......
還有一家上市公司旗下新項目負責人找我咨詢網絡營銷：一上來，就給我裝，裝的自己比我還懂，幾乎都要給我上課。聽了半小時后，我就忍不住了，給他說，你既然這么懂，找我干啥呢，我聊天收收費的，然后就走了。
過了三個月，這個項目的負責人被換掉了，又上來一個新的頭，繼續約我談合作，我以為他們有誠意了，沒想到一聊更不真誠，明擺著就是來套方案的，談都沒和他們談，直接走人。
過了幾個月，這個部分的頭又換了，繼續打電話約我，我直接就拒絕掉了，這種企業，就算你有誠意，我也不和你們合作了。
? ? ?只需要記住，只要是營銷公司、咨詢公司、廣告公司來找你合作，基本上都是套方案的，直接拒絕。
到了后來，所有潛在客戶，沒簽協議之前，我根本連方案都不出，這樣也許會錯過一些客戶，但是比起過濾掉浪費時間的假客戶，還是很值的。
2、你就算把好的戰略思路告訴企業了，沒有具體的實操戰術，他們也是做不起來的。
真正需要你的企業，就算你把好的思路告訴對方，對方只是聽明白了，知道執行過程中，沒有戰術的指導，他們也是很難成功的。
如果他聽了自作聰明自己開干，你且看吧，做上三個月，就知道和他自己想的不一樣。
這種客戶有么？真有，一般都是老板巨聰明的企業，我遇到過不少，我把復雜的方法講的很簡單了，他聽明白了，他就以為自己能做到了，結果不出三個月，他就知道完全和他想象的不一樣。
這種企業老板一般都是專業人才，一個領域非常牛逼了，把企業做到了一定規模，于是就認為自己各個領域都很NB了，基本上是做到一定規模，發展就遇到瓶頸了。因為他太“聰明”，在他手下干活很累，于是他的企業就會缺少能人，但是這類企業發展到一定程度就遇到瓶頸了。
合作，一定和有格局的企業家合作。
所以，千萬不要怕把好思路告訴潛在客戶，一定要把好思路告訴對方，讓對方感覺思路很清晰與認同。
同時，需要你把所有戰術的東西做一個簡單的快速展現，這樣對方了解你有具體的戰術，他又一下子看不清記不住，感覺到你很專業，于是就和你合作了。
所以近幾年，我針對咨詢客戶，全部都不出方案，沒有合作之前，最多談一次，一次保證好的戰略思維給對方，讓對方興奮和認可。
接下來，要么簽約，沒有不合作，沒有簽約之前，絕對不會再談第二次。
這樣下來，就幫我節省了大量的時間，同時可以自動過濾出高質量的客戶和合作伙伴出來。
最近幾天比較閑，看了不少傳統領域培訓大師講課的視頻，發現講的都非常的道理，但是再一總結，發現他們講的都是思路，卻沒有具體讓企業落地執行的戰術。
于是，企業家聽的很爽，回去缺無法落地，總覺得自己沒學到，沒悟道，云里霧里的繼續學。
突然發現，這年代企業家的腦袋里不缺道理，不缺思路，缺的是可以立刻落地實戰的戰術。
所以想做咨詢，一定要戰略免費，戰術收費！
針對培訓也是，越是具體戰術的培訓，就會越收企業家歡迎。
