今天送一位老教授回溫州，老師從教31年。說自己到今天這個年頭，都還是很忙沒有時間照顧家里。

說到此處也不免露出一些虧欠之感。原來，我們都一樣。

你好，我是徐驀然，今天的我們就來聊聊一對一機構的核心競爭力。

培訓機構是做一對一還是班課？

本不是問題的問題就擺在眼前，你又如何解讀呢？我們先不看這個問題本身是否存在或有意義，先回到發出這種疑問的機構校長的出發點。

“生存→盈利→擴張”是任何一個中小培訓機構的必經之路和既定戰略，其核心是盈利。故此，不管培訓機構提出什么問題，中心目的直指能否給本機構帶來更大的利益。就算個別財大氣粗的主先選擇的是擴張——圈地盤、占市場，最終也不能拋開盈利二字。

其實答案已經揭曉。以班課著稱的學而思不是也有智康一對一嗎？以一對一聞名的學大不是也在做小班課嗎？實際上，更多的培訓機構是——一對一、班課同時起步，兩手都抓。

為讓更多校長徹底從此問題解放出來，本文將從三方面給出指導意見。

招生方面

小學生大多會選擇班課，只要你機構有他需要的課程，只要你機構有一定的口號有一定的吸引力，只要你機構相對正規具備一定規模的場地，多數小學生會就近選擇。

初中生選擇班課和一對一的人數可以說是各有千秋，更多的是看你所在的片區的家庭情況，生活水平。因為一對一相對單價較高，需要一定的經濟實力支撐。還有就是初中生更看中成績提高，機構位置對他們不是最具說服力的參考點。

高中生尤其是高二高三絕大多數會選擇一對一，這個階段的學生價格、位置對他們都不那么的關心，為了成績家長也會咬緊牙關給予支持。

當然高段學生并非沒有班課的可能，可以利用自己的資源充分跟附近學校展開深入合作，不過這會增加必要的成本，最終收益情況得看合作方式而定。

從這個層面看，你機構如何抉擇主要是看你的定位在哪個年級段并適當考慮周邊生活水平。

服務方面

有文說一對一的服務是班課服務的三倍，對此不敢茍同。那樣終究會把大班做成小班，小班做成一對一。

不管什么班型，不管是咨詢、學管還是教師都得一對一與學生和家長對接，從工作量和時間消耗上幾乎相差無幾。對機構而言，節省下來的可能是些教師數量，教學場地，教學時間安排。關于這點，我想機構可以自行評估是否省下來的是自己最期待的。

顯而易見，從這個層面看，一對一、班課兩者的付出伯仲之間，非要做一取舍的話，只能看你機構的場地做成班課教師有利還是一對一更好。

續班方面

續費可以說是一半看機構一半看教師，不過對還不是很知名的中小機構更多的是把續班任務放在了教師身上。

曾經有一地方知名培訓機構的前臺自豪的說：我們不用去四處發單，坐等學生、家長上門就行了。能這樣自信，我想應該不會只是中小培訓機構了。

既然中小機構續班看教師，那一方面教師一定有適當的優秀和具有特點，另一方面是教師一定要有適當的穩定性。當教師足夠優秀的時候，班課續班相對容易，反之，一對一續班風險相對較小，就算出現教學事故也只是個別教師或個別學生。

從這個層面看，續班到底幾何得看你機構教師是否足夠優秀，足夠讓你自信。

作為培訓機構，能盈利就好，不管一對一還是班課我想其實您都不會拒絕。從本質上說，不管學生入口是一對一或是班課，只要他進來了都是有機會進行轉化的，因此關鍵是先把生源拿下。

當然，事事都全，樣樣都好，并不是那么容易。機構可根據自身的內在和