演講就是一次派發禮物的過程

演講時唯一能夠令你放松的方法，是把演講當做派發禮物的過程

高效溝通的三件事：

演講內容 ? ?只要有好的內容，聽眾就能聽下去并且記住你

演講風格

演講狀態

精心準備演講內容

目的 ?確定你想要的結果，你想要通過演講獲得什么？ ?越具體越好。沒有目的的演講就是浪費你和大家的時間。

為達到談話的目的，你需要讓他們知道些什么？ ? 事先想好三個一定要說清楚的事情，非常重要！

例如：董事會需要知道目前的研究進展；需要知道競爭對手的研究進展和投入；需要知道我們將如何令預算更加有效的使用。

? ? ? ? ?孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他；學習問題會影響到他未來的更多的選擇；爸爸并不是只看重學習，更看中他自我約束的能力。

為達到談話成果，他們需要感覺到什么？ ? 你希望對方在聽完演講后有什么感覺：興奮、激動、受啟發、樂觀、謹慎、下定決心、感動、信任。

找到關聯性：聽眾為什么要關注我？為什么要聽你講？ ? ?演講的開始一定是從關聯性切入，多用你，不用我。

巧設結構：坡道--發現--甜點

坡道 ? 是從關聯性構造的，用“觀眾為什么應該知道”做坡道，會很容易引起全場的興趣，有時候坡道已經決定了你演講的成敗。

? ? ? ? ?如何構筑坡道？ ?不要講與聽眾無關的東西。對于聽眾關聯性的分析，用問題做坡道可以很容易的抓住聽眾的注意力。

1以你們開頭，說出聽眾的心聲

2運用強大的有震撼力的數字

3提出問題。“你們當中有多少人花了人生近一半的時間開會？”“有沒有人知道現在北極熊的數量”

4令觀眾震撼。“我們正面臨一次前所未有的挑戰……”

5坦白。“我一直害怕公眾演講，所以我更加努力去學習……”

6運用“想象”這個詞。“想象一下未來10年各位的購物習慣……”

7講述歷時軼事

8講故事。“今天早上我出門的時候，我兒子問我……”

發現 ? 是演講的主題，把你準備好的三個要點逐一講清楚。 ? ? 無論你需要講多少事情，都請你把它歸納為三點。因為人的大腦，只能有效的對付三件事

甜點 ? 是演講的收尾，千萬不要在問答環節結束演講，一定要最后自己收尾。這是你把感性發揮到最大的時候，用一個故事，一首詩，一句名言都可以作為很好的甜點。

? ? ? ? ?甜點部分不再給觀眾任何新的信息和觀點、數據，因為這時候大家已經準備結束了。這時候要給他們的是完全感性的東西，記住，人們在感性時才會行動。

? ? ? ? ?最好的甜點是一則故事、軼事、一個比喻或者想象、名人名言和坡道呼應的故事等等。

幾個重要的原則：

講話中用一次“我"就要用十次“你”

七秒法則：你只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力，所以第一句話就要和聽眾有關系

開頭慎用笑話，因為大家可能不笑

不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要

練習運用：

一個婚禮演講

聽眾：新人和親朋好友

他們為什么要關注：結婚就是為了能幸福，你作為過來人有很多關于幸福婚姻的經驗和教訓。

你希望他們感受到：大家的真誠祝福、對父母家人的感激之情

你希望他們聽完之后知道：1大家都很愛他們 ?2婚姻需要更多愛來維系 ?3對雙方父母都要孝順

婚禮演講的框架：

坡道 ? 我今天出門時我兒子問我“爸爸、什么是結婚？”我告訴他“結婚就是兩個人決定幸福的生活在一起。”他又問我“結婚就能幸福嗎？”我得承認，這個問題難住了我……

發現 ? 我做了一下功課，百度了一下結婚怎么才能幸福，發現了三個關鍵：第一 相互尊重 ?第二 婚姻需要更多愛來維系，前提是你要先清楚愛是動詞 ?第三 ?孝敬雙方的父母

甜點 ? 現在我兒子就坐在臺下，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮，我相信，是他眼中最幸福的婚禮，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模，我們真誠的祝愿你們！