凡客它是什么，當2005年左右，開始流行一種叫做客文化的東西。那時以博客一馬當先，博客也由一種載體的類型，變成這種載體所承載的那類人的代名詞，由此“客”也就被提煉出一種“眾”的感覺，隨后各種客隨即出現。

凡客的介紹是其英文名字vancl的音譯，這個單詞完全沒有其他意思，所以筆者認為這個基本就是有了漢語名字再音譯英文名字的。凡客誕生于2007年，而那時正是客文化流行的年代，所以陳年八成也是為了占得客文化的風潮，將其命名為凡客。

凡客可以理解為平凡的一類人。沒錯這就是人數最多的大眾，可是大眾是不愿意承認自己是平凡的一類人的，而且還把這個logo穿在身上，告訴別人我是平凡的人，就算你對面迎頭過來一個平凡的人，他也不會和你上前擁抱的，一定對你很不屑。

以上簡單地通過名字解釋了凡客的品牌定位，凡客的商品之前也都是完全符合這個定位的，然后對應人群，在那時這類人群最活躍的一些報刊雜志，大量發放廣告。很好，適銷對路，推廣得當。在那個電商還不是十分普及的年代，那個改革開放還算初期的年代，凡客占得先機，頓時嘗到了甜頭。

之后的凡客一路高歌猛進，一度傳出要收購lv的消息，由單品，到服裝全品類，再到大平臺。而現在的凡客一蹶不振，由之前的幾萬人到現在的幾百人，真的，如果不是有“風口教父”的支持，凡客早已陣亡。

現在凡客要走中高端，可是看了上邊的介紹，了解了凡客曾經的定位，可以確定凡客的改革將十分困難，步履維艱。沒錯，一切改革都是艱難的，而一切艱難都是有希望的。

凡客現在要走小米的路子，的確小米是成功的，復制成功者的路，為自己稍加改良，會少走很多彎路，可是要確定的是這條路真的適合自己么，現在沒有方向性的錯誤么。

小米是數碼品牌，雖然現在的手機，早已經有了一定身份的象征，可是因為數碼產品，也就是近幾年興起的產物，所以就手機而言功能性，還是優先級很高的。所以性價比這東西才會尤為突出。

而凡客是服裝品牌，服裝這東西，已經有了幾千年，形成貿易也有千年。是一定要穿的，人人要穿的，功能性就不會特別的突出。要說功能性，現在最大的功能性，就是樣式，高級功能就是品牌。所以身份象征性要比，性價比突出很多。

當然了還是有一些強調功能性的，比如一些戶外產品，可是那畢竟在服裝這個大類里算是極少數的。重點是凡客又不賣這些。

品牌對于走高低端簡直太重要了，尤其凡客還是一個有歷史的人，還是在網上的，這要比從良難得多。

舉個例子lv出個子品牌叫“普通”，一堆高端的人群，曾經的用戶還是會喜歡，買不起的依然會覺得逼格很高。重點在于一定要把這個子品牌與lv高度關聯。反觀之凡客就算推出一個很高端的子品牌，依然不會受到高端人群的喜歡，也不會有人覺得高端。

唯一的解藥就是完全與凡客剝離。但是看來陳年還沒有那個決心，他還心心念念那個曾經的凡客。

凡客的問題在于錯位，錯位就是最大的問題，改革是良藥，但是沒有百分百的揮刀自宮的勇氣就不要指望改革成功了。